来源:腾讯大粤网
原标题:上半年深圳中介人均签单量仅0.46单!但依旧有人表示30岁之前不转行……
8月的深圳骄阳似火,热度日益上升,但深圳的房地产市场一如既往的冷静。
与此相对,深圳的中介也是非常“悠闲”,深圳中原地产研究报告中透露,今年上半年全市二手住宅成交约2.9万套,而据深圳市房地产中介协会发布的数据显示,截止今年6月初,深圳持牌的经纪人员为63016人,也就是说,人均签单量仅为0.46单,也就是说,基本上2个人才能成交1单。
回望近几年,自2012年开始,除了2015年的人均签单量因为楼市火爆有了一定程度的提升之外,其他时间都是逐年下跌,从2012年的人均4.1单到2016年的人均1.4单。
数据来源:深圳市房地产中介协会
人均签单数的降低,相应带来的就是中介群体收入的缩水。在薪资无法负担生活的情况下,不少中介只能无奈选择辞职或者转行。
一位入行1年多的中介小五告诉腾讯房产,在他们60多人的门店里,最近离职的就有4、5个人。他表示,刚开始做中介的底薪都相当于提前预支,如果开单了就要从提成里面扣除,所以在现在市场不景气的情况下,很多新入行的小中介很难坚持下去。
另外还有一些做的比较久的,看到市场不好就给自己放个假,暂时离开,等楼市火了再回来。
“最近店里的业绩都是靠新房和一些租单了。”小五无奈表示,“我现在也开始转做新房,二手房市场确实不景气。”
虽然冷淡的市场让不少人中途放弃,但是还是有更多的人迎难而上。1994年出生的小齐,是在去年本科毕业后加入的中介行业。作为一名大学生中介,他向腾讯房产表示,虽然最近他们负责的二手房成交并不算多,但最近团队里并没有人离职。据他分析,主要是高底薪留住了员工。
“当年毕业的时候我就想做销售,但是刚开始让我来做中介我是拒绝的,后来一听底薪那么高,就想来试试。”
小齐表示,他们的底薪是全行业最高的,超过了6000元,所以就算几个月没开单,也能满足自己在深圳生存的日常开销。而且在这里工作没有门槛,只要有能力都能上。
“虽然现在市场冷清了点,但很快到金九银十了,到时候成交会变多。我们公司很多中介同事都靠着卖房在深圳买房买车安家了,在30岁之前,我也打算继续做下去。”
那么,深圳中介群体大规模离职潮是否真的出现了吗?根据深圳市房地产中介协会数据显示,今年1-7月的中介续牌人数为17690人,弃牌人数为24527人,新持牌人数为26552人,流失率37%,这一数字在近年来并不算高,2012年就曾出现中介人员流失率75%的情况。
对此,深圳房地产中介协会研究总监徐枫向腾讯房产表示,中介群体经过多年的发展,人员的总人数是比较稳定的,基本在6万人10%上下浮动。
而从今年的数据来看,人员流失率虽然有37%,但相比于往年这个数字是很低的,并没有出现网上所说的那种大规模的离职情况。
展望未来,徐枫认为,深圳这几年是量价调整期,预计将持续到2018年。在这段时间内,存量房市场势必受到很大冲击,成交量也无法满足中介的开单需求。
再加上中介行业的变动性本身就很大,稳定性偏差,未来中介人员的离职率上升是很正常的。
另外,随着技术和行业的发展,也会带来行业人员的缩减。如购房者找房可以通过现在的各大网络平台,且看房也能在网上360度全景观看,这样一种发展趋势也会导致中介的流失率增高。
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深圳再现中介离职潮 这次不仅仅因为无房成交
在行情冷淡之际,行业内的人员流动是地产经纪人店长不得不面对的烦心事。受去年及今年密集出台的新政影响,全国各城市都出现不同程度的地产经纪人离职潮,深圳的也难逃此劫。
根据深圳市房地产中介协会发布的数据显示,截止至今年5月初,深圳持牌的经纪人员大约6.4万人。而深圳中原地产研究报告透露,今年上半年全市二手住宅成交约2.9万套,大约是2016年全年成交量的30%。
也就是说,仅二手房成交量角度看,上半年深圳房产经纪人差不多每3个人才能成交1套房。
深圳楼市早已进入了存量房时代,二手房是往年的主要业绩来源,但如今新房、二手房市场都跟随萎靡,有一半的经纪人或坐吃山空。深圳房地产信息网数据中心录得,上半年深圳仅推出了6000余套住宅,成交1.05万套,同比减少54.7%。
近段时间,房网论坛家在深圳就出现了不少经纪人离职或转行的心路纪实帖。
1、@libojin:四年房地产生涯终于结束
@libojin在2013年初入行地产经纪人,是他从老家到深圳后的第一份工作,起初对深圳片区情况一无所知。因此,入职后主要通过电话“洗客”。
“那时的自己从来也没有给陌生人打过电话,根本不敢打,就算打通了,说话也是很小声,不知道说什么”,“没办法自己如果不做这个,又不知道做什么,所以只能逼自己一直打,不管那么多,3套房源打了3天的客户电话,终于没有那么吞吞吐吐了”。
从华强北到福田中心区,再到华侨城;从入职时的老东家,再到离职时,4年时间辗转3个片区3家地产机构。
经历了14年的低谷绝境,又体验过了15、16年时的高峰时刻,终究还是熬不过17年的寒冬凛冽,并因为不再喜欢地产经纪人行业而转投做金融。
2、@罗湖置业精英:再见了!做了1年半地产经纪人的自己
@罗湖置业精英在深圳地产经纪人行业仅打滚了1年半,却深深觉得不适应。此次离职并没有透露要去何处,但他较吸引人的文笔,让吃瓜群众纷纷提议不如转行媒体。
在他不乏鸡汤的行文中,@罗湖置业精英透露出了地产经纪人行业不为人知的阴暗面,可是谁又能在环境中独善其身呢?与环境不相谋,适当远离,追求自己的理想状态,或许能给自己带来相对远离的宽慰,但殊不知可能越陷越深。
那么,对于他而言,唯有选择离开,才能追求更好的未来吧。
3、@zhangjl(匿名):要结婚了!想稳定
@zhangjl是房网家在论坛的老网友了,2016年下半年转行到地产媒体,虽然算是跨行,但依然在地产圈子里,使得@zhangjl在新的工作环境中得心应手。
提到为何辞职转行,@zhangjl坦言主要是为了稳定,打算结婚了。经纪服务行业有时候单努力不行,还要“看天吃饭”,“市场平淡的话,每次都会死一批”。并且直言,由于近几年经纪人行业有了新的搅局者和思维玩法,普通的业务员甚至没有底薪,压力比较大,行情不好时很难生存。
开单的人少,守望的人多,整体离职不在少数
上述几个案例,曾经的地产经纪人都不全是因为成交冷却而选择离职,各有各的辞职理由,或希望有更好的工作环境,或希望有更好的发展空间。
但不可否认的是,成交量下滑激发了这些离职现象的涌现。类似这样的现象,几乎每几年就会发生一次,每次都是在调控周期深度调整之际。
对比近几年来同期二手住宅成交情况看,2011-2012年和2014年都曾达到类似今年上半年的低谷期,而翻看此前的新闻报道,同样也伴随着离职潮的字眼。
2011年年底,深圳二手房交易量持续萎缩,逼近2008年的最低水平。彼时,深圳地产中介门店正常营业的约5000家,较2011年年初减少了3000家。
2014年年初,全国楼市突然骤冷,波及深圳新房、二手房,当时地产经纪人亦是哀鸿遍野。
这其实这很正常,二手房中介行业本就是人员流失率较高的行业,一旦楼市遇冷,底薪较少的经纪人将拿不到可观的销售提成,那么,二手房经纪人员的流失率就会进一步提升。
由于目前的成交量主要靠有一定资源的地产经纪人,开单的人少,守望的人多,整体离职的人不在少数。
眼下,成交量的萎缩直接影响到基层人员的收入。在这个底薪十分微薄的行业,提成和佣金收入是他们在深圳生活下去的一切。当这最基本的生活底线都撑不住时,离开是必然选择。
大体心态成熟,行业整顿也是自我优化
但是,这一次的离职潮,不仅仅因为市场交易萎靡产生。
经历过几次大的调整周期,地产圈的人都习惯了起起落落的行业特点,行业内的老辈们经历过了开铺到关铺的“拐点式”变化,熬过来的也混得不差,大体心态都较为成熟。
那么,引发离职潮也因去年以来不断收紧的行业整顿有关。
一方面是政策整顿。2016年年初时,住房和城乡建设部对房地产中介机构开展专项整顿,以打击违法违规的中介机构、从业人员,提高房地产中介服务水平和整体质量,并对中介机构违规从事金融借贷业务进行整治。
一方面是内部整顿。中介行业内部调整也是行业的自我优化。前两年楼市交易火爆之际,门店扩充及经纪人扩招规模都达到了史无前例。
如今,市场交易一冷,房源量不足以支撑先前大量的经纪人数目。并且,临深限购后,深圳地产经纪人的服务范围也进一步萎缩。
当市场成交量稍有眉目时,又会慢慢延展着活力。事实上,这段时间,与离职潮相悖的是,新申请持牌入职的也不少。
这个行业仍然以低门槛,较高提成而吸引了一批又一批的新入职者。根据深圳市房地产中介协会的最新统计,上一周新申请房地产经纪持牌人员804人,增量环比上升14.7,并且几乎每一周都保持着较可观的申请数。.
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