“这套普陀的二手房，房东报价320万元，我290万元就搞定了，这可是中环的房子啊，硬生生的被我‘砍’下10%。”最近，客户王先生兴冲冲的向小编分享了他买房的喜讯，“现在楼市调控，虽说房价跌幅不大，但不少房东心态出现了变化，议价空间松动。我瞄准了这个机会，又碰巧遇上房东急于出手，就很容易‘砍’价了。”
客户提到的砍价，其实就是我们常说的议价，如果能够议价成功，就可以省下不少的房款。二手房议价有哪些技巧呢？应该注意哪些问题呢？今天小编就将珍藏的议价法宝倾囊相授，帮助大家提高议价的成功率。
买房砍价有哪些技巧呢？
淡季错峰买房
就像很多人选择夏天“错峰出游”一样，一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房，淡季市场上出现的笋盘会更多，房东诚意度也相对高一些，较少出现跳价，适当讨价还价，说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，也有可能淘到笋盘。
建立多次议价策略
购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行议价。
要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。
掌握更多卖家信息
所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售，是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。一般情况下，置换型的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。
此外，买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。
适当找到房子的“不足”
和买衣服一样，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。
当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。
暗示“备胎法”
在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。
买房砍价有哪些雷区？
忌狮子大开口
买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。
此外，还价也应随行就市，不要参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。
要“对症下药”
讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：
一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价；另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。
