近一段时间以来，努比亚这个手机品牌挺活跃，在笔者印象里，光是上个月，他们就举办了好几场发布会，连发Z11系列新品，更引人注目的是，他们还邀请到了葡萄牙球星C罗担任代言人，在前一阵子欧洲杯足球赛热播、尤其葡萄牙获得冠军后，努比亚劲刷存在感的这些动作，无疑给了年轻的网友们更多的谈资。
其实，一直以来，包括笔者在内的消费者，很多都对努比亚这个品牌没什么太深的印象。虽然同样作为传统手机大厂的互联网子品牌，他们独立得相对较早，成立几年来，积累的用户口碑也很不错，但笔者觉得由于努比亚一直以产品作为主要驱动，产品虽说的确很有特点，而且从之前披露的相关数据来看，努比亚已估值数十亿，而且一直保持盈利，但让人感到有些可惜的是，他们在宣传上中规中矩，也基本上没有过很夸张的那种营销炒作，所以这可能是他们“不温不火”的主要原因。
这当然不是努比亚想要的，他们并不想当那种“小而美”的手机厂商。不少媒体曾经援引过努比亚总经理倪飞曾在多个场合说过的话，努比亚的目标是，“3年成为国内知名手机品牌，5年成为全球手机知名品牌，10年成为全球科技领先品牌”。如果从2012年努比亚成立算起，到现在，努比亚已经是一年近四年的公司了，按照他们的规划，先不说全球范围内，恐怕现在离国内知名手机品牌，都还有一段距离，可能也正是因为意识到了自己的差距，所以努比亚才会有上面笔者谈到的动作频频，而且，按照倪飞的规划，他们也在意识地尝试不断提高品牌的溢价能力。
一方面弥补自身不足，一方面还要巩固自身优势。从努比亚最新发布的旗舰机型Z11来看，无论是持续提升的拍照能力，还是让人眼前一亮的无边框设计，努比亚的新机型保持了一贯的水准，这个笔者要为他们点赞。从Z11公布的价格上看（标准版售价2499元、尊享版售价3499元），努比亚定位中高端手机，当然是想在这个市场上不断取得突破，尤其是这个2499元的定价，显示出了努比亚想凭借这样一款产品走量（笔者估计，努比亚设想的销量规模将会在数百万部这个级别），所以说，努比亚今年能否完成甚至超过销量目标（维持在千万部的水平），Z11的销量将是关键。当然了，这并不容易。
有的朋友或许又要问了，努比亚去年卖了一千万部手机，今年维持住这个销量，就算达到了目标，这个很困难吗？笔者的回答是，当然！因为笔者作为一个手机行业的观察者，通过比较，笔者认为，今年以来的国内的手机市场环境，较去年又有了一个明显的变化。
什么样的变化呢？有人做过统计，从去年中期开始，2000元-3000元的价位的手机产品的销量有了明显上升，今年以来这一消费趋势更加明显。笔者在之前的文章里面提到过，根据市场研究咨询机构GfK提供的数据显示，2016年国内手机市场规模将明显回升，千元市场回落，在接下来的几年，1000元—3500元的市场规模将持续增长，占到市场近一半的份额。
从用户的角度上说，之前的千元机用户，很多已经又有了更换手机的消费需求，包括2000元以下机型的用户，按照规律，这样的用户在更换手机前，会更加倾向于购买2000元以上的中端机型，而很少会再考虑与之前所用产品同等价位的产品，这就是1000元—3500元的市场规模将持续增长的重要原因，这尤其指2000元—3500元这一价格区间。而再往上，即3500元以上的机型，则是苹果和三星这两个高端机型的地盘，以国产手机目前的实力，还不足以影响消费者选择这一价位的国产手机。
让我们回到2000元—3500元这一价格区间上来。大家也可能发现了，今年以来的很多新品，价格也在很大程度上向这个区间靠拢，现如今数得上来的手机厂商，基本上都有2000元以上价格的机型，所以倪飞才会说，“今年整体来看，智能手机行业竞争特别激烈，整个行业的竞争越来越加剧”。因此，在压力下，才会制定与去年销量相等的目标。
现在让我们来看一看努比亚的这些对手们。有媒体报道称，目前，华为、小米、苹果、VIVO、OPPO五家手机厂商的总份额已达到56.9%。媒体报道认为，这压缩了其它厂商的空间，笔者觉得，这话是没错，可是也得分怎么说。咱们先从这五家来看，其中小米现在的销量最好的机型，仍然是红米，他们在2000元以上的市场上虽说之前也很努力，但效果并不理想。而五家里面的苹果，长期占据3500元以上机型的领地，所以在2000元以上价位机型市场上，笔者认为，这五家里，能直接威胁到努比亚的，只有三家——华为、VIVO和OPPO。
从上面说的这五家近60%的市场份额来看，其中包括小米的低端机型，也包括苹果的高端机型，如果减去小米和苹果，真正剩下来的2000元到3500元这个价位的市场份额，会比这个56.9%要低很多，所以这就是余下各个厂商的新的机会，因为这个价格区域内的市场容量也很大，可能这几年还会持续增长，这不是华为、VIVO、OPPO这三家就能覆盖的了的。
当然这也不是说，在这个市场上，大家都能找到适合自己的地盘，市场虽然还有，但笔者认为也顶多只能再容纳一到两家厂商，不会让每个厂商都很滋润，因为这里面牵涉到厂商自身的技术、研发、产品、品牌营销能力、品牌忠诚度、用户粘性等一系列因素。
那么按照这些标准来说，笔者认为在这一价格区域内，在所有国内手机厂商中，除了华为、VIVO、OPPO以外，能对努比亚产生威胁的，并且值得努比亚学习的，并非是魅族和360，更不是联想和乐视等这些厂商，而是金立。
金立在国内手机厂商里面算是老面孔了，之前的很长时间以来，他们闷声不响，像是已被很多用户遗忘，不过从去年开始，他们的革新，重新引起了外界的注意。无论是去年金立取消ELIFE这个子品牌，还是去年年底发布会时，邀请大量媒体到东莞的金立工业园，再到最近他们邀请冯小刚和余文乐成为他们的最新代言人，都能让笔者感觉到金立对于品牌建设的重视程度（努比亚请C罗代言，金立的品牌营销也与足球有关，他们去年成为了中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商），关于这些，已有不少相关评论，因此笔者不再赘述。实际上据笔者所知，金立手机去年销量达1000多万台，与努比亚一样，他们也是盈利的。总体来看，金立可以说是现今在中端市场上离努比亚最近的一个劲敌，而前者的综合实力，当然是高出努比亚不少的，例如他们的产品研发、线下渠道、线下营销、海外市场，这些都是努比亚尚难比拟的（当然，金立也有不少不足之处，这个笔者以后再说）。
由此可见，手机行业经过几年来的“瞎折腾”，互联网手机、线上渠道大行其道，到今天又已回归本质，在集体缺乏重大创新时，手机厂商想立足，靠的就是基本功是否扎实，光靠嘴皮子或是打嘴仗没用，还要大力塑造品牌，避免给用户留下低端、廉价的印象，金立已经意识到了这点，现在他们又在下大力气提升互联网营销的实力，笔者也很肯定他们的思路。而倪飞也说过，“对于努比亚来说，我们希望打造一个有价值的品牌，提高品牌的溢价能力”。对于如何实现，笔者建议努比亚学习和借鉴金立的做法，继续提升自己的实力，这样才能在手机界长期立足。
