最近泉哥应邀参加了OPPO的一个活动，不是新品发布会，而是一个TVC（电视广告）发布会，会议时间不长，也就半个多小时就结束了。说起来大家估计会觉得挺有意思，OPPO真是财大气粗啊，一个广告片居然也要搞个发布会出来啊。其实，这次的这个活动，TVC倒在其次，签约新的代言人才是重点。会上，OPPO告知大家，演员张震成为了他们全新的代言人，而这个TVC，当然也是为张震量身打造的。
在与一同来参会的媒体朋友的交流中，不少人觉得，这次这个会，无非就是新的代言人的一个亮相，和一个TVC的发布，没什么实际的内容。但泉哥并不这样认为，泉哥倒是觉得，OPPO的这个会，除了表面的东西以外，其实更暗示着很多很有意思的信息，下面就试着分析一下：
1、眼下，各路手机厂商的竞争焦点，已经逐渐从拼配置、拼价格，向拼品牌溢价、拼品牌作用力和影响力过渡，正因为如此，现在很多手机厂商都开始找代言人为自己的品牌和产品代言了，不过，请新的代言人和播放全新的TVC作为发布会的主要内容，这个在泉哥的印象里，在手机厂商里好像还不多，这不但显示出OPPO在眼球经济方面的老到，而且OPPO在明星代言和品牌营销上的熟稔，会持续成为除了渠道布局之外的，另一个同样被一众手机厂商追逐效仿的环节。
2、请明星代言是个老套路，但很多手机厂商做得并不到位甚至不及格，这是因为代言这件事，看似简单，实则大有讲究。请某个名人或明星代言，要看其与自身的品牌主张和产品特质是否相互契合，既不能错位，又不能过火，要找合适的人，这就需要花费一番功夫做调研。而这只是第一步，据泉哥观察，之前有不少手机厂商，在发布会上倒是宣布和哪个明星合作了，也请了这位明星登台亮相，但也仅此而已，他们忽略的是，请代言人不是说让他们亮个相，宣布一下就可以，还牵扯到如何“用”代言人，这是第二步。只“请”不“用”，其实是对营销费用的最大浪费，因为请个代言人一定花费不菲，最关键的是没什么效果。OPPO在今年三月发布R9之后，紧接着又推出了以代言人TFBOYS为主题的R9定制机型，这一举措当时就给泉哥很深的印象，相信在张震签约之后，OPPO还会打出针对粉丝和用户的全新营销组合拳。
3、还要提醒手机厂商的大佬们的是，在寻找代言人这方面，虽说OPPO有很多可供借鉴参考之处，但也不可盲目照搬，否则会适得其反。可根据实际情况提出灵活的举措。比如说，你的新品针对的哪些市场，哪些人群？不同市场和人群，对代言人的要求也不同，甚至可以针对不同的人群，推出不同的代言人，针对不同的市场，尤其对于细分领域，以代言人为基础，抓住用户痛点和需求，辅以各种新媒体平台的线下及线下推广，推出不同的高强度传播的营销策略，从而产生持续效应以及传播共振，让粉丝转化成用户。另外一点，手机品牌，尤其是互联网手机品牌，不一定非要找名人明星，也可以找用户，找粉丝来代言，策划到位的话，也不失为一种高明的策略。
4、说到不同代言人的话，让我们再说回OPPO。如果我们将OPPO的代言人进行比较，就会发现这次签约张震有所不同。之前的代言人，都是像杨幂、鹿晗、杨洋、李易峰、TFboys这样的广受青少年喜爱的明星，这次签约张震这样的有棱角、很酷，相对小众（一线城市受众更广）的这样一位明星，这说明了什么？一直以来，OPPO在二三四五线城市及广大农村地区布局，这些市场成为了OPPO赢得手机战争的强力支撑，但OPPO迄今都并未能在一线城市形成核心用户群，因此泉哥以为，签约张震的动作，是在暗示OPPO接下来的目标，将是北上广深这些一线城市。一线城市人群的消费心理和习惯，均与OPPO熟悉的市场截然不同，OPPO是否已经作好准备进行品牌升级，泉哥不得而知，但无论如何，接下来，OPPO与华为将硬碰硬，他们将打响一线城市高质消费人群的争夺战。
