谁买了维密几千万一件的“土豪Bra”？

巴黎当地时间11月30日，2016维多利亚的秘密内衣秀举行，56个全世界最性感的肉体浪漫开走。经过剪辑的节目将晚几天在全球播出。

拥有长腿美胸小蛮腰的世界顶级模特们亮相T台，展示各式各样BlingBling的内衣风情。维秘大秀每年都会有一件由大量珠宝打造的“天价Bra”——Fantasy Bra（梦幻胸衣）。今年的Fantasy Bra被称为Bright Night（明亮之夜），由去年刚签约的黑天使Jasmine Tookes来演绎。

有些令人意外，加上她的曝光度不及同为签约天使的黑人超模Lais，很多人都觉得她有点面生。不过银墨绿的FB配上她性感的肤色，的确显得高级有质感。她也成为继2007年的Selita之后又一位演绎FB的黑人超模。

Bright Night由正当红的朋克系珠宝设计师Eddie Borgo设计。

18k金的罩托镶嵌着9000多颗钻石和祖母绿宝石，重达450克拉，价值300万美元，由由中东著名珠宝商AWMouzannar Jewelers 耗时700多个小时手工制作完成，总价值300万美元，可谓极尽奢华。

Fantasy Bra，是每年维密秀的一个压轴角色，又叫“天价内衣”。自1995年维密走秀首次拉开大幕至今，除创办当年外，其余年份均会推出这么一件“天价Bra”，会由年度最红的天使超模佩戴。由于每年只有一个，而且是全场最贵的天价內衣，所以可以戴上这个 Fantasy Bra 就有如获得一姐称号。最近10年的Fantasy Bra也是花样频出。

佩戴这款被称为“烟花”的梦幻胸罩的是天使超模 Lily Aldridge。据透露，胸罩由瑞典顶级珠宝品牌Mouawad设计制作，耗时685个小时，使用高达6,500枚宝石装饰，售价预计高达200万美元。

这是维密史上首次推出双生Fantasy Bra，每件价值200万美元。由Mouawad设计！取名Dream Angels。由最资深的两位签约天使超模Adriana Lima和Alessandra Ambrosio联手演绎。

2013年超模Candice Swanepoel佩戴的皇家梦幻钻石内衣，由世界知名珠宝商Mouawad设计制作，一共耗费4200颗珠宝，中间镶嵌有52克拉梨形红宝石吊坠。价值高达一千万美元。

繁花梦幻钻石内衣以花卉为设计灵感，5200多颗钻石、水晶镶嵌在18K玫瑰金和黄金上，再加上一颗12.5克拉和一颗20克拉的大钻石点缀其中，由Alessandra Ambrosio演绎。

这件价值超过250万美元的Bra，由产后重返天使岗位的辣妈Miranda Kerr演绎，这款天价内衣由英国伦敦珠宝商以两个超过8克拉的白色钻石和两个14克拉以上的黄钻为中心，搭配珍珠、黄水晶、和蓝宝石等超过3400颗珠宝打造而成。

这款价值700万美元的内衣由Adriana Lima演绎，3000颗小型切割的白钻、浅蓝色宝石及黄色水晶镶嵌在18K黄金架构上。

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2009年的Fantasy Bra由Marisa Miller演绎，灵感来源于宫廷小丑的服饰花纹，这款Bra有5种不同的穿戴方式，中间有一颗16克拉心形切割的香槟钻，菱形几何图案由2350颗白色和香槟色的钻石拼成，一共150克拉，价值300万美元。

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Adriana Lima演绎的价值500万美金的黑钻梦幻Bra，共有3575颗黑钻石、117颗1克拉圆钻石、34颗红宝石等，共大约3900颗宝石，中间还悬挂着两颗重达100克拉的黑钻，总重为1500克拉，堪称史上之最。

设计灵感来源于圣诞的“假日梦幻钻石内衣”由Selita Ebanks演绎，价值450万美元，红色、绿色、白色三色钻石交叉镶嵌，生动绚丽。Selita Ebanks是第一位演绎Fantasy Bra的黑人超模。但“圣诞树本人”坦言这款内衣穿着并不怎么舒服。

由Karolina Kurkova演绎，价值650万美元，超过2000颗的钻石堆积而成的钻石内衣，土豪到令人“肝颤”。

维密历史上一共推出过8件价值超过1000万美元的梦幻内衣，其余的均在数百万美元。最贵的 Fantasy Bra 是 2000 年 Gisele Bundchen（吉赛尔·邦辰） 所配戴的Red Hot Fantasy Bra，价值1,500万美金； 而配戴次数最多的则是 Heidi Klum海蒂-克鲁姆，共有 3 次。

 2000 Red Hot Fantasy Bra

值得一提的是，维密秀史上第二贵的梦幻内衣佩戴者依然是“吉娘娘”。作为全世界身价最高的顶级模特，巴西籍超模吉赛尔·邦辰演绎史上最贵的内衣似乎没什么不合适。今年巴西奥运会上，这位超模界传奇人物的亮相也为里约增添了不少色彩。

很多人都会问：这么贵的胸罩真的有人买吗？历年的“全球限量版”豪华Bra被谁买走了？这你不用担心，因为的确没什么人买。

尽管这么多年过去了，除了2012年那件价值250万美元的内衣被神秘买家买走，其余都只是在秀场里走了个过场，但是每年的天价内衣都赚足了眼球。 据称天价内衣一年内没有买家，内衣的珠宝便会被拆卸下来另作他用，有些珠宝则会取下来出售。

 Flora Fantasy Bra

2004年的 Heavenly "70" Fantasy Bra（神圣70年代）当中那颗镶嵌过程耗费了275个小时的70克拉梨形钻石被人买了，感觉比买bra划算多了。不过这款1000万美元的Bra并没有出现在秀场上。

  Heavenly "70" Fantasy Bra

既然没人买，维密为什么要耗时耗力推出这些天价内衣？

事实上，维密本身也并没有指望过会有人来买这些天价内衣，与其说它们是商品，不如说是“噱头”。维密只是用这些天价内衣的价格和华美的外观来吸引足够过消费者和媒体的眼球，借此为维密内衣塑造一种极尽奢华的品牌形象。

同时，维密秀的天价内衣会影响消费者的心理和判断。心理学中有一个描点效应，其定义为：人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

将其应用在经济学中，完整解释大概可以这样说：用户不看绝对值，看相对值，按参考值来判断。这个很像青蛙能看动态而忽视静态昆虫一样。营销者通过对比物的设定，改变用户对同一商品的认知。

利用锚点做营销的案例不胜枚举。比如，苹果的IPad 定价策略，开始会提几个高价格，然后告诉大家略低的定价。这个就是典型的手法。同理，维密每年推出一款2百万美元以上的全钻内衣，当然不是卖的，而是拔高用户的心理锚点。

它会让很多人都觉得穿上维密的内衣就是高端时尚的体现，其实普通的维密内衣售价都比较亲民，定价在50-70美元，作为副线的PINK单价更低。所以当消费者看到维密内衣店里的价格时，会有一种强烈的物超所值的感觉。几百块在上千万的内衣面前会让很多人觉得占了大便宜，所以反而可以增加销量。

10月底，港股公司维珍妮（02199，HK）发了一则“盈利警告”：预计公司截至2016年9月30 日的综合纯利（净利润）可能会比上年同期“显著”下跌，原因则是客户订单减少。客户是谁？正是Victoria’s Secret的母公司L Brands Inc.（以下简称L公司）。

今年以来，维密的表现确实令市场失望。L公司数据显示，2016年9月，公司销售同比上涨3%，但这主要是来自旗下日化产品的贡献（增长9%），而旗下维秘产品的销售疲软，增长为0%，而去年9月，维秘的增长率为8%。

实体店而言，曾经连续27个季度销售增长的维密，也在今年第3季度出现2%的销售跌幅。今年6月，更有分析师预计维密母公司L Brands未来业绩堪忧 ，2018年以前都不会有任何恢复增长的迹象。

为了讨好中国市场，78岁高龄的公司CEO Leslie Wexner今年还曾表示，维密年度大秀可能会在2017年移师上海。

Leslie Wexner

有业界分析人士指出，现在Victoria's Secret的秀场效应对消费者而言新鲜感在不断丧失，去年CBS转播的维密秀场收视率与2014年同比大降32%，不可避免，Victoria's Secret的秀对观众吸引力正在下滑。

在社交媒体传播时代，欧美千禧一代的审美观已发生很大的变化。Victoria's Secret身材一成不变的超级名模，她们以瘦削为美丽的身材，但现在被越来越多千禧一代看做是无聊和不健康的身体特征。而欧美依然是维密的主要市场，与当地年轻人审美的冲突对维密生意造成的影响不可小觑。

 

前Victoria's Secret模特Erin Heatherton曾揭发，她被告知因为“她还不够瘦”，一定要在下两场时装秀到来之前减肥，这一消息再次引发业界对Victoria's Secret所谓性感的理解。许多公司都会倾听年轻人的诉求，而这些年轻人在了解这些故事后，发出了更多抱怨和愤怒的评论，也不断在社交媒体发酵传播。

动图Erin Heatherton

随着信息传播的加快，维密秀的神秘感也在逐渐消失。每次大秀结束后，官方定点造型图和各家的盘点铺天盖地，以至于到最后正式大秀播出的时候，怎么都难免有炒冷饭的嫌疑。所以当前改在大秀后一周播出，趁着热议尚未退潮，倒是一个更为合适的时机。

以往的维多利亚的秘密大秀，一般都是在11月初录制，在12月初在CBS电视台和官网播出。而今年大秀的巴黎现场录制时间是11月30日，在CBS和腾讯视频的播出时间是12月5日。

制作周期从一个月左右缩短到了短短一周。这种紧张的制作压力，正是考虑到线上媒体的曝光影响。

作为内衣界的标杆，维多利亚的秘密一直是性感、时尚和活力的象征，而一年一度的维密大秀也是众人期待的重头戏。在讯息飞速传递、文化定义不断更新的时代，面向年轻一代的维密也需适当做出改变，才能避免被淘汰。毕竟，市场是由消费者决定的，而消费者又是最善变的。

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