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作者：长江商业评论
房地产风生水起，炒房愈演愈烈；实体经济却连连败北，让人不禁疑问：像中国这样的超级大国，制造业要何去何从?
“如果说过去二十年属于互联网企业，那么未来三十年则属于传统制造企业。制造业将成为互联网时代最重要的顶梁柱。” 凭藉电商起家的马云在去年探讨互联网时代国际投资的新趋势和新思维时这样说过。
作为顶梁柱的制造业，如何才能更好发挥其重要作用？
悄然之间，昨日的“辉煌”正在淡去中国已经成为世界最大的制造国，过去30年制造业规模增长了18倍，2014年制造业附加值达到2.2万亿美元，全球80％的空调、90％的个人计算机、75％的太阳能电池板、70％的手机和63％的鞋子产自中国；制造业在中国GDP的比重高达40％，并且直接为1.3亿人提供了工作岗位。 而另一面，看似安稳的“江山”悄无声息地发生着转变。在互联网浪潮之下，传统行业经受了颠覆性打击。在2015年初，随着总理在两会上对“互联网+”概念的提出，传统行业都在用这个概念进行产业整合，摆出了各种各样的姿势迎接着互联网的改造。 庞大的制造业在目前特殊的经济背景下，人工成本快速增长，其简单代工型产业已经面临困境。中国作为一个制造业大国，正着力实现从价值链底端的制造向拥有自主知识产权核心技术的智造转型，从“世界加工厂”转变为“世界创造基地”。
值此关头，中国出口制造业应如何创新升级，更好地适应未来竞争？
低价战略不再包治百病
低价策略是商战中常见的策略。用于进攻，它可以快速占领市场、迅速获取份额，提高品牌的知名度；用于防守，它可以树立准入门槛，减少竞争对手。成功运用低价策略的经典案例数不胜数，如Swatch手表，运用低价策略进入市场，短短三年成就一个世界知名的手表品牌。
而近年来，低价策略在一些行业似乎不太管用了。譬如，在零售业，众所周知的几大快消巨头，从2015年开始，在中国的日子已经不太好过。2015年食品饮料过半数子行业产量较2014年下滑，其中方便面、卷烟、啤酒等典型快速消费品产量均负增长。华尔街见闻本月稍早提及，因为中国消费支出增速下滑、网购的崛起加剧竞争压力，全球快消品巨头在中国业绩受挫，宝洁、雀巢均不例外。
制造业也面临着相同的境况。面对全球市场，以往中国出口制造企业赖以生存的低价促销战略在一个更加成熟的市场、一群更有鉴别力的消费者面前，已然不再行之有效，这与整个中国经济步入“新常态”的背景密切相关。
产能过剩，供大于求，买方市场形成，消费者拥有更多的选择权。
在不了解海外市场政策、消费者偏好的情况下，需要谨慎使用低价战略。Uber在中国市场最终选择和滴滴合并，就是最好的例子。
创新升级，认清大势
过去企业都在打价格战，所以低价管用。如今，客户不再局限于价格因素且选择面更广阔了，对产品创新，高质量，配套的售后服务等都有很高的期待。如果这些要求得不到满足，那么客户随时有权利更换供应商。企业需要思考的不仅是通过简单的价格战来留住客户，而是要从长远的角度出发去考量，创新升级，提升企业核心竞争力。
出口制造企业要顺应时代趋势，培养价格之外的竞争力，进行结构性的调整。当然，不是说不应该降低成本，而是如何降低成本。仅仅靠压缩劳动力成本、土地成本就行了吗？显然不是这样的。出口制造企业要聚焦细分市场，从质量、品牌、创新、服务等方面实现多方位全面的差异化，靠“内功”来降低成本，提高企业内部管理能力。
面对未来挑战与竞争，中国出口制造企业需要积极变革，进行创新和产业升级。企业需要积极关注全球市场，多样化客户群，清晰识别并克服阻碍其发展的问题，以更为广阔的视角看待物流在驱动竞争优势方面的重要性，了解这一环节在增加销售额、降低成本和提升客户体验等关键领域的重要作用。
白热化竞争之下，领先企业都在做什么在经济全球化的时代，闭门造车很难适应快速变化的市场和消费需求了。昨日的消费者不等同于今日的消费者。同理，过去行之有效的策略在新的趋势下不显灵了。企业决策者需要关注这个时代领先企业在做些什么，他们在特殊的经济形势之下，是怎样制定企业战略。 UPS携手财新传媒发布的《“优强中国造”企业白皮书2016》报告中指出，领先型企业（即那些及时顺应市场变化、不断提高自身产品竞争力的企业）往往能在竞争加剧、市场需求萎缩的严峻形势下，拉开与那些未能及时面对市场变化、圄于以往成功经验的落后企业的距离。 《“优强中国造”企业白皮书2016》基于UPS过去数十载与中国出口制造业密切合作的宝贵经验及千位中国出口制造企业高层决策者的深度访谈，触及行业前沿，洞察发展态势，为中国出口制造企业指引未来风向。
“正如马云所说，传统制造业将会迎来巨大变革。中国的出口制造企业想要立足未来市场并实现长远发展，不仅需要积极面对并深入了解现状，更要持续提升自身能力，从根本上改变经营方式。借鉴领先企业的成功经验，出口制造企业可拓展其未来视野，在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。
