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来源： 综合自深圳特区报（记者：张程）、财华社、蓝鲸新闻、21世纪经济报道、北京晨报、国际金融报（ID：gjjrb777，记者：张颖）
723亿！中国平安成行业标杆
昨日，中国平安保险（集团）股份有限公司（中国平安）在上海、香港同步召开2016年业绩发布会。
年报显示，2016年中国平安实现营业收入7744.88亿元，同比增长11.7%；实现净利润723.68亿元，同比增长11%；中国平安归属于母公司的股东净利润为623.94亿元，同比增长15.1%。
中国平安还首次披露了综合金融模式下的个人客户价值。截至2016年末，平安的个人客户数达1.31亿，较2016年初增长20.1%；客均利润从289.07元增至311.51元。
历史数据显示，2014年—2016年，平安人寿以年均近20%的增速增长，在同业中增速居前。进入2017年，平安人寿高增长态势依旧，保费收入持续加速上行。
据此前中国平安保费公告显示，平安人寿今年1-2月原保险保费收入为1219.93亿元，同比涨近4成，与其他上市险企相比表现亮眼。此外，保监会披露的数据显示，前两月平安人寿规模保费达到1433.97亿元，同比增幅达到35.9%，而同期79家寿险公司规模保费总和为1.19万亿元，同比微涨0.4%。
再来看看偿付能力充足率，根据保监会公布结果显示，72家寿险公司中，平安人寿得分最高，达86.06分，较行业平均得分76.35分高出近10分。
“亮眼”成绩从何来
在经济下行的背景下，中国平安的盈利能力却能逆势增长。这“亮眼”的年报成绩背后，原因何在？
梳理2016年平安人寿全年“动作”发现，这一年，平安人寿实现两大“飞跃”，一是深度“触网”布局全渠道，二是引入“健康管理”破解寿险业最大痛点。
中保协日前披露数据显示，2016年保费收入来自经营电销业务的32家人身险公司，前5家公司占据了市场76%的份额，其中平安一家公司市场份额高达42%，市场集中度较高。从具体电销规模保费金额来看，平安人寿也处于遥遥领先的地位。2016年报数据显示，2016年平安人寿电销渠道实现规模保费168.68亿元，同比增长29.8%，市场份额稳居行业第一。
另一方面，平安人寿旗下的网销平台也在助力公司业务人员销售业绩突飞猛进。据了解，平安人寿依托用户数量突破1亿的金管家App平台，通过任意门、H5等技术实现对外部资源的便捷接入，以大数据挖掘销售线索，助力队伍销售展业，以“线上+线下”的方式帮助业务员更好的进行客户开拓及经营，实现全渠道触达和经营客户。
依托金管家App平台，平安人寿充分释放“产品+”力量。数据显示，保险+健康、保险+服务、保险+生活等场景化产品的出现进一步突破公司的经营边界。
值得一提的是，除了打通线上线下渠道助力销售，平安金管家App还承载着直击寿险理赔痛点的重任。从保险金管家App搭建的健康管理平台来看，该平台向客户提供健康咨询服务，形成线上问诊闭环。在产品端方面，平安人寿也推出了保障额度与保户运动目标完成度挂钩的保险产品。
这并非是简单的增值服务，对于被保险人而言，平安人寿所提供的健康管理服务有利于其更便捷的寻医问诊，激励运动的方式也有助于提升被保险人身体素质水平。而对保险公司而言，健康管理服务则意味着从源头降低出险率，有助于提升产品利润水平。
保险人员突破110万人 人均产能7821元
对于平安人寿保费规模的高增长原因，有券商研报分析认为，保费规模上行源于保险代理人的高增长。根据保监会披露数据，截至2016年底，保险营销员达657.28万人，较年初增加185.99万人。
平安保险总经理任汇川介绍，2016年集团个人业务利润占整体65.4%，代理人规模突破110万，产能提升8.1%至每月人均产能7821元；长期保障业务占新业务价值比提升4.7个百分点至74.5%。
或许正是在这110万营销员的推动下，平安人寿的优势才会进一步深化。
2017平安还能持续增长吗
如果说2016年高增长已成为平安人寿荣誉墙上的一面“锦旗”，那么，2017年，经济持续下行、低利率资产荒环境下，平安人寿还能持续增长吗?
对此，2016年报中，平安人寿也给出了答案。查看数据发现，2011年至2016年，平安人寿的总资产从约8480亿增长至18586.18亿，净利润也从107.1亿增长至244.44亿，增幅超128%。进一步查看数据，从2011年至2016年，平安寿险业务内含价值从1444亿增长至3603亿，增长近250%，而新业务价值也从168亿增长至508.05亿，增长约3倍。这组看似简单的数据，却真实反映出平安人寿的增长潜力，高质量的内含价值、长期持续的利润来源，可见，平安人寿有着扎实的高增长根基。
再来看看平安人寿的新业务构成，2016年，平安人寿坚持以保障型业务为主，长期保障型业务的新业务价值在寿险业务中占比74.5%，而长期保障型产品对利差依赖程度较小，由此可见，平安人寿已从以利差为主的盈利模式转向提升死差和费差在利源中的占比。
中国平安财报显示，2016年，该公司保险资金投资组合的净投资收益同比增长23.9%，主要原因是固定收益类投资利息收入和权益投资分红收入增加。净投资收益率为6.0%，同比上升0.2个百分点，主要原因是公司优化资产配置，提前布局配置优质固定收益资产、优先股，动态配置权益资产。
中国平安总经理任汇川表示，平安投资第一原则是投资为负债服务，做好资产与负债的匹配。大多营利来自死差和费差，未来投资坚持稳健长期的策略，做好与负债的匹配。保监会监管政策要求对平安有利，对行业影响有利。
平安投资组合“每一年会做点微调。2017年会维持去年总的方向做一个轻微的调整”。中国平安首席投资官陈德贤表示，“去年债券固定收益类的比例是降下来的，但是总额是上升的，净增加1200亿元。”
平安创始人马明哲表示，平安集团30年来一直保持业务增长和盈利增长，原因是平安成熟的制度、文化。无论集团做任何调整和改变，无论任何一家专业子公司改革转型，在成熟体系下，一定是可控的。“我是平安创始人，从开创到今天，平安管理、文化越来越成熟。阶段性业务调整、创新改革一定是可控的，一定会越来越好。”
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