一张保单保全家,隐藏哪些坑?

一张保单保全家,隐藏哪些坑?
2017年11月15日 22:55 保险之家

最近,有位读者朋友让保妞分析一下他们的刚刚投的保单。

他在一家保险公司购买了一款一站式家庭保单(以下简称全家保)。

读者是投保人,一家三口都是被保人,还有一些意外保险、大病保险等等。所有的保险开销加起来,每个月要交纳四千多。

一开始,这位读者觉得保费有些高。但是保险服务员告诉他,这些险种的保障特别全面,一键配置,省事省心。而且如果分开购买价格会贵30%以上。

他就在保险服务员的安利之下,脑子一热,购买了。

事后,他觉得有些冲动,来询问保妞。

“全家保”是目前市场上一个有益的保险销售创新。

对保险公司来说,“像全家保”这种捆绑销售的服务可以留住更多的保险消费者,获取的利润稳定可持续,还可以抵抗其他保险公司的竞争和分流。

对消费者来说,大家要慎重考虑是否切实保障自己的利益。

保妞就来说说“全家保”的缺点吧。想知道优点,大家可以去找个保险代理人好好唠唠。

如果你确定以下这些缺点不构成产品性价比低,或是投资浪费的话,那么还是可以投。

第一,“全家保”是一份合同签多个保单,一旦其中某份保单出现问题,其他保单可能都会失效。

如果你购买多张保单,每一个保单都是一个独立合同,相互不受影响。一张保单出现状况,需要进行理赔、退保等等操作不影响其他。

如果是全家保,其中某份合同失效,其他合同,甚至所有合同都可能会失效。

第二,捆绑搭配,不能自由选择最强、最优的险种。

如果你选择多张保单自由搭配模式,理论上,你可以组合每份保单有机会是市场同类险种里最强、最优的品种。

而“全家保”里的所有产品,出自一家保险公司。保妞还没见过哪一家公司的所有产品都是市面最强的呢!

第三,对投保家庭类型有诸多限制

“全家保”并不适合每个家庭。“全家保”对投保的家庭有许多限制,目前它主要针对三口之家或二人世界。

所以,三代家庭、单亲家庭、隔代家庭等等情况的家庭有待开发。

第四,主险不能随家庭需求而变化

“全家保”定制完成之后,主险没有随家庭需求变化的弹性功能。但是每个家庭的状况随时都会发生变化。

子女的消费、父母的收入的变化都会构成需求转变。而主险无法对应产生保障,“全家保”的性价比就会变得相对较低。

第五,不一定便宜,反而更贵。

由于是捆绑销售。

首先,消费者不知道分开购买这些产品到底贵多少。

其次,组合里是否存在自己不需要的保障。如果不需要,再便宜,也是一种浪费。

保妞觉得“全家保”是市场上一个重要的保险服务形式。

但是在购买这类保险产品的时候,消费者不要盲目追求方便,还是要多思考保障的适用性。

明确自己的诉求,针对性选择保障!

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