共享单车同质化混战 二三线城市有多少想象力?

共享单车同质化混战 二三线城市有多少想象力?
2017年04月11日 18:48 中国派

刚过去的清明小长假期间,大量游客骑共享单车进入深圳湾滨海休闲带游玩,结果大量共享单车堆积,给园区内其他市民的出行造成不便和安全隐患。这件事再次引发了人们对共享单车的新一轮思考,而市场回归理性已成为共享单车行业的一个现实。

共享单车行业陷入发展瓶颈

看到一个段子,某业内大咖在表达对共享单车市场困境的时候,显示深深地吸了一口烟,然后沉思片刻,凝重地说:当下影响共享单车业务发展的瓶颈是,颜色快不够了……

这个段子可以说诙谐地概括出了目前共享单车行业的一个现状。从去年4月份摩拜单车正式进入市场开始正式运营,到现在已经有整一年的时间。过去的一年之内,不同品牌相继进入市场,单车数量也因此呈现出爆发式增长。有数据显示,截至2016年年底,中国共享单车市场整体用户数量已达到1886万,预计今年年底将达到5000万用户规模,其中ofo投放单车80万台,摩拜投放单车60万台。而2017年以来,共享单车平台已经从最初的17家迅速扩大到27家。

虽说共享单车是城市出行系统的有效补充者,但其市场体量在城市的迅速扩张也与城市之间发生了诸多矛盾。例如近期,北京出台了在市区内几条道路内禁止停放共享单车的规定,而近期上海静安区也针对共享单车乱停乱放的相关规定,如果在规定的市内28条重点路段之内停放共享单车,会给予相应的罚款。

监管这个紧箍咒,不得不给共享单车戴上了,政府的出面,将引导共享单车规范发展。而这种疯狂增长的局面会出现的原因自然在于这个市场的格局仍然未定,每个入局者都有机会登顶。

二三线城市的机会在哪?

目前的共享单车市场,ofo与摩拜两个品牌异常活跃,不仅不断宣布完成几轮融资,还分别与阿里、腾讯等互联网巨头达成合作关系。同时,二者也在市场体量方面大力度宣传,例如近日,摩拜单车宣布其累计骑行次数超2亿次,并称已超越ofo一个量级。纵观目前的共享单车品牌,ofo与摩拜可以说是入局较早的两家,可以说,ofo、摩拜两家之所以能够吸引更多的投资者的眼光,入局时间较早是很大一方面因素。二者在一年的发展过程中,为整个共享单车行业树立了多个标准,奠定了共享单车的基本运营模式,而目前的整个共享单车行业也都在向二者的各方面看齐。例如近期,在ofo蚂蚁金服合作之后,诸多品牌也开始了与支付宝的合作,近日支付宝联合ofo、小蓝单车、优拜单车等几家品牌开展免费骑行活动。

作为共享单车行业的后入局者,虽然省去了教育市场的时间,但同时在整个行业内收到资本的关注程度方方面也会有所缺失。例如目前许多新入局的共享单车品牌都选择了避开一线城市,选择在二线以下城市切入市场,避开热门区域的压力,以抢占市场的空白区。例如去年12月份正式投入运营的Hellobike,其选择了竞争力相对较小,然而却有市场空间的苏州作为首个投放城市。与ofo、摩拜相比,Hellobike这类主攻二线以下城市的品牌显得相对低调。不过,他们也同样能够受到资本的青睐。

对于共享单车企业来讲,二线三线城市的机会究竟在哪?从Hellobike曾对媒体公开的一番话,说出了二线以下城市的机会所在。Hellobike方面表示,在经过一番市场调研之后发现,要在一线城市形成规模效应,至少需要两三年时间。但在二三线城市,很容易就能建立起市场地位。而且,二三线城市往往没有地铁,对自行车的需求更大,很多城市的规划也鼓励共享单车。

不过,二三线城市与一线城市相比,有其自身的特殊性。一线城市因为人们需要换乘地铁等,短途出行的需求较大,加之人口基数较大,共享单车在使用率方面能够得到保证。而对于二三线城市来讲,城市文明指数、开放程度层次不齐,并不是所有二三线城市都适合共享单车的投放。因此,盲目的投放只会带来资源的浪费。

在一些热门的二三线城市,例如厦门、宁波等地,Hellobike已经呈现出规模式发展,而且用户对于Hellobike的认可程度较高。据了解,Hellobike对于投放城市的选择有自己的一套科学的办法。首先会对城市做调查和测试。如果这个城市的自行车需求是潮汐现象,就说明需求场景单一,总需求量较少。这样的城市一般会暂时放弃,转而选择那些具备丰富使用场景的城市。同时,二三线城市对骑行场景的考验其实更大,例如在一线城市乘坐地铁的短途出行场景,在二三线城市就不适用。这也是Hellobike推出夜间出行免费服务的原因之一。

“明年上半年会是共享单车快速扩张的时期,Hellobike预计投放80-100万辆单车。”Hellobike合伙人李开逐曾公开表示。如果能够达到这个目标,Hellobike将能够与ofo、摩拜展开正面对标。虽然一线城市仍然是ofo、摩拜的天下,然而到了二三线城市,二者未必是专注做二三线城市的Hellobike的对手。在一片混战中,Hellobike这种曲线打法,使共享单车市场出现了一些微妙的变化。

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