突发丨舍得酒年关提价,高端品牌定位能否借此巩固?

突发丨舍得酒年关提价,高端品牌定位能否借此巩固?
2017年01月22日 10:28 酒业家

文丨酒业家记者杨恒星

1月20日晚间,酒业家记者独家获悉,四川沱牌舍得营销有限公司(以下简称沱牌舍得)对外发布舍得酒的调价通知。通知称,为提升和维护舍得酒的价格体系,打造长期稳定的市场,公司决定自1月21日对舍得酒执行新的价格体系。

通知中的新价格体系规定,52度舍得酒到岸价为418元/盒,供分销商及终端渠道价为418元/盒,供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为468元/盒,商超餐饮店零售指导价为568元/盒;38度和42度舍得酒每盒到岸价388元,供分销商及终端渠道价为388元/盒,供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为438元/盒,商超餐饮店零售指导价为518元/盒。

文件还要求,现有经销商库存的舍得酒自1 月21 日起必须按照上述价格体系销售,所有客户供分销及终端渠道商的开票销售价格不得低于公司供经销商的价格,否则公司会视经销商及其他客户为低价倾销。

沱牌舍得营销公司内部人士,在采访时对本通知的真实性进行了确认。上述内部告诉记者,舍得酒是沱牌舍得的核心战略产品,此次价位的微调顺应了市场的潮流,彰显了公司对于打造高端品牌的信心。

本次价格微调,主要综合考虑了三个方面的因素:

第一、从品牌定位而言,舍得酒长期定位为高端品牌,在消费者心目中树立了牢固的高端品牌形象。2012年,舍得酒市场零售价一度达到600多元。

目前对市场价格微调,只是国家控制三公消费后一个小幅度的回升。此次价格的回调,顺应了高端酒整体回暖的市场潮流,是公司对舍得酒未来市场信心的体现。

第二、从市场角度而言,目前舍得酒多数市场的零售价格呈现出坚挺的势头,零售价保持在400-500之间,在部分市场出现了供不应求的良好状态。因此,本次小幅度提升价格,不会影响市场销售。

第三、从渠道角度而言,舍得酒2016年的终端渠道数量较2015年大幅度增加,终端渠道的库存明显减少,舍得酒在终端渠道的实际成交价稳步提升,窜货行为大幅度减少,渠道商的利益得到有效保护。

上述内部人士的说法,从证券公司的调研中得到了印证。安信证券的调研认为,公司自明确改制以来,通过聚焦核心单品和优势市场、加强渠道管控、扩大销售队伍、完善销售人员激励机制等举措,在2016年前三季度公司收入增速达34.7%。其中,中高端舍得系列产品前三季度收入增速在50%以上,对整体收入贡献较为明显。

事实上,自2016年初天洋入主沱牌舍得以来,沱牌舍得新管理层通过产品与区域聚焦、费用管控、渠道和动销服务等方面进行了系列的调整。从沱牌舍得2016年前三季度,营收和利润分别为10.99亿元和5480.5万元,同比分别增长34.72%和1287.13%的变化来看,上述的调整取得了良好的效果。

但另一方面,沱牌舍得经销商秦军(化名)则对记者表示,舍得酒的销售增长还不错,但给经销商的利润空间并不高而且支持比较有限,市场是否接受还要观察。

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