文｜酒业家团队
1月20日晚间，沱牌舍得发布定增预案，拟以20.7元每股的价格非公开发行不超过约1.32亿股，募集资金约27.32亿元，对酿酒技改、营销体系、文化体验中心等项目进行改造。公告显示，沱牌舍得的控股股东沱牌集团及间接控股股东天洋控股本次注资金额达23.29亿元，在上市公司的股份总额将达到45.46%，沱牌舍得股票将于1月23日开市起复牌。
天洋控股将成沱牌舍得新晋股东沱牌集团+天洋控股将占45.46%股份
据此次定增预案，沱牌集团将认购沱牌舍得13.9亿元，所占上市公司总股本比例由29.85上升至35.79%；天洋控股将认购9.39亿元，正式成为沱牌舍得上市公司新晋股东，直接持股9.67%。两者合计占上市公司股份比例45.46%。
算上沱牌集团中天洋占股70%，此次定增预案天洋控股共计斥资19.14亿参与。
此外，道明灵活的基金管理人是深圳市前海道明投资管理有限公司，背后的实际控制人为陆金海。宏弈尊享的基金管理人是深圳市瀚龙宏弈资本管理有限公司，其背后的实际控制人是邓湘伟。战略投资者道明灵活、宏弈尊享分别认购3亿元、1亿元，占股比例分别为3.09%和1.03%。
据酒业家记者了解，2015年为了贯彻中央国资国企改革的文件精神，射洪县人民政府积极推进上市公司控股股东沱牌集团的混合所有制改革，最终天洋控股受让了射洪县人民政府持有的沱牌集团38.78%存量国有股权并进行增资扩股，成为沱牌集团持股70%之控股股东。
有分析人士认为，沱牌舍得在完成国资改革之后，新的股东进入很可能为企业带来多面转变，首先是增强了资金实力，其次是提升主业盈利能力，未来存在较强的业绩改善预期。
沱牌方面表示，上市公司本次非公开发行，是控股股东沱牌集团混合所有制改革的进一步深化，沱牌集团、天洋控股和其他战略投资者参与认购本次非公开发行股份，将进一步优化上市公司股东结构，提升上市公司治理水平，从而进一步提升上市公司的市场竞争力和股东回报。
定增凸显天洋发展雄心，沱牌舍得市场路径和营销策略浮出水面
沱牌在公告中表示，天洋入主后，沱牌舍得作为上市公司已经制定了简明清晰、切实可行的发展战略：沱牌舍得作为上市公司已经制定了简明清晰、切实可行的发展战略：以酒业为产业核心、以生态文化为核心竞争力；肩负生态环保和食品安全的社会责任；通过降低成本、提高效率、寻求差异化竞争的方式，本着循序渐进、保持精简和灵活性、专注产品、在改进中竞争的思路，实现企业的稳定发展，实现企业的经济效益、社会效益和生态效益的并重发展。
从本次定增募集资金的使用情况来看，沱牌将投入超过10亿元用于市场和营销体系，进一步完善自己的市场管理体系。公告显示，本次营销体系建设项目主要由营销信息化建设项目、100 家舍得品牌体验店项目、10000 家联盟体店中店项目等三部分组成。
营销信息化建设项目是指：（1）搭建营销一体化的信息化平台，帮助公司与下游经销商、客户共同构建及时、完整互动的业务协同平台，实现产业链上下游业务的快速协同；（2）搭建全渠道营销平台，支持公司销转型和战略变革落地；（3）实现业务互联网化和移动化，使沟通更畅通，工作和流程突破时间、空间的制约，快速响应，高效处理。
100 家舍得品牌体验店项目是指：聚焦川、渝、津、冀、鲁、豫等核心市场，采取经销商加盟合作模式，建设 100 家面积在 300 平方米左右的品牌体验店，具备常规产品销售、个性化产品定制、品牌展示、酿酒工艺展示、品牌文化传播、目标消费者接待、舍得会员俱乐部日常活动举办等多种功能。
10000 家联盟体店中店项目是指：聚焦核心市场，整合经销商及烟酒店优质资源，公司出资购买核心烟酒店门头与专柜，并按照统一风格装修核心烟酒店的门头与专柜，同时与 10000 家核心烟酒店终端签订联盟体协议，有条件地提高终端烟酒店的利润，公司与核心烟酒店形成利益共同体，使 10000 家核心烟酒店成为舍得及沱牌中高端产品销售的主渠道，并建立有效的渠道壁垒。
通过上述营销体系建设项目，建立快捷、高效、精准的信息管理系统，全面加强渠道建设，解决公司销售网点数量不足、质量不高、用户忠诚度不高等问题，掌控核心渠道，增强用户体验，实现与核心消费者充分互动，提升营销服务水平，最终实现公司销售业绩及用户满意度、渠道忠诚度、品牌认知度的大幅提升。
天洋入主沱牌近一年半，近期才全面出招
1月19日，天洋沱牌方面向酒业家首度官方回应将在2017年底前逐步缩减近1000个沱牌老产品，聚焦打造沱牌天曲、特曲、优曲系列产品，主攻大众化白酒市场。为实现相关目标，沱牌舍得将从品牌建设、渠道建设、消费者促销等各方面进行投入，为经销商提供全方的支持和优质服务。
1月20日，酒业家独家获悉，针对高端产品舍得系列，沱牌舍得发布调价通知，自1月21日起执行新的价格体系，其中52度舍得酒供经销商价为418元/盒，供分销商及终端渠道价为418元/盒，供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为468元/盒，商超餐饮店零售指导价为568元/盒；38度和42度舍得酒供经销商价388元/盒，供分销商及终端渠道价为388元/盒，供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为438元/盒，商超餐饮店零售指导价为518元/盒。
收缩产品线、调高价格之后今日再以定增方式加强产品力、营销力和文化力，低调了一年半的天洋后续业绩存在怎样的改善预期？酒业家团队将持续为大家关注报道。
