文丨酒业家团队发自北京
国内最大的垂直酒业电商平台酒仙网（证券代码833919）交出了2016年上半年成绩单，酒仙网今年上半年实现营收12.07亿元，较去年同期营收8.83亿元，大幅增长36.72%，在净利层面，酒仙网上半年同比亏损额大幅减少4121万元，上半年亏损额收窄至7155.48万元，酒仙网销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，有分析人士预计，按照这一趋势，酒仙网将很有可能在保持目前高速增长的情况下实现全年的盈亏平衡甚至实现盈利。
酒仙网董事长郝鸿峰今天下午接受媒体采访时表示,下半年销售额一般是上半年的两倍,酒仙网今年营业收入目标是40亿左右。
值得一提的是，酒仙团业务板块已然成为酒仙网盈利的主要阵地。酒仙网旗下B2B业务酒仙团营收由2015年同期的1.38亿元增长到4.46亿元，增长率222.80%，业务覆盖区域及销售额在行业内领先。
酒仙网将做"减法"，销量做"加法"
在近期酒仙网7周年庆活动上，酒仙网董事长郝鸿峰向酒业家记者透露，2016年酒仙网将首次实现盈利。酒类电商今年以来，以前烽烟四起的状态已经过去，格局已定，今年的双十一飞天茅台的699、799的时代已成为过去，不可能会出现几万瓶的低价茅台、五粮液，价格战时代已经结束。
在郝鸿峰看来，格局已定的"后酒类电商"时代，规模化粗放型增长已不是酒仙网的选择，酒仙网未来将更加注重精细化运营，控制条码增长，今年会将目前酒仙网的1万多个条码缩减到3000到4000个，减条码但增销量。
此外，郝鸿峰提到，今年原则上不增加新的供应商了，保持现在的300多个供应商的战略合作关系，保证供应商受益酒仙网业绩的增长。
而对于品牌运营服务项目，郝鸿峰透露，品牌运营服务未来将从现在的450家代运营缩减到100家，现在正在推出电商咨询新项目，把电商运营权交给厂家，酒仙网只充当培训的角色，目前山东扳倒井已经在开展电商咨询项目，其国井品牌的电商运营由厂家自己员工运营，酒仙网对其员工进行培训指导。
有行业专家表示，从目前酒仙网的增长数据来看，下半年在销售端应该更为乐观，如果能延续之前的良好势能，酒仙网将很有可能在今年四季度实现盈亏平衡甚至实现盈利。而一旦这一目标达成，酒仙网也将成为国内首家真正专注于酒类电商的盈利企业。
定制酒让B2B也能做出利润
酒仙网在今年持续发力B2B定制酒业务，联手各大酒厂推出更加符合消费者口味偏好、包装偏好、价格接受区间的定制产品。
作为产品结构优化和销售毛利提升的动作之一，今年上半年，酒仙网先后推出"全兴老字号"、"全兴（1963）"、"国台国礼"、"国台品鉴15"、"洋河特曲"、"衡水老白干67°男人"、"红星蓝界"等多款白酒定制新品，下半年将有"五粮液密鉴（鉴赏o艺术）"、"剑南窖龄酒"、"酒鬼妙造"、"全兴古酿系列"、"优级杏花村"、"丰谷酒坊"及"习牌特曲"等多款新品，红酒方面，公司上半年依次推出澳洲"丁戈树"和"天鹅庄礼盒酒"等多款红酒，下半年将陆续推出"法国茉莉花干红葡萄酒"以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。酒仙网在半年报中表示，此举为迎接酒水销售旺季的到来做好了充分准备，对提升公司盈利水平具有重大意义。
"与各行业龙头电商平台一样，酒仙网在全力赢占行业风口，占据产业链关键位置"，一位分析人士认为，在2016年，酒仙网除了继续巩固在酒类电商领域的地位，实现多点布局。
郝鸿峰今天接受酒业家在内的媒体群访时表示，目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加，今年有望达到35%。若以酒仙网2015年年报公布的营收及增长数字计算，定制酒有望在今年为酒仙网带来超过10亿的营收。
众所周知，标准化产品在酒类电商充当的更多是"引流"的角色，相较于天猫等电商平台销售的标准化酒类产品，酒仙网通过发力定制酒，是在从流通企业向品牌商过渡，依托大数据，可以研发出市场认可度高的产品，从而大幅提升企业的议价能力，提升企业整体的盈利能力。
有业内人士认为，发力定制酒所带来的并不仅仅是一个个互联网爆款，更重要的是为酒仙网打通了上下游产业链，提升了议价能力，传统酒类流通企业受上游制约严重，长期处于话语权缺失的尴尬境地。而酒仙网持续发力定制酒，使得酒仙网从单纯的酒类流通企业向品牌商过渡，很大程度上抵抗了B2B业务毛利低带来的不利影响。
酒仙网董事长郝鸿峰今日接受媒体采访时表示，"未来酒仙网将回归产品本质，继续将战略中心放在B2B业务，继续提升B2B在整体营收中的占比。对于未来持续领跑，我们很有信心。"
经营效率进一步提高
不断提升的费用控制能力是酒仙网减亏的主要功臣。上半年，酒仙网销售额上涨了36.72%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，下降了5.41个百分点。
互联网行业专家分析称，酒仙网费销比不断优化，这与酒仙网不断创新的营销手段息息相关。酒仙网在行业内率先尝试"电商+直播"的营销方式，取得巨大成功。郝鸿峰数次在花椒直播上进行互联网话题分享和酒仙网的战略新品展示，在圈内一时轰动，郝鸿峰也被冠以中国电商圈&酒圈第一网红的名号。
除了营销费用外，酒仙网上半年管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点，伴随着业务的高速增长，酒仙网的财务经营效率也取得突破，应收帐款周转率方面，酒仙网今年上半年达到了14.33，较去年同期的7.24几乎翻番。
酒仙网上半年大事记
2016年上半年，公司互联网定制新品持续推出
2016年3月，公司与四川全兴酒业公司达成战略合作，共同推出新品"全兴老字号"及"全兴（1963）"，以及下半年即将推出的新品"全兴古酿系列"。
2016年3月，公司与习酒公司达成战略合作，下半年即将推出新品"习牌特曲"。
2016年5月，公司与贵州国台合作继"国台酱酒"后，在本期继续推出新品"国台国礼"及"国台品鉴15"。
2016年6月，公司与洋河股份达成战略合作，共同推出新品"洋河特曲（珠光蓝、珠光金）"。
2016年上半年，公司进一步开展红酒全球直采业务
2016年4月，董事长郝鸿峰带队赴澳洲进行参观考察，与澳洲誉嘉葡萄酒集团、澳洲米隆酒庄等达成海外直采战略合作。
2016年5月，董事长郝鸿峰带队赴法国GCF集团、法国最大原酒供应商CVB集团等公司参观考察，并达成海外直采战略合作。
2016年上半年，公司加强业务渠道的拓展
2016年3月，公司全资子公司"北京中酿酒团购电子商务有限公司"更名为"北京酒仙团电子商务有限公司"，同时将注册资本增加至1000万元，着力发展公司B2B业务。
2016年3月，设立全资子公司酒仙供应链发展（天津）有限公司，主要发展全国KA店直供业务。
2016年6月，公司设立三家子公司，分别为酒仙新通路（天津）电子商务有限公司，主要进行业务渠道拓展；中酿德汇品牌管理（天津）有限公司，主要开展互联网定制酒的研发业务；中酿万迪斯国际贸易（天津）有限公司，主要开展法国等产区的红酒海外直采业务。
2016年上半年，公司营销方式多元化发展
2016年3月，公司在成都春季糖酒会上召开以"互联网时代的酒业生态圈"为主题的第四届中国酒类电商领袖论坛，近2000人参会，成为糖酒会期间规模较大、影响力较强的行业论坛。
2016年4月，公司与人头马君度集团达成电子商务多维度合作，成为人头马君度集团天猫官方旗舰店及京东官方旗舰店的运营商。
报告期内，公司营销方式多元化发展，每周营销活动样式新颖，设立每周一"超级新品日"、每周二"红酒特卖"、每周三"炫酷品牌日"以及每月一期"老酒节"。5月，与华泽集团有限公司旗下北京华致陈香电子商务有限公司召开新闻发布会，共同宣布"老酒节"正式上线。5月，酒仙网与柳岩（上海）影视文化工作室达成形象代言服务合作协议，柳岩加盟酒仙网出任首席品酒师，助阵6.18大促活动。
