来源：创业界（ID：chuangyejie888）
昨晚，罗永浩在陌陌上直播了！据网友鉴定，绝对是罗永浩本尊，如假包换。
直播的内容是提前筛选好的，一个半小时的时间老罗回答了将近 30 个问题，从产品聊到了人生理想，从人生理想聊到了社会，从社会聊到了国家。似乎总有一个感觉：做这样的问答直播，对于老罗来说，真的有些浪费时间。
这次直播，最吸引众人眼球的并不是这30个问题的答案，而是老罗仅仅收到观众们打赏就足足有26万有余！据说连陌陌ＣＥＯ唐岩也加入了打赏的行列，出手就是10个价值1888的火箭炮！
既然直播这么能赚钱，何苦为了锤子折腾呢？网友奉劝：老罗，别卖手机了！
最近的锤子因为降价，被推上了舆论的浪尖上，让罗永浩的经典言论又被翻了出来。
2013年，锤子手机尚未发布时，就有网友断言，锤子手机的价格超不过1999，当时罗永浩的回应是：
“如果低于2500，我是你孙子。”
但锤子手机自上市以来，每一款都会价格大跳水，发布不到半年的锤子M1L，就从原本2799的定价，直接跌倒了1999元。从出生起就备受关注的锤子手机，有着罗永浩这样的“人气网红”创始人，无数次顺利融资，也有着精良的制作团队，为什么接二连三的降价，锤子手机依然卖不出去？
网红教师，励志做最好的手机
如果抛开销量不谈的话，锤子和罗永浩都是非常火的，说到他的故事，也是相当励志，他高二的时候就辍学，做过一些不赚钱的小生意。后来因为经济压力，又苦学英语，想去培训机构当英语老师。
2000年底，两次试讲失败的他又鼓起勇气给俞敏洪写了求职信，第三次的试讲，终于让他成功的成为了新东方的任课教师。任教期间，一直以诙谐幽默的教学风格和个人的魅力受到学生的喜欢甚至是追捧，“老罗语录”一时间也风靡了大江南北。
罗永浩
2006年，他离开了新东方，创办了牛博网以及英语培训学校。2009年，还以“我的奋斗”为题进行大规模的演讲，在那之后，还出了一本励志的自传。而锤子科技，则是在2012年正式诞生的。
迄今为止，罗永浩在微博上有1396万粉丝，而锤子的发布会，据说光门票收益就可以达到100万！这样强大的人气基础，对任何创业者来说都是一件百利而无一害的事情，有人想着，光是这庞大的粉丝群体，锤子就不用去担心它的销量。
20亿的估值，25万部的销量
一直到2014年，这款千呼万唤始出来的锤子终于问世，“世界最顶尖的科技”，“一切都是最好的”这些话振奋着围观发布会的青年。有很多人说，发布会听到一半就已经准备钱去买手机了。情怀，罗永浩，锤子，这些关键词一时间刷爆了微博朋友圈，乍一看，似乎有很多人都准备入手锤子了，那这款手机的销量到底如何?
2015年，锤子新品的发布会上，罗永浩透露，公司又获得了5亿的融资，有着20亿的估值。那场发布会，门票最高都需要600，而挤破头进来的，就有8000人，但这些数据也掩盖不了，那款上市了一年，最终只卖了25万部的事实。
一个新品一年能卖到25万部听起来也不少？那么给大家说几个数据，2016年，华为出货1.39亿台，OPPO是9500万台，vivo是8200万台，大概购买锤子的，都是罗永浩的铁粉了...
去年，锤子倒闭，高管出走的传闻尘嚣之上，成立了4年的锤子，手机的销量根本不足以维持企业的运营，撇开手机发布之前的2012，2013年，手机过渡的2014年，2015年的亏损更是达到了4.63亿，光是2016上半年，锤子就亏损了2亿。
为什么粉丝也不买账？
先来说一说锤子的定价，它的第一款产品，定价是3000元，在当时的市场上，已经有更高价格的苹果三星，以及低价的小米等。照理说在高端产品和低端产品的市场竞争非常激烈的时候，选择竞争相对较小的市场，是一个正确的做法，但他却忽视了一个最重要的问题——定价不等于定位。
罗永浩在发布会上一再强调，自己不做低端的产品，锤子的用户都是精英人群。曾经有人在网上质疑锤子的定价，他曾表示，买不起就说明你不是我们的客户群体。当然，这番言论明显是为了迎合锤子的定价，3000元的价格，在手机市场属于中端产品，强调用户的群体，强调手机的品质，强调自己的明星团队（个个都是行业内的明星级专业人士），而强调这些的作用就是为了消费者能够心甘情愿的去接受手机的品牌溢价。
简单来说，我们这种团队做出来的手机，3000元你买了，绝对不亏。
但有多少所谓的精英人群会是锤子的潜在消费者？锤子的潜在消费者，不是更应该出现在罗永浩的粉丝群体当中么？前面也提到，老罗曾经是新东方的导师，也因为幽默的教学风格和个人价值观受到了学生的追捧，就算是出现在互联网上的，也大都是学生和刚刚毕业工作的人。这些人群，显然也不太符合罗永浩描述的精英人群。
精英人群对手机的价格并不是很敏感，对于他们之中很多人来说，手机是一个快消品，而不是一个耐消品，在可以接受的范围内，就买比较好的，国内外已经有非常成熟的手机厂家，为何不优先选择那些品牌？而期待着锤子的粉丝们却意识到一开始的发布会显然不是为他们准备的，就算后面弥补的发布的低端手机坚果，甚至带有了一丝“轻视”的意味在里面。从精英到低端，导致最后失去了两个群体的消费者。
到底该怎么定位？
按照消费者的对象进行定位其实是无可厚非的，比如老少差异，男女差异，职业差异，包括消费层的高低，这些都可以成为定位的方法。但这些定位里面，多少是包含了对象的特点在里面，比如有款烤箱做的可爱，定位是女性，是因为女性使用的频率高，也更青睐外观好看的产品，买回来也会向同样喜欢烘焙的女性朋友推荐，这是双向都受益的。但是按照“精英层”，“屌丝层”这样容易“冒犯”到消费者的分类，显然就不大合适了。
锤子的供应链不成熟
除了定位，还有一个就是供应链的问题。其实，老罗有一个先天优势，就是“不差钱”，几轮的融资，让他在亏损的情况下也能继续运营。资金对于创业者来说是决定性的因素，但不代表，只要资金充裕，在这条路上就一定走得平坦，锤子的渠道，其实是有很多的问题存在的。
先说线上，老罗没有刻意的在粉丝群体中寻找销量，意识到了定位出现问题的锤子，现在把消费群体扩大到了全网。但是在线上购买手机的用户，对价格是非常敏感的，参数对比一目了然，往往人们都会根据自己的需要勾选一些关键的参数，而排序功能一下就能体现出低价的优势，没有价格优势的锤子，销量自然上不去。
再来看看线下，最近锤子要在线下开店，但线下的竞争，也是品牌知名度的竞争，很多人对锤子这个牌子并不了解，如果没有观看他的发布会，也无法领悟到命名的特点。在他们看来，这只是一个杂牌的国产手机，而销售商们也不愿意花大价钱进行销售，没有渠道的锤子，在线下想要产生品牌溢价也是很难的事情。
就算资金再充裕，没有完整的供应链，正确的定位，产品还是很难卖出去。希望意识到这些问题的罗永浩，可以通过新的发展思路，东山再起。
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