强化黄金CP，看加多宝如何用四周时间搞定小龙虾市场_

今年夏天，神州大地进入烧烤+蒸笼模式，全国各地高温预警此起彼伏。对于执着追求美食的年轻人来说，在做梦都想把空调随身携带的三伏天里，能让自己义无反顾出门的除了快递大概就只剩小龙虾了。据统计，小龙虾的市场规模现已突破千亿，市场容量涨幅超过33%，是名副其实的“网红美食”。

对于全国各地的吃货来说，今年经常和小龙虾同框的少不了一个金色身影，那就是加多宝。作为吃小龙虾预防上火必备的神器，加多宝凉茶今夏火力全开，将营销主战场聚焦小龙虾消费场景，不仅在6月份亮相盱眙国际龙虾节，更在7-8月份在全国展开了小龙虾狂欢季，以4个核心城市为阵地，影响力辐射全国。在这场小龙虾狂欢中，加多宝联手各地人气自媒体平台，联动自身完备的区域终端体系，在完成场景教育的同时，更有效促进了夏季销售，不妨从其营销中窥探一二。

联动线上线下，与消费者亲密接触刷爆口碑

为了在龙虾季进一步抢占市场，打造消费者口碑，加多宝在全国范围内锁定北京、合肥、南京、武汉四个小龙虾重点城市，与当地自媒体、口碑小龙虾店达成合作，线上进行福利传播，线下组织探店活动，成功实现了线上线下的紧密结合。据了解，加多宝通过借助自媒体粉丝团资源，与当地资深吃货消费者进行亲密接触，开展具有地方特色的尝试，如南京美女吃货团、武汉黄金战队探店等形式，以及盲眼剥虾、变态辣挑战等环节，不仅具有天然的话题度，更将产品和消费场景进行了非常紧密的结合。或被探店团队的热烈气氛感染，或被店内染色鲜艳的物料吸引，不少龙虾店都能看到现场询问活动细节的消费者。

身处信息秒速更迭的网络时代，很多品牌做营销都在追求眼球和花哨，但实际上却免不了和最基础的消费群体产生距离感，如果消费者无法真实触摸到福利，就很难保存深刻的印象，最终导致品牌与消费者失联的状况出现。而今年加多宝这场四城小龙虾狂欢，则通过当地人气自媒体的“牵线”，联动线上线下，快人一步的把主战场转到了一线消费者之间。

以点带面，借势优质资源，助力销售才是王道

4个城市，4家权威自媒体，22家口碑小龙虾店，百位探店消费者……这些逐渐扩大的数字，足以看出加多宝将活动影响力逐步推向高潮的节奏。实际上，这并不是一方作用的结果，此次四城小龙虾狂欢，加多宝不仅借助了当地人气自媒体，以及其优质小龙虾餐厅资源，更成功联动区域终端，借助终端的超高执行力和对区域的把控能力，成功打造出4场具有浓郁地域特色的小龙虾狂欢互动。据了解，此次狂欢线上传播辐射人群近5000万，不仅有效带动了参与店铺的客流量，更直接拉动了区域销售，为达成夏季销售目标提供了有效助力。

对于每个品牌方来说，品牌的推广和传播做到精准触达是基础，做到多方共赢、以一敌百是优秀，而能够以点带面，甚至拉动销售则称得上是锦上添花了。此次营销活动，加多宝通过借势自媒体、区域终端和小龙虾店的优质资源，达成了传播效果的最大化：短短4周，加多宝小龙虾的旋风就席卷四城，向全国扩散，以点带面，掀起小龙虾季新的高潮，更直接拉动销售，可谓一石多鸟，值得其他品牌借鉴。

聚焦场景，打造“加多宝×小龙虾”最热黄金CP

从盱眙龙虾节开始，加多宝就和小龙虾“出双入对”频繁秀恩爱，小龙虾狂欢季蔓延4大城市的吃货福利，更让无数吃货体会到了小龙虾和加多宝擦出的火花是多么强烈。在每个年轻人都能如数家珍列举出几对娱乐圈CP的情况下，加多宝通过多种营销手段敏锐捕捉时机，成功打造了美食届最佳黄金CP——“加多宝×小龙虾”，并开启了这对CP的圈粉之路。随着活动逐步推进，消费者产出大量UGC中频频出现“吃小龙虾就要配加多宝”“小龙虾加多宝绝对是今夏最强cp”等赞美，足以见得龙虾季活动之深入人心。

实际上，除了盱眙龙虾节、四城小龙虾狂欢之外，加多宝还与安徽口碑龙虾节、江苏卫视虾王争霸赛等区域性知名龙虾活动进行强效绑定，可以说在所有与小龙虾相关的场景中，加多宝都在保持高频率出镜，将品牌预防上火的定位与盛夏小龙虾紧密结合，完成高频次的产品功能教育——“吃小龙虾怕上火，喝加多宝”。有美食有畅饮，还排除了上火风险，有什么理由不被圈粉？