传统的促销可以说是没有传播价值的,只是卖货,甚至可以说是单纯的卖货。
现在营销界中常说的新营销4P,就是场景、IP、社群、传播,昨天讲了前三(没看过的亲,可以猛戳这里新营销4P理论,看这4个关键词:场景、IP、社群、传播!),剩下“传播”,传播是营销逻辑。 4P 皆传播,江小白的推广和文案传播,可以说是传播的典范了。
那一句句扎心文案,让人心隐隐作痛。
青春不是一段时光,而是一群人。
年轻要活得痛快,年长要活得自在。
不说错话,不做错事
青春白走一回
以前我们做什么都不考虑后果
现在我们老在考虑做什么
产品就是 IP
人民日报说,从物质中获得幸福的时代过去了。那么,从什么中能获得幸福呢?
物质满足有极限,欲望和心理的满足没极限。赋予 IP ,一定是赋予产品于情感。
传播广告是基于不断重复的记忆,即一年花几个亿,让消费者记住一句话。
互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播,以及基于快速传播的引爆。
有的企业做过社群传播,但因为没有 IP ,所以传播无法常态化。
江小白的陶石泉说:产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP 就来了。
这句话,点出了产品 IP 的逻辑,IP 则是自主传播。IP 就是哪怕不花钱,也有人在互联网上替你传播。
所有接触点,都是传播点
整合营销传播(IMC)的基本观点:所有接触点,都是传播点。
就意味着所有业务员,既是线下,又是线上。既是代言人,也是业务员。所到之处,业务员就是媒介。
品牌既要建渠道网络,又要建传播网络。既要让产品无处不在,也要让传播无处不在,最后才能让品牌真正达到无所不能。
可以说,江小白有着强势 IP 、文案优势,在刚出现就能在短期内引爆,做好了接触点传播,定向引爆。这是江小白能在茅台、五粮液等各种名酒中脱颖而出,占领市场的一大法宝。
所有活动,都有传播价值
江小白的表达瓶和文案,是最初在市场引起轰动效应的一IP。
而近年,江小白文案仍然在市场强势流传。江小白参与各种音乐节,出的动漫,以及江小白的深度分销,把推广变成传播,成为行业的一大亮点。
过去的推广活动效果低,主要是 “一对一” 。统一的推广效率高一点,推广是为了盘活终端。
推广不仅不做销量,不仅仅是盘活终端,推广也可以传播,也可以变成 “一对多” 的活动。
江小白的同城约酒,效果也是非常明显的。
推广不仅仅是促销,推广也是传播。推广活动设计,要围绕是否有传播来做。
传播是营销的灵魂
经常听公司的经理说,你们就不能学学江小白,写写他那样的文案?可见,江小白的传播目前已经做到深入到人的灵魂。
舒尔茨说,要建立传播的独裁者。过去,营销的部门之间有隔离墙,线上线下好像是分离的。4P 皆传播后,所有工作有一个检验指标:是否有传播性。
产品是 IP ,产品研发要有传播。
设计即传播,设计不再只是视觉表达,还要有传播表达。
线下即线上,所有业务员都是区域传播网络的责任人。
产品就是IP;
所有接触点,都是传播点;
所有推广活动,都要具有传播属性;
传播是营销的灵魂。
这就是新营销:4P皆传播。
文章来源于刘老师论坛,营销兵法综合整理,未经许可不得转载。
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