王菲的天价门票都进了谁的腰包？

作者 | 徐盼

来源 | 新财富杂志（ID：newfortune）

王菲“幻乐一场”上海演唱会即将于12月30日开唱，和演唱会名字一样，这场演出的售票经过也可用“幻乐一场”来形容，像极了美丽泡沫的破碎：先是主办方称，39万人同时在线哄抢门票，32秒售罄；之后，有黄牛把7800元的最贵门票炒至几十万乃至上百万一张。这几天事情突然反转，据称之前“售罄”的只有800张门票，更多的门票目前还囤积在主办方手中，不仅没卖出“天价”，部分票价甚至跌穿票面价。

娱乐圈“纪检委书记”王思聪更是在某节目中大爆王菲演唱会“天价”内幕，惊呆了吃瓜群众。王思聪称，王菲的演唱会在筹备时，曾将演唱会门票定价为1万元，但因为物价局的反对而作罢。除了怒喷歌手强势牟利的现象，王大公子还不忘毒舌吐槽：“谁买谁是脑残粉”。

虽然王思聪毒舌常被嘲讽，但此言一出，却受到了众多网友力赞。现在几乎所有人都毫无顾忌地冷眼看这场演唱会的“崩盘”笑话，这样一边倒的全民幸灾乐祸并不多见，简直是一场积怨已久的爆发。

那么问题来了，谁为注水天价票买单？这场声势浩大的演唱会背后，资方是赔了还是赚了？不食人间烟火的天后王菲，到底从中能赚多少？

首先我们来简单梳理一下，此次王菲演唱会可能涉及的利益方：

目前，王菲“幻乐一场”上海演唱会门票的票面正价有3种档次：1800元、5800元和7800元，这在中国历史上所有举办过的演唱会中当属“天价”了，毕竟没有哪个演出商敢把最便宜的看台票都定在1800元的价位。回顾今年其他大腕演唱会门票，最高价也不过王菲演唱会最低票价那么多，陈奕迅10月北京演唱会，最高票价1980元，张学友11月上海巡演，最高票价2080元，张惠妹12月上海巡演，最高票价1580元。

不过，我们认为是“天价”，似乎演出的主办方并不满意这个定价，企图用“饥饿营销”的手段试图掏走粉丝更多的钱。于是一场“售罄”的闹剧上演了。

主办方就是最大的黄牛，这样的手段在演出市场并不少见，甚至已经演变成了行业的潜规则。为了从门票上赚回更多，主办方和票务在做一些热门演出时经常会采取一种手段——先锁定一部分位置还不错的票，然后到处渲染“一票难求”的紧张气氛，再通过其他途径把囤的这部分票高价卖出。目前来看，我们前段时间在网上到处可见“王菲门票被炒至百万一张”的消息，极有可能就是主办方的炒作手段。

据了解，此次王菲演唱会的主办方有白玉兰（注：上海白玉兰文化艺术发展有限公司）、罗盘文化、腾讯视频。白玉兰，早在2011至2012年就承办过王菲上海演唱会，是上海本地最大的演唱会主办方之一，也是此次演唱地奔驰中心的场馆运营方，它的投资方包括华人文化，是上海效率最高的落地执行方。罗盘文化，是国内最大的演出商、投资商之一，还有一个就是腾讯视频。具体三方的合作权益是如何分配的，我们还未可知，但就目前来看，腾讯的主要着力点应该是在线上，线下参与的权益几乎没有。

通常来说，演唱会的收入来源主要有门票、赞助商赞助费、版权费。这次举办王菲演唱会的是上海梅赛德斯奔驰文化中心，大概可以提供8900左右个座位，即使票价按照平均5000元计算，卖票收入接近4500万元。但是，此前传言这场演唱会的成本甚至上亿，单靠票面收入，连做到收支平衡都很难。不过，通常一场演唱会里，演出方和艺人会事先签好合同，艺人不会承担票房压力，票房的压力主要落在演出方身上。因此，主办方通常会通过囤积居奇等方式联手抬高门票价格，做到明亏暗赚，这在演出市场早已成了一个“不能说的秘密”。

目前来看，天后的这场演出恐因主办方的“贪心不足”，成了一场没有赢家的博弈。那些想借王菲演唱会大赚一笔的人，到头来恐怕要失算了。

在王菲演唱会的票价还未疯炒之前，很多粉丝把关注点放在了VR直播上。毕竟，王菲在早前的发布会上就曾明确表示：现在是互联网时代，通过“视频直播”的形式可以为更多的普通歌迷带来福利。虽然一开始外界盛传是阿里星球付1亿元的高价夺得了此次演唱会的网络直播权，但事实是，腾讯视频LiveMusic以远低于1亿元的价格，拿下了演唱会的独家网络直播权，并首次支持VR演唱会。

为啥阿里星球折腾了那么大动静，却没有夺得最终的直播权？有知情人士在接受媒体采访时称，阿里星球之所以愿意花费1亿元的高价，除了想直播这场演唱会，还颇有些想让王菲为其代言的意思，结果因为个性十足的天后无法接受阿里的方案而谈崩了。

为啥腾讯给价低还能最终成交？事实上，“很低的价格”背后，有腾讯给的一大堆资源。除了付给王菲经纪公司版权费之外，腾讯还打包提供包括腾讯新闻平台、微信、QQ、QQ音乐、Qzone等一众组合方案，这些软资源无疑也是腾讯视频的价值所在。

虽然腾讯视频拿到了王菲这场演唱会的全球独家直播、点播权，但手握奇货的腾讯视频却要把普通版演唱会做成免费，VR版演唱会直播票价30元，其中VR直播的票务收入，王菲方面参与分成。这么搞腾讯不会赔吗？显然不会，做直播的商业大头往往还是在2B的广告部分，这次腾讯视频王菲演唱会直播的大金主就是林肯中国，为演唱会全球直播提供冠名。当然，只为王菲歌迷奉献一场演唱会是远远不够的，腾讯视频要想把给出去的大笔银两用得值当，也推出了“王菲幻乐一场”的专属频道以及其他各类的花式营销。

在各大直播平台遍地开花的今天，网络直播早已不是什么新鲜事。目前音乐类直播也大致分为三类：音乐人直播、现场直播、大咖直播，但大多是叫好不赚钱。要说赚到钱的典型例子无疑就是2014年汪峰的鸟巢演唱会。当时通过乐视网PC端、移动端付费观看，定价为30元，会员25元，最终这场演唱会网络付费收看75000次，其中观看直播48000次，回看27000次，网络收费毛利超过200万。

从数字上看，直播赚钱的利润还是很可观的，但像腾讯视频这样花大手笔，赚名声博噱头无疑是最佳方式，但想轻松赚大钱可能还稍难！

如今，在线演唱会已步入正轨，王菲此次演唱会将网络直播这个形式加入让更多的人得到福利也契合如今的演出市场，这场演唱会或许能成为在线演唱会历史上的一次标志性事件，毕竟有“王菲效应”，还有腾讯视频的资源。不过究竟腾讯能把它做到多成功，我们拭目以待。毫无疑问的是，一旦此次腾讯能够破局成功，线上演唱会争夺战将从此拉开序幕！

有意思的是，腾讯视频只是拿到了此次演唱会的全球直播权，仅提供播放平台及云计算方面的支持，其最核心也是赚钱的VR直播技术和特效则是由一家叫DDPO的公司所提供。

那么这家DDPO公司是什么来头？能抢占先机分一杯羹呢？

据了解，这家DDPO公司是由谢霆锋创办的PO朝霆和视觉特效公司数字王国（00547.HK）合作成立的，谢霆锋就是该公司的总裁。虽然DDPO公司在VR领域相对稚嫩了一点，但毕竟是自家的公司，咱天后王菲又怎能让别家赚钱呢？

 男友谢霆锋现身数字王国工作室监督

无论从音乐品质、制作水准、舞台呈现、现场效果等各个方面，王菲此次演唱会都堪称近年来的大手笔和高标杆。一般一场演唱会的制作成本几百万就足够了，此次王菲仅在上海开一场，并不会像做巡回那样整个舞台要全球来回空运，按理说成本也会相应地低一些。然而传言称，此次演唱会仅成本就高达数千万甚至过亿。这样的配置，简直可以称得上是豪华顶配级别了。

“不管什么公司，演唱会制作成本1000万左右，就是非常豪华的一件事儿了。超过3000万，必赔，即使王菲也很难赚回来。当主办方发现无法收回成本，就会推动黄牛票。注意，这事主办方不是‘帮助’，是‘主导’。”如今看来，圈内人的这番预言似乎还真是说中了。

正如王思聪在某节目中的爆料，演唱会的经营有一条完整的产业链，票价越高则歌手赚得越多。王菲将这场演唱会的最高定价拉至7800元，最大的获利方肯定是王菲及其经纪团队。至于后来票价被主办方热炒到几十万甚至上百万，这个黑锅似乎天后背得有些冤枉了。

一般来讲，明星与主办方的利益分成情况各不相同。一些比较强势或者比较热门的明星，通常经纪团队除了要一个固定的出场费，还会参与票房的分成。票房分成一般是按照票面价格计算的，所以从主办方的角度出发，他们为了少支出，通常会把票价定得低一点，然后再通过二级市场把价格炒上去，赚二级市场的差价，这是它获利的空间。按照王菲的咖位及其过往演唱会的经历来看，此次演唱会中，王菲与主办方的利益分成情况很有可能就是固定出场费外加票房分成。

此前，外界批主办方票价炒得过高，主办方则称是“请王菲的成本过高”。不过，有圈内人士直接打脸驳斥：不可能。演唱会成本主要是舞美制作，王菲本人不会开天价出场费的。歌手开演唱会主要是为了证明自己的“江湖地位”，而不是为捞钱。王菲若想要捞钱，随便接几个代言都比这轻松。

出场费、门票收入分成、赞助费、腾讯开的高价版权费、VR直播的票务收入分成……如果不计较王菲个人形象的损失情况，王菲及其经纪团队不管从哪方面来看，肯定都是这场演唱会的赢家了。

需要特别说明的是，本文所有数据均按照演出市场行业规律推测总结，并不代表具体真实数字。毕竟，要说王菲、经纪人、赞助商、票务方等等参与机构到底最终揣走了多少钱，或许只有他们各自的口袋子清楚了。