来源：微信公众号 财经韬略
今天，手机市场风云再起！
据市场研究机构Counterpoint Research的数据，今年第三季度，OPPO与vivo超越传统国产品牌华为和小米成功登顶，其中排名第一的OPPO市场占有率达到创纪录16.6%，而去年同期其市占率仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍稍落后，达到了16.2%，而去年同期其市占率则为8.8%。两者份额合计超过三分之一。
中国手机市场占有率变化（绿色为Oppo、蓝色为Vivo、红色为华为、橘色为小米、灰色为苹果、深蓝色为剩余其他品牌）
与去年同期相比，Oppo和Vivo在国内市场的占有率几乎翻倍，华为则保持在一个比较高的水平，小米和苹果则较大幅度萎缩。当然，最惨的是三星已经沦为其他，而且市场份额还在持续被蚕食。
在过去一年里，Oppo和Vivo的销售量增长达到了惊人的114%和82%，同期中国市场平均销售量仅增长8%。苹果和小米更是大幅度的销售下滑（苹果下滑27%，小米下滑22%）。换句话说，OV组合以一己之力拉动了中国整个手机销售市场！
中国智能手机销售增长率
更令对手感到恐怖的是，在国内手机厂商普遍亏钱，媒体鼓吹手机行业利润被苹果和三星瓜分的时候，Oppo和Vivo却过得很滋润，两者每台毛利可以高达30%，产品销售均价远高于国内同行，真正成为中端品牌的代表，三星Note7炸机，OV也有望成为最大受益者之一。
根据极光大数据信息，Oppo53.4%的手机价格集中在2000到3000元之间，Vivo在2000到3000元之间的手机比例为45.51%，而华为在此价格区间的比例为30%，小米为27.05%。
就单机销售来说，苹果的各型号的机型已经不再是中国最火爆的手机了，第三季度卖的最好的前十款手机Oppo占据三席（R9、R9 Plus、A33），Vivo一席（X7），其中Oppo的R9和Vivo的X7更是排名榜首和榜眼。
OV（Oppo和Vivo合写简称）在国内叱咤风云，在国外也是收获颇丰，据最新的全球市场份额来看，Oppo在巩固全球第四的位置同时，向上窥视华为全球第三的位置；Vivo则直追LG第五名的宝座。
具体来说，华为和小米、乐视等品牌争先恐后先要进入的印度市场格局已经产生了变化，仅仅半年，OV就从印度市场占有率十名开外挤进前十，分列第八位和第七位。
【2】
介绍完OV惊艳的成绩单，韬略哥（tttmoney8）预计读者朋友会有两个疑惑，第一，OV怎么做到的？第二，OV作为对手业绩成长怎么能如此同步？
在回答这两个问题之前，韬略哥想先介绍一个人物、一段传奇。看完这段叙述，相信读者朋友心中的疑惑多少会有所解开。
这个人物的名字叫段永平。
恢复高考的第一年，即1977年，段永平就考入浙江大学无线电系。本科毕业之后，在被分配工作的年代，段永平被调配到北京电子管厂。后来不安于现状的他攻读中国人民大学经济系计量经济学专业，取得硕士学位。
两段求学经历，一次让段永平掌握了无线电等通信技术，另一次让段永平建立起对经济发展的全局观。这也为后面段永平的传奇人生埋下了伏笔。
传奇始于1989年3月，经过一段社会历练的段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长。段刚来的时候接手的是一个烂摊子，这间厂亏损200万元。段出任厂长就根据当时中国家用电视普及和娱乐教育产品相对匮乏的机遇，推出了电视周边产品——小霸王学习机和游戏机。70后和80后对这款产品应该不陌生，这是陪伴着这一代人走过一个时代的划时代产物。这次的转型成功，让这家中山小厂一跃成为年产值达10亿的行业巨头。
后来由于当时国有企业普遍存在的一些问题，段永平出走独立创业。
铸就辉煌的时刻到来。1995年9月18日，段永平到东莞成立了一家名为“步步高”的电子有限公司。由于和小霸王有君子协定，步步高开始的一年里是不能轻车熟路的继续卖游戏机和学习机的。但是这没有难倒段永平，反而更激发了他的斗志。
公司组建初期，段永平即把公司分成三块，一块主攻教育产品（复读机、学习机等），由黄一禾负责；一块主打播放设备（VCD、MP3等）归陈明永执掌，最后一块是固定电话和功能手机等终端设备，负责人是沈炜。
在业务捋顺之后，步步高开启了赶超之旅，无论是复读机等教育产品还是VCD等播放设备，步步高无绳电话等沟通设备，凡是步步高进入的领域几乎都是行业三甲。
步步高在众多领域的成功一方面得益于步步高对于产品质量的把控（韬略哥认为这和段永平本科是无线电有严重关系）；另一方面得益于步步高深谙中国市场的产品营销之道。比如，电视广告的效果在90年代是非常好的，史玉柱的脑白金就是电视广告的成功范例。步步高的电视经典形象更是数不胜数，成龙代言的小霸王、李连杰代言的VCD等等。
除了电视媒体的成功，步步高更加注重线下门店的扩展和运营，尤其是三四线和以下城市的布局，可以说步步高建立起来的实体销售网络在所有行业中都是数一数二的。在线下的逐步拓展中，步步高更是逐渐总结出一套属于自己的可以复刻的运作模式。
后来，随着中国准备进入WTO等国内经济局势的变化，段永平果断的对步步高进行又一次的改组。把之前提到的三个事业部，分别独立成立公司，相互之间没有从属关系，也不干预彼此的经营。
三家公司独立之初，为了三家公司更好的发展，他们沿用了步步高80%的渠道。
在三家公司独立后，段永平把股份都让渡给了和他创业的大将们，自己仅仅保留三家公司10%的股份。
2001年，在段永平的牵头下，三家公司共同出资3000万，成立Oppo。由于对Oppo的兴趣不大，沈炜、黄一禾仍然主理自己的业务，而陈明永在VCD行业逐渐萎缩后，全面投身Oppo。
2001年之后，段永平离开中国，定居美国。定居美国的段永平又开启了新的人生传奇——投资，确切的说股票。投资美股的经典案例是：
2001年底，美国科网股破灭，段永平以1美元左右的价格买进网易股票，2003年10月网易的股价已飙升到70美元，段永平的股票市值在一年多时间里就翻了50倍。
崇拜巴菲特的段永平曾经以62.01万美元的价格拍下了和巴菲特的午餐。此后段永平越发低调，除了向汶川地震和母校浙江大学捐资以外很难知道他的信息。
再说回三家独立公司。由沈炜负责的手机部门在历经功能机时代的BBK品牌后于2011年推出了新的智能手机品牌Vivo。
2013年，Oppo成立子公司深圳市万普拉斯科技有限公司，万普拉斯推出手机品牌一加。2014年4月一加变更了公司主体表面撇清了和Oppo的子母关系。
看到这里读者可能明白了，Oppo、Vivo、一加均脱胎自步步高，而他们幕后的领路人都是段永平。
据悉，目前段永平持有Oppo和Vivo10%的股份，名义上不参与任何公司管理。
【3】
讲述完这段传奇，韬略哥（tttmoney8）回过头来回答提出的两个疑问。
先回答第二个，OV为何同步成长？韬略哥对这个问题的回答很简单，两者几乎全面复制了步步高的销售策略——深耕线下渠道、充分应用火爆综艺节目、电视剧和好莱坞大牌明星的带动效应；除此之外，OV还充分学习小米等互联网品牌的互联网销售思维。所以两者能够同步充分享受互联网销售疲软之后的线下红利。
再来回答第一个问题。OV如何成为中国手机领域的领跑者？和步步高一样，OV在产品和销售层面都是深谙中国市场。
拿产品来说，OV的手机产品针对用户的痛点做出有针对性的布局。比如智能机不耐电，Oppo便最先推出快充技术，解决这一难题；很多用户希望拍照能够又快又好，但是安卓机长期不能解决这个问题，为此Oppo联合索尼专门开发出了各项拍照技术确保拍照的成功率；而Vivo则满足了用户对音质的追求，成为智能手机音质领域的领导者。
对用户需求做出反馈除了说明OV有着深厚的产品研发能力，独特的产品研发构思，也说明他们对用户心理的准确捕捉。从OV的手机外观可以看出OV在借鉴苹果和三星的工业设计基础上，制作出符合中国人审美观念，尤其是中国年轻女性审美观念的手机外观。
另外，OV在产品推广时十分接地气，广告语言简洁明了，直击重点，比如Oppo说“充电5分钟，通话2小时”。这样的推广语言会让OV的三四线城市以下用户一眼就能知道是不是能满足自己的需求。而小米等互联网品牌常常说的黑科技就不太能打动三四线及以下城市的用户。这也是小米等互联网品牌出现低迷表现的重要原因。
当然，从步步高延续下来的产品质量一如既往的出色是OV能够占据行业制高点的最有力保障。
【4】
最后韬略哥想聊聊对于智能手机行业未来发展的一些思考。
首先，无论是OV还是华为让我们看到了想要在一个领域持续的站稳走好，技术的积累和沉淀是必备条件。没有技术的积累只靠营销和情怀是远远不够的。小米和锤子尽管努力在补短板但是可能有些晚了。
再次，从目前来看，智能手机行业已经进入了发展的成熟期，整体发展格局放缓，尤其苹果和三星均出现销量的下滑。下一步想要继续的持续发展可能更多的依靠东南亚、非洲等发展中或者落后国家，这个态势对于苹果和三星等高端机型是不利的，对于我们中国的中低端产品可能更加有利。
最后，韬略哥观察，智能手机目前的发展趋势有点类似于功能机时代，起步于欧美，然后韩日跟进，最后国产手机开始攫取份额。功能机的结局我们都知道，国产手机没能享受多久的红利就迅速的出现颓势。所以说想要占领下一个风口，必须要深耕技术，有能够像苹果一样的创造产品和需求的能力，不然我们的制造业只能是跟风、模仿，而这显然不能支撑我们的制造业强国梦想。
