品途解读：抓不住95后的商业没有未来！这话狠了点，但是过不了几年，95后又会“晋升”为主流消费群体，西单大悦城现在开始动手了！
采写/赵雷
编辑/郭娟
一场freestyle的街头艺术节在北京落幕。
8月23日至9月10日，来自北京、香港、台湾、法国等地的涂鸦创作者、嘻哈说唱及街舞表演者、婚纱独立设计师等青年新锐艺术家，齐聚北京西单，上演了一场主题为“SO样街头艺术节”的活动，吸引了从四面八方赶来的年轻人，尤其是95后。
“我们希望创建一个富有想象力及情感联结的社群空间，为18-25岁的年轻潮人打造一个酷玩之地。”在艺术节上，西单大悦城总经理沈新文如此说道，他口中的酷玩之地就是西单大悦城在八月底推出的样街（YOUNG STREET），而艺术节就是样街拉拢年轻人的第一个活动。
值得注意的是，今年恰逢西单大悦城十周年之际，作为西单商圈的老大哥，也是旨在借新街区来吸引年轻消费者。不过，样街能否达到大悦城的预期还需时间来检验，零售前沿社也特意实地探访了这个街区，采访到了内部人士和消费者，小伙伴们一起来感受下吧。
定位95后的潮流空间
样街位于西单大悦城购物中心的9层，在上到这一层空间的电梯口，有非常显眼的主题墙以及街区“代言人”的形象。
出了电梯口，视觉冲击感满满的造型显现。
以及这样的
连洗手间的入口处提示都是这样的
样街改造前的9层，形象与现在相比简直天壤之别。2014年前，这近3000平米的空间是一家数码卖场，在退场后这里偶尔会办一些展览，算是闲置状态，消费者也鲜有逛到这一层的。
公开数据显示，西单大悦城是大悦城店面中租金最高的，2016年也以41亿元的收入排在全国购物中心的12名，吸金能力可见一斑，在整个西单商圈也是年轻人最爱逛的购物中心之一。
“西单大悦城是大悦城家族的开山之作，已经成为大悦城系列的标志性符号”，“样街既是大悦城十周年的献礼之作，也是用心打造的与新一代年轻人对话的窗口，是西单大悦城的又一次‘新生’”。在开街仪式上，中粮集团副总裁、大悦城地产董事长周政如此介绍。
近些年，电商网站对实体零售业的冲击影响巨大，即使是大悦城这样的成熟品牌，日子也不好过，一方面要让越来越习惯网购的消费者走进店里，另一方面更要挖空心思让消费者在线下店面达成消费，而不是只把购物中心作为“逛吃”的地方。
目前，越来越多的入驻商家和品牌开设线上店面，增强线上、线下的融合购物体验，但这对于靠收租尤其是跟商家佣金分成的购物中心来说，仍旧需要留住消费者的钱袋子，而不是成为线下体验店。
宣誓着“我够YOUNG，更有样儿”年轻宣言的样街，就是想弥补传统购物中心的短板，让年轻消费者愿意来、愿意购，而品牌招商就成为了关键点。
西单大悦城招商副总监王淇介绍，此次，样街招商来的品牌不仅需要年轻化，也要体现出个性化，为此西单大悦城抽调了由90后员工组成的招商小分队。他们在首度机场发现了人偶设计师马志雄的猿创作手办店De’Box，在南锣鼓巷寻找来的占星店“花塔罗”等等，都是个年轻人爱逛的品牌。
凭着大悦城的品牌号召能力，报名希望入驻样街的项目超过200个，首批入驻的只有29家，加之多元化的业态组合与开放式的动线设计，新鲜出炉的样街无处不释放着年轻的气息。
年轻人会买单吗？
样街的品牌商家，包罗了塔罗占卜、BJD娃娃、二次元手办、网红奶昔等29家各具创意的小店，不论是招商来的小店还是整个空间的设计，都可以看出大悦城对95后群体献出的“殷勤”。
通过大悦城的官方介绍以及逛店的体验来看，品牌是整个街区的灵魂，尤其是那些非常小众但又酷酷的小店，但这时也出现了一个新问题，那就是这样的小店并没有很强的资金实力做支撑，想要入驻大悦城并非易事。
为了解决这个问题，王淇和团队也想了很多办法来协调。对于一些特别符合空间定位、资金能力弱的商家，采取不收保底租金、按流水倒扣的形式。但是，为了提升承租能力、平衡营收区，也引进了一些成熟且租金更高的品牌，比如提供摄影服务的海马体、气味图书馆等。
样街希望能达到维持调性的同时保证经营，而这对大悦城的考验就更多。
气味图书馆作为当下不少年轻人追捧的一个品牌，开店速度也非常之快。气味图书馆样街店的一位负责人告诉品途商业评论，公司目前在北京有10多家店，9月份会再开两家。海马体照相馆目前在全国的超过60个城市都有线下店面，覆盖越来越多的购物中心。
尽管气味图书馆、海马体等品牌能为大悦城带来可观的收入，知名度也还不错，但是因为在其他的地方也能看到、买到这个品牌，为什么要在样街来买？另外，这些成熟品牌某种程度上也会减弱年轻人对空间个性化特征的印象，而这个东西又是样街成败的关键因素之一。
个性化也就意味着会相对小众，样街此次入驻的也有非常小众的品牌，大悦城也是想利用类似孵化的形式扶植一批品牌达成共赢，但培养出一个品牌以及介绍新物种让大众认可并不容易。
王淇在今年的淘宝造物节上寻找到的手指滑板品牌“翻team”，在圈子里小有名气，来样街逛的很多消费者都是第一次看到这个新物种，但大家却只是停留在看看层面。尽管这个团队也受到了淘宝的重视，但是在其淘宝官方店可以看到，销量最好的一款产品数量是45件。
大悦城尽管在店租、推广各方面给予了优惠和帮助，但想要在线下的商业江湖生存和发展下去，依旧艰难。
样街的定位是95后的年轻人，这个群体目前还是属于价格敏感性客户，但入驻的品牌商品价格却相对偏高。
在刚刚进入中国就选择样街的变态奶昔店外，四位标准的95后姑娘连连抱怨“太贵了”。正在附近读高中的她们告诉零售前沿社，听朋友说西单大悦城新开了一个“适合拍照”的地方，她们特意在放学后赶来拍照，在逛的过程中看到这家奶昔店，但看到主推的76块钱一杯的奶昔就放弃了。
逛店体验来看，除奶昔店价格较高外，比如手工坊的包店产品、个性化玩具等等店铺的商品价格都挺高，如果年轻人只逛不买，抑或只是来拍照，他们会如何在内心定位样街的存在呢？回头率如何保证呢？作为新尝试的空间，这些问题都需要大悦城再下功夫。
站在下一个10年的起点，大悦城旨在借样街来占领未来消费主力的年轻人，至于他们是否会不会买单，还需时间来检验。
大周末的，在北京的95后会去样街逛一逛吗？
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