■ 文｜陈铭京，香港财华社财经编辑。
时间：4月18日（周二）
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话说马云特别会忽悠，这一点想必很多读者是赞同笔者的。作为英语老师出身的马云，演讲十分出众，正因为他出众的演讲细胞，带给了他无穷的忽悠能力。回想起1999年马云创立阿里巴巴时，为了筹集资本，他也是把演讲的力量发挥到极致。在1999年10月时，马云成功忽悠孙正义，得到了2500万美元的发展资金。
今日，也就是2016年1月10号凌晨，据消息称马云在纽约特朗普大厦，与美国当选总统特朗普进行了会面交流，并讨论将于接下来5年时间里，在美国创造100万工作岗位的事宜。
大家听到这个消息瞬间炸了，之前孙正义说要在美国投资500亿美元，创造5万个工作岗位，而100万个工作岗位？连孙正义都不敢夸下的海口，马云却敢。值得一提的是笔者翻开阿里巴巴集团官网，根据其季度报告文章，截止第三季度收入仅为342.92亿元，转化为美元仅仅为50亿美元。
马云嘴炮打得响，但战略意图明显
实际上马云的目的主要是为美国的中小企业搭建一个网售的平台，马云充当全球代购者身份，将美国中小企业的产品，包括酒类、水果、服装以及农业产品，通过马云搭建的平台将产品发散到中国和亚洲地区。马云所要搭建的互联网平台不同于传统制造业，互联网平台需要的人力要少得多，比如一个网站的维护，可能就只需要一个人就可以完成。
而且美国人力成本很贵，如果真的要细算马云承诺的成本，假如在美国支付每人年薪5万美元，5年创100万就业岗位，算平均收敛于中位数50万个工作岗位，于是一年就要实现10万个工作岗位，不考虑其他成本的情况下，按此计算马云每年要在美国掏出50亿美元的人工成本费用，相当于阿里巴巴集团2016年前三个季度的收入总数。可见马云说要在5年内给美国创造100万个工作岗位实现起来非常遥远，已经不能用浮夸来形容。
马云的演讲能力当然要带有数据支持，比如马云说现在中国正在从制造大国转向消费大国，中国有3亿中产阶层，未来不久会增加到5亿，这对美国中小企业和消费者来说，也是一个巨大的机会和现实的存在。而在谈及亚洲市场时，马云特别强调东南亚市场，称东南亚市场潜力巨大。马云的聪明之处不仅仅如此，为了避免国内负面舆论，他充当了“外交官”的角色，和特朗普大谈对外经贸和中美关系改善问题。
马云用数据说出了中国的消费市场，实际上，不用马云说，其他国家也知道中国的市场潜力有多大，一旦打开，就像唤醒沉睡的巨龙一样。而在中国进出口以及投资额度管制面前，其他国家显得无可奈何，美国也不例外。马云正是利用外国对中国市场的看法进行心理攻击。其实在特朗普之前，2016年9月3日，马云就与加拿大政府签订合作协议，让加拿大小企业接通中国消费者。说到这里，笔者想马云为了商业利益，这是要把国民给卖了啊。
马云谈及东南亚市场的问题，笔者通过资料收集了解到，早在2016年12月份，泰国副总理Somkid Jatusripitak与马云签署了合作意向书，双方在电商领域进行一系列合作。阿里巴巴集团和其持有控制权的东南亚电商平台Lazada将参与对泰国中小企的培训，分享他们的经验和知识，协助泰国发展自己的国家电商平台。实际上，对于马云来说，泰国电商市场上的空白，给了阿里巴巴在东南亚称霸电商的机会。
▲东南亚电商平台Lazada
当然马云此次与特朗普会谈，也有美国贸易代表办公室（USTR）发布的《特别301报告》中将淘宝列入恶名市场名单的因素。曾有多位行业巨头表述，和特朗普搞好关系很重要，孙正义和富士康早有先见之明，而福特则是见风使舵。阿里巴巴被淘宝列入恶市名单，马云采取行动和特朗普的会谈，想必已经改变了美媒舆论方向标。可以说马云此次行动可谓一石二鸟。
特朗普与马云貌合神离，但仍有利益合作余地
会议后，特朗普与马云走出会场并深情握手，特朗普说马云是全球最优秀的企业家之一，并强调马云爱这个国家，当然也爱中国。读者听到这句话，心里想马云这是要充当卖国角色啊，话语意思很明显马云更爱美国。可是马云思维360旋转，老奸巨猾尽显，立即回应，我爱中国，也爱美国。笔者可真是为马云捏了一把汗，不过可见马云比特朗普更懂得话术的利用。
而特朗普并未再谈及美国中小企业的问题，则是说菲亚特汽车制造公司将在密歇根建立一个巨大工厂，我们非常开心，马云和我将要做一些很棒的事情。按理说，特朗普应该强调的是小企业的事，但是却说了这个巨头企业。很显然，特朗普要的是就业，希望马云将资金带到传统制造业领域去，搞事情就要搞就业的事情。而马云机智而幽默的回应：小生意，小生意而已。
看到这里，我们大概也知道特朗普和马云的意思了，显然这两个老滑头貌合神离，特朗普要在传统制造业带动就业，马云则是搭建一个网售平台帮助美国小企业将产品出售带中国以及亚洲各地区。不过，这两个人还是存在利益合作的余地的，马云谈到美国中西部地区的中小企业的产品销售问题，其实美国消费市场已经发挥到极致了，因为人口受限的原因，市场不可能突破原来最大极限，导致产能不能针对国内市场继续扩大。而马云将美国的产品出售海外，意外着市场的扩大，美国企业就有很多的精力去扩大再生产了，从而带动更多的就业。
事实上，马云在美国搭建网售平台，其实作用并不大。网售平台在美国上世纪90年就已经充分发挥，当时正是美国的互联网黄金时期，关于互联网模式：B2B、B2C以及O2O已经在那时候完善。当时的谷歌、亚马逊、eBay等迅速蹿红网络，各种商业模式用语，比如免费+收费模式，平台广告模式、粉丝流量策略模式等已经被玩坏了。2000年互联网破灭之后，美国这场互联网革命变成了财经界津津乐道的历史了。马云玩互联网要比美国人在时间上要晚的多，而且中国互联网市场是在美国互联网破灭之后才慢慢开始的。
在网售平台这一块，阿里能否一马当先，青出于蓝而胜于蓝，能否在美国扎根稳步还不能确定。如果网售平台这一块市场巨大，美国人也会重新回到90年代的互联网繁荣。可是美国要回归制造业，将制造业作为主打行业，他们的互联网时代已经过去，中国正在追赶美国的脚步。因此，阿里在美国创办中小企业网售平台在这一层面来说作用并不是很大。
不过，马云因此作为中国以及亚洲消费者的产品代理人，模式是以全球代购的方式运作。实际上，这种模式受到政策风险很大，通过网售平台，消费者可以通过阿里买到外国产品，但是产品需要运输，那么运输就需要承担风险，而且运输之后还要过海关，同样受到商务部和外汇局的额度的监管。因此马云承担的风险就很大，而马云将风险转嫁给消费者，那么就要提高产品价格，这样销量效果不一定好。
■ 编辑｜李思，香港财华社财经编辑。
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