成本20售价400却不赚钱?眼镜行业“暴利”去哪了?

成本20售价400却不赚钱?眼镜行业“暴利”去哪了?
2017年03月10日 19:50 港股解码

港股解码,香港财华社王牌专栏,20年专注港股,金融名家齐聚,做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。

■ 文|邢莉,香港财华社财经编辑。

在眼镜行业里有一句顺口溜,“成本20元的镜架,200元卖给你是讲人情;300元卖给你是讲交情;400元卖给你是讲行情”。由于行业的专业性和特殊性,中国眼镜业的暴利广为人知,甚至被列入“中国十大暴利行业”之一。

近日,创业板公司博士眼镜招股书中披露的数据,似乎坐实了这一“暴利”传闻。事实上,博士眼镜没上市时,就被扒出毛利率70%的话题。细查它的招股书发现,博士眼镜的毛利率极高,净利却少得可怜。

■ 博士眼镜无缘暴利,净利不足10%

2014年、2015年和2016年,博士眼镜主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%、75.65%。这主要缘于镜架和镜片的进价较低。近千元的镜片采购均价仅28元,且采购成本在2014年-2016年间还在逐渐降低,分别为43元、32元、28元,行业暴利可见一斑。

博士眼镜的主营业务主要包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液等产品,如果分产品看,镜片的毛利率是所有产品中最高的。以2016年的数据看,博士眼镜镜架的采购单价仅89.06元,而同期的销售价格则高达506.88元,销售价格是其采购成本的5倍有余。镜片的采购单价仅仅是28.82元,而同期售价则是281.75元,售价是成本近10倍。

然而可笑的是,博士眼镜虽然毛利率高,但净利率却少得可怜。招股书显示,2014年营业收入为3.61亿元,营业成本只有9742万元,各项费用均不少,其中销售费用达1.84亿元,管理费用为2592万元,其高昂的费用,导致营业利润仅为4699万元,扣税后的净利润只有3391万元。公司的净利率还不到10%,在零售公司中表现尚佳,但与暴利着实无缘。

■ 成本控制始终是个难题

对此,博士眼镜招股书解释的原因大体分为三点,一是与传统零售行业不同,眼镜零售行业在销售过程中,需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务,眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值;二是由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点,需要较高的毛利率以覆盖各项成本费用;三是公司在经营规模、品牌影响力等方面的优势,有利于公司提升供应链的整合能力及盈利水平。

眼镜行业不是单纯的零售行业,不是单纯的进货、卖出那么简单,一副镜片除镜片本身的价值外,还有更多的附加值。这些附加值包括验光、加工、损耗、报损率等。在国外,一般配镜钱的验光都是收费的,而在国内几乎都是免费验光。而验光器材的费用、验光师的工资等成本只能转嫁于镜片之上。

此外,镜片在加工过程中,因技工操作不当、机械故障、产品本身瑕疵等因素,而存在报废率,目前报废率大约为70%至80%之间,对100副原胚镜片进行加工,报废镜片在70到80副。因此镜片的利润,不能用售卖价格减去进价来计算。

同时,眼镜行业超高的毛利引来群狼的抢食。行业内单打独斗、个体户经营的现象较为普遍,类似博士眼镜模式,开设专卖店、租商场柜台的模式会增加企业运营成本。即便是优秀的眼镜企业,基本都做很难做到成本控制,改变以往守着柜台的模式,在渠道上进行整合创新,是一件继续改革的事情。

同样被认为处在暴利的眼镜行业中的音米,成功登陆新三板,却未实现真正意义的盈利。根据音米眼镜财报,至2015年底其才实现18万元盈利。由此可见眼镜行业的利润前景并不是十分乐观。

另外,眼镜行业大多仍以传统销售模式为主。以博士眼镜来讲,尽管采购成本较低,加价倍率很高,但是传统化的营销渠道以及较高的成本,是企业上市之后发展的障碍。因此,博士眼镜上市之后,需要革新技术设备、创新渠道模式,才能提升终端门店的利润。

■ 市场前景可观,监管却未跟上

据前瞻产业研究院数据显示,目前我国眼镜消费者已超过3亿,再加上3.2亿中老年人需要的花镜,以及太阳镜等产品,国内眼镜市场发展前景可观。而随着中国居民收入不断提高,消费者有能力购买多副眼镜以满足不同场合的佩戴需求,刺激了眼镜零售市场的快速增长。据Euromonitor研究报告,中国眼镜零售市场规模从2006年的208.20亿元增长到2015年的673.94亿元,年均复合增长率达13.94%。

但与之不相配的是,尽管需求量很大,但产业发展仍停留在初级阶段,行业内的价格乱象仍然存在,市场缺乏监管。在中国眼镜协会的官方网站上,并没有关于眼镜价格的明确标准。业内人士透露,“行业内对眼镜价格缺少相关标准,比如说商品的成本可能是固定的,那么它的利润实际上应该有一定标准,眼镜零售价格应该在这个标准范围内。”

■  编辑|李思,财华社财经编辑。

听说订阅「港股解码」微信公众号的小伙伴们都能赚大钱哦!

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部