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谁能想到，一个只有中学毕业的小子，费尽全力成立一间手提电话公司后，凭着一张小小的手机SIM卡，22年后竟然能登上香港主板，申请上市！
在1995年，年仅34岁的萧木龙，靠自己能力，成立了手提电话直销中心，专售预付SIM卡及手提电话，在2002年更成功在香港中环开了首间零售店，到了今天，分店数目已扩展到5家，年收入达1.91亿元（港元，下同），更以港亚控股之名，申请主板挂牌，成为香港首只SIM卡股。事实上，手机SIM卡店在香港几乎是随处可见，在马路旁、便利商店、电讯公司…港亚控股怎会有那么大的能耐做到上市？
有人说，成功只需要一个点！而港亚的「点」就是一群离乡背井的外佣！
不知道小伙伴们有没有留意到，中环这个香港金融和商业核心地带，每逢星期日总会有点不一样，尤其是中环皇后像广场一带，菲律宾女佣和印度尼西亚女佣等外籍家庭雇佣就会相聚在那「开派对」。都说「老乡见老乡，两眼泪汪汪」，在香港，自上世纪70年代起便允许外籍家庭用工来港工作，以解决香港住家保姆不足的问题。据香港政府统计数据显示，在2016年香港有35.1万左右的外籍家庭佣工，当中18.5万为菲佣、15.4万为印佣。
要知道，外佣在香港工作，在闲暇时间菲佣向家里打电话几乎就是情绪的所有出口。据网易新闻报导，在外工作的菲佣很会抱团，情感上相互取暖，她们没事就会打一通电话，彼此说说雇主及家庭的情况，有了烦恼更是一吐为快。她们可以省吃俭用，但在电话费上从不吝惜，这份「感情投资」甚至会占到薪水的五分之一。按目前香港规定，外籍家庭佣工最低月薪为4310元计，每个菲佣每月在电话费上，起码能花逾860元，以35万人外佣数量计，变相外佣SIM卡的市场规模有达3亿元！
使用者群体特殊
尽管客户群体特殊，特殊的商机亦催生运营商瞄中这个市场因材施策，港亚便是其中之一。港亚主要分销的绝大部分预付产品为网络营办商A所提供的电话SIM卡，并瞄准在香港从事家庭佣工的菲律宾或印度尼西亚流动电话用户，更聘请能讲菲律宾语及印度尼西亚语的员工，用「共同语言」来促销产品。
招股书显示，过去2个财年港亚几乎所有收入都来自于印度尼西亚和菲律宾流动用户，2017 财年才慢慢增加一些其他使用者，但比重微乎其微，菲律宾和印度尼西亚使用者带来的收益仍占 99.8% ，几乎是收益的全部。
根据弗若斯特沙利文报告，港亚控股在香港针对菲律宾人的预付 SIM 卡分销市场中排名第一，占 37.5% 的市场份额,即有近7万名的菲佣为港亚客户；而在香港针对印度尼西亚人的预付 SIM 卡分销市场中排名第二，占 29.8% 的市场份额，即有印佣客户约4.6万名。
是的，多谢这11多万名的菲佣及印佣，就这样港亚单靠卖手机卡就能上市了！
业绩高度依赖运营商
不但如此，港亚还找到一个强劲靠山！
招股书披露，港亚过去都只是向流动网络营办商A采购产品，再透过自营零售店、批发商及零售商进行分销，而公司大部分收益主要来自充值卡销售。
港亚过去都只是向流动网络营办商A采购产品，再透过自营零售店、批发商及零售商进行分销，在过去2个财年公司总收益百分之百是来自营办商A产品，及至2017财年，为了减低对营办商A的依赖，才与另一家营办商B合作，不过B家产品也仅占0.2%。
营办商A是谁？招股书透露了以下提示：
1、香港四大流动电讯网络营办商之一
2、母企为一间市值逾700亿港元涉及通讯业务的上市公司
按此推算，该供货商或为李嘉诚之子李泽楷旗下香港电讯(06823-HK)，能与香港首富的儿子打交道，港亚自然有底气了。
不过，靠山毕竟不是永远都会罩住你，现在港亚就面临一个危机，如何牢牢抓住这个「高富帅」，让他安定下来。要知道，公司与营办商A的分销协议在2019年就会到期，虽然在约满后能「续约」三年，不过在高度依赖营办商 A 产品下，一旦与这位「高富帅」分手，那么对于公司来说业绩影响是致命的。
目光瞄向赴港游客
大概港亚也意识到把自己身家财产押注在一个人身上太没安感了，适逢今年是香港回归 20 周年，港亚就把眼光放在「一带一路」。
数数手指，「十一黄金周」又快到了，相信各位小伙伴们一早就迫不及待打包好行李准备「出走」，而随着赴韩游的停滞，今年以来不少内地游客也「回心转意」，上半年内地游客赴港游人次就已是去年同期的3倍！
港亚当然顺势而上，在大肆占据外佣手机卡领域后，港亚在 3 月就开辟新「战场」，开始销售由另一家网络营运商B的产品。除去本地、国际通话和流量功能外，还可按相对较低价格订购本地或国际漫游数据报（包括日本、韩国、若干欧洲国家及东南亚）及IDD通话套餐，要进攻到境外游、偶尔需要用到海外流量通信功能的本地客户和赴港旅游的旅客的意图明确。
可惜的是，从财务资料中也可以看到，目前其他使用者带来的收益仅占总收入的 0.2%，与外佣业务相比确实微乎其微。不过，随着内地游客重返香港怀抱的意愿提升，香港旅游业回暖，新的SIM卡收益能否继续上升，从而改变港亚只「一心一意」对待李泽楷的情况呢？仍然值得期待。
■ 作者｜黄和美、朱亦丹
■ 编辑｜夏雨辰
