联通推新零售营业厅,逆袭移动、电信的大杀器?

联通推新零售营业厅,逆袭移动、电信的大杀器?
2017年12月11日 20:40 港股解码

港股解码,香港财华社王牌专栏,20年专注港股,金融名家齐聚,做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。

新零售营业厅意义

据第一财经日报报道,上海一家联通营业厅经联通和阿里巴巴联合改造后,已升级为植入新零售基因的“智慧门店”,有望于一周内(双12前后)对外开放,未来将以此为蓝本进行全国其他营业厅的复制推广。

这是联通在营业厅方面的一次创造性尝试,也是继星巴克之后,AR(增强现实)技术再次被应用于线下商业场景。据悉,消费者在联通智慧生活体验店里用手机淘宝AR扫码实体商品后,虚拟场景里会出现相关的在线评价、商品详情、动态展示与互动等;云货架支持现场扫码在线下单,打通了联通线上线下店的库存,实行同款同价。

新零售营业厅的意义在于以丰富的业务类型去拓展更宽泛的客户群,年轻人是其中的重点目标。双方的合作更多的是建立在大数据的应用之上,通过大数据选品和大数据“圈人”将线下用户行为和线上热销、关注度、用户好评等多维数据进行匹配。

马云新零售的再次布局?

但在笔者看来,此次新零售营业厅对于阿里巴巴的作用将更大,而对于联通来说,只是穿上了一身“漂亮衣裳”。为何?这得从马云、马化腾二马零售之战说起。12月8日,高鑫零售(06808-HK)发布公告称,淘宝中国以现金作出强制性无条件全面要约,以收购高鑫零售全部已发行股份。当大家还沉浸在此要约的“霸气”之时,又一个重磅消息出现,腾讯(00700-HK)重金入股永辉超市(601933-CN)旗下生鲜超市超级物种,此消息一经公布,永辉超市股价直接拉停。如此明显的新零售布局交锋,让人叹服二马的“火力”之猛。经笔者这一提示你猜到了没?没错!与联通推出的新零售营业厅也是阿里巴巴新零售布局的重要一环。

通过大数据的积累之下,数据能反映出营业厅周边居民的网购偏好,而阿里巴巴刚好通过联通营业厅的新零售升级,制造出场景,以此更快捷的获取客户相关数据。根据中国联通披露的10月份业务数据,移动出账用户累计达2.79亿,固网宽带用户累计达7746.6万,本地电话用户累计达到6126.9万,其中各类业务虽有客户的叠加,但庞大的用户基数显露无疑,他们分散在全国各地,而新零售营业厅就像末端神经,接收着周围用户的消费数据。

若后期联通营业厅全部由阿里巴巴改造,那么这对于阿里零售的布局也是重要一环,数据虽零散、碎片化,但在大数据、云计算、场景运用等技术下将得到有效整合。而对于联通来说,新零售营业厅在营销上确实有些帮助,但归根结底,还要回到产品的质量上来,只有联通产品与移动、电信比较真正具有优势时,用户才能真心实意为联通买单,如若不然,在花哨的营销方式,都是治标不治本的“假把式”。最根本的一点,这所谓的“新零售营业厅”并非护城河一样的存在,中国移动、中国电信完全可以复制创新。笔者觉得,在这方面,京东或是腾讯都乐于帮助移动、电信完成改造升级。

混改后依旧有很长的路

放长远来看,联通若要追移动,路还很长。截止今日收盘,中国移动(00941-HK)总市值1.55万亿港元,中国电信(00728-HK)总市值3051亿港元,中国联通(00762-HK)总市值3256亿港元,从市值上看,电信与联通相差不大,联通还有所领先,但通过数据比较,就能发现其中问题。下图为电信与联通的营业数据,第五列数据为2017年半年度数据,营业总收入、营业利润、归属普通股东的净利润三项指标,电信均超联通。至于与2016年相比,联通在2017年前三季度也取得了一定成绩,营业利润和归属普通股东的净利润均超2016年总和,但与市值相差不大的电信比价,业绩的短板暴露无疑。

图:整理于wind资讯

这也是公司股价低迷的原因所在,虽然有阿里、腾讯、京东、人寿等各方行业大佬加入混改,但也只是在混改公布时走出两个涨停板的“事件行情”,随后便是下跌,横盘震荡。混改虽是好消息,但体制的变革、业绩的释放是需要时间去验证,所以,在联通未取得较大进步的利好消息之前,股价低迷震荡是在所难免的。

图:整理于wind资讯

移动与电信、联通相比,除了主营业务的领先之外,有一指标也是拉开三者差距的重要所在——权益性投资。据中国移动2017年度中报数据显示,其权益性投资高达1278.71亿元,而中国电信在2016年度财报中显示,其权益性投资为345.72亿元;至于中国联通2017年的第三季报中显示,中国联通权益性投资为346.21亿元。虽然数据时间有所差别,但大体能反映出权益投资情况,可以看到,电信与联通的权益性投资相差不大,但中国移动的明显高于其他两家,这也意味着,移动对优质资产的布局要比电信和联通多得多,所以笔者觉得,联通要追移动,还有很长的路,先在业绩上打败电信更为实际些。

对于新零售营业厅,相信大家和笔者一样,也是满怀期待的,但正如笔者所言,新零售营业厅对阿里巴巴的零售布局作用更大,而联通的主要任务,依旧要落实到为用户提供更优质的产品上面来,追赶移动的路虽长,但在如火如荼的5G建设下,联通若抓住机会也能拉近双方距离。

一场以“智慧门店”为由的新零售营业厅面世,能否以三大运营商营业厅为目标掀起“二马”的零售布局之战,让我们拭目以待!

■  作者|杨世宏

■  编辑|张骏芬 夏雨辰

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部