提供国际教育的枫叶,为什么在一线城市数量寥寥?

提供国际教育的枫叶,为什么在一线城市数量寥寥?
2017年12月15日 19:10 港股解码

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12月14日,中国枫叶教育集团有限公司(01317-HK)通过港交所就收购伊思顿国际教育投资(深圳)有限公司55%股权一事发布自愿性公告,作价8904.5万元(RMB,下同),后者持有深圳市伊思顿龙岗书院100%的股权。

收购事项完成后,该校的日常运营由枫叶教育接手。董事会认为此举将为枫叶教育在中国一线城市及经济最发达地区之一的省份建立战略据点、打造品牌知名度,以及日后在广东省其他城市扩展枫叶学校网络提供良好的契机。

迅速发展的枫叶教育

简单介绍一下枫叶教育:该集团成立于1995年,是中国国际教育领域的领军者,长期致力于在中国及加拿大地区提供学前教育至第12级(K12)的优质双语教育服务。学生则来自中产阶级家庭,且旨在追求海外高等教育的学生。

大连枫叶教育国际学院 图源:枫叶教育官网

伊思顿龙岗书院是一家K12寄宿学校,涵盖小学、初中、高中3大办学层次,同样也是一家国际教育机构,招生对象在一定程度上和枫叶教育重合。之所以说是一定程度,是因为伊思顿提供的是美式教育。

枫叶教育显然也意识到了这一点,因此在公告中特别提出:若收购事项完成之日,伊思顿龙岗书院的实际入读人数少于110名,则每少一名学生就减少向卖方支付16万元人民币。枫叶教育如此细致地考虑到收购事项的细节,颇有驾轻就熟之感。

事实上,在过去22年的发展过程中,枫叶教育没少通过收购实现市场扩张。2003年收购北京师范大学大连附属中学,2006年收购新加坡星光幼稚园,2008年收购天津滨海学校。

比起自建,通过收购扩张要省心省力的多,但更优的选择是“轻资产运营”——由大学或当地政府提供校舍园区,枫叶教育提供师资、教学模式和管理方式。这种互利共赢的方式被枫叶教育广泛应用于国内外,并因此取得迅速的发展。

援引同花顺数据,枫叶教育在2013财年的营收数据为4.7亿元、2017财年为10.8亿元,5年时间营收增长了130%;归母净利润也是水涨船高,从2013财年的0.33亿元增长至2017财年的4.1亿元,增长了11倍还多!

枫叶教育近年营收情况 图源:同花顺财经

一线城市数量寥寥,原因何在?

在业绩迅猛增长的背后,枫叶教育的教学网络也日益完善。时至今日,枫叶教育已经在大连、武汉、天津、重庆、上海等国内19个地区设有枫叶学校。但值得玩味的是,除上海枫叶国际学校外,其他枫叶学校都不在中国的一线城市。

上海枫叶国际学校 图源:枫叶教育官网

对于枫叶教育这样面向中产阶级招生的国际教育学校来说,人均收入更高的一线城市才应该是理想的落脚地。为什么枫叶教育在发展中反而将这些地区放在了后面呢?

原因其实很简单,一线城市作为绝对的市场中心,各种资源都大量涌入。潜在客户多的同时,枫叶教育进入一线城市要面对的竞争也更多。在发展初期直接进入红海市场不太明智,但这么大的市场放弃又太过可惜,因此才有了枫叶教育近几年向一线城市进军的试探。

之所以说试探,原因有二:一、目前北上广深四城中,枫叶教育仅在上海区有学校,且位处江浙沪交界处、仅开设初中和高中分部;深圳市的收购事项还在落实中。二、此次在深圳新设枫叶学校,枫叶教育选择的是通过收购完成而非自建,难度和成本要低得多。万一在竞争中失败,损失相对要小。

不过,已有22年历史的枫叶教育已经在过往的发展中积累了一定的资本和经验,然后才开始向一线城市进军。加上眼下中国正处在消费升级的进程中、又遇上留学潮,枫叶教育成功在一线城市争得一席之地的可能性已经大大增加!

■  作者|熊思怡

■  编辑|夏雨辰

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