问：好贷网信贷经理，您好！雾霾越来越重了，一个口罩动辄二三百，感觉人都要活不起了。冬天可真得努力上班赚钱，不然连口罩都买不起！
想想每周给口罩花的钱我就不高兴，还不如攒齐了买辆车开，至少一路上可以少吸点霾！前天还看了个新闻说国家要出台补助政策鼓励旧车换新车以减少污染排放量，买车的想法如今是深深地扎在了我的脑子里。这车子，得买！
请经理您给准备买车的我点拨一下吧！
（王先生）
---------------------------------
好贷VIP服务中心（扬州）杨经理：王先生您好！雾霾这个令人头疼的东西真是个大问题，不仅我们这些老百姓焦急，国家主席也着急着呢！您说的情况也是概括了广大老百姓的心声，每天都在研究哪款口罩能救命，不好好上班，真的是活不起了！
上班途中都不得不欣赏一下城市的雾霾，可惜这画面太美，直辣眼睛！为了少吸几口雾霾，买辆车也是个好方法！
下面就让小杨给准备买车救命的伙伴们指导一下。
自2017年1月1日起，实行了一年多的小排量汽车购置税减半政策正式到期，但这一政策的终结不仅没有影响到火爆的车市，购车火爆热潮的余温反而越升越高，依小杨拙见，雾霾影响也好，年终的自我嘉奖也好，扎堆买车的现象可能会持续到春节了。
而为了方便市民购车，很多银行和金融机构也开始下调贷款手续费并延长贷款期限，有的甚至为了扩大贷款范围推出0元购车等服务。
看到“0元”、“0利息”这样的字眼，我们不得不多个心眼，各式各样优惠的车贷背后真的是福利？别着急，小杨先来给大家扒一扒优惠车贷的神秘面纱。
首先要给大家介绍的是：那些年，我们一起走过的套路！
套路一：手续费
汽车4S店一般都会向购车者收取一笔2000元到5000元不等的贷款服务费，这笔费用是在购车者已经向金融机构支付过利息或手续费之后额外支付给4S店的！也就是说，这辆车的车主一共支付了两笔手续费！
但是在购车的过程中，4S店的工作人员不会告诉你要单独收取服务费，这笔服务费往往是和银行贷款的手续费叠加在一起，很多购车者恍恍惚惚就略过了。
当然，最后也傻乎乎地交了两笔手续费……
套路二：保险费
贷款购车的时候会被车商建议购买车险，说是建议，其实也就是强行安利合作的保险公司，还有的会安利给我们一些“车险大礼包”，比如装具礼包、贴膜礼包这类没什么大用的礼包！
但我们彼时只能任人宰割，乖乖滴按照车商的要求购买这些没用的玩意儿。
如果是全款买车，就不用担心这么多了，不仅可以自主选择，还能好好地和车商砍砍价钱，最后选择更优惠的保险公司。
套路三：推荐款
这也是个套路！很多车商都会和几家银行或贷款机构合作，在购车者的选择过程中，销售人员就开始推荐了，当然是会推荐一款自己获利最大的车型，加上有的购车者很容易被忽悠，那就只能掏冤枉钱了。
所以在买车的时候要先了解一下自己的资质，打听清楚贷款产生的额外成本，如果可以在另外一家银行申请到更优惠的贷款，那为啥还要接受他们的安利呢？
这几年是购车政策的爆发期，贷款买车更成为消费者的首要选择，加上今年又放宽了车贷政策，车贷市场是越来越火爆。
接下来，小杨要给大家分享的是：近几年，我们碰到的新花招！
招式一：组合贷实现0首付
这种广告最吸引眼球，也最值得我们深思。看到这样诱人的广告语，一定要冷静！因为这是今年车贷市场频现的车贷花招之一。
“零利率”见怪不怪之后，直接“0首付”把车开回家。其实就是金融机构通过组合的方式帮购车者从不同的银行和机构获得车款，以此来拉拢消费者购车。
招式二：不喜欢包退换
总是有那些壕气十足的车商推出壕气的购车福利：先享受再决定要不要！
意思就是购车者通过贷款买了车子，将贷款分为首付、月供和尾款，购车者可以选择普通的还贷方式也可以在指定的时间内还清月供后放弃支付尾款，然后让厂家收回车辆或者换一辆新车。
这样你就一直有新的车子可以开了……想想都觉得赚翻了！
招式三：“零利率”重现江湖
小杨认为，只要是和“0”挂钩的都能引起大家的注意，虽然“零利率”和“免息”入行已久，但是依然能笼络不少购车者的心。
而且根据市场总体来看，很多合资品牌和国产品牌的车店中，都会选择“免息”这个招式去吸引客户。
招式四：下调手续费
担心“免息”和“0利率”会踩雷的小伙伴应该更喜欢实在的，比如降低车贷手续费。
很多银行会针对合作的品牌和车型提供优惠政策，比如一家大型国有银行的汽车分期产品，对奔驰车子3年期的贷款手续费作了调整，手续费率从11.5％降到9.5％。
这样明明白白的优惠才能打动消费者的心。
招式五：身份证换贷款
为了争夺客户，抢占市场，很多银行和厂家更是祭出了“一张身份证就能办贷款”的狠招，还不用做车辆抵押。
反正购车贷款的花招儿也就是这些，我们需要做的就是保持高度警惕，千万不要被套路了！其中最需要警惕的问题有两个：
1.销售人员谋差价
这个问题小杨一说大家就懂，很多4S店都会强制要求消费者帮忙上车牌并交付购置税。正常的流程是消费者自己在4S店的财务部门缴纳领取证明单。
关键就在这里：店里的销售人员往往会主动提出帮客户到财务部门缴纳费用，所以一旦碰到这种情况就要警惕了，尽可能地避免与销售人员发生金钱接触，否则，被赚差价的就是你！
2.二次贷款
这个问题也要引起金融机构的关注，二次贷款实现的前提是：当购车者本身的资质足够优秀，就可以得到银行的购车信用贷款，不用再把车子抵押给和手续抵押给银行。但是，车子和手续就可以拿去做车辆“二次贷款”了。
这种行为一般出自车主的意愿，想要用车子去套点钱；也有的是办理购车信用贷款的相关工作人员想要利用购车者的身份信息骗取贷款，所以这个问题需要金融机构和车主都提高警惕。
最后希望大家都能成功地躲避所有的套路，顺利地买车子防霾~
（分析师：薛梦静）
