对于辽宁来说，2016年的寒冬来得格外早。一场连着一场的寒流不仅来自于兴安岭以北，还来自于山海关以南。
“１—９月份，在经济增长方面全国平均水平是6.7％。而辽宁只有-2.2％，增速再次全国垫底。”
“数据显示，辽宁一季度、上半年经济增速分别为-1.3%、-1%，第三季度经济下滑十分明显。”
“辽宁2015末债务率为157.72%，比2012年末上升了88%。”
“2015年辽宁常住人口比2014年减少了9万。而从2006年到2015年，辽宁人口年均增长率不足全国同期水平的一半，增长基本趋于停滞。”
辽宁的经济形势有多严峻？
国家发改委官员称：“呃，辽宁的情况比较严峻，要恢复到正常可能要下更大的工夫。”
辽宁的投资形势有多狼狈？
“投资不过山海关！”这，已成业内共识。
山海关，这扇两千年前秦始皇第四次东巡设下的国门，这座六百年前一代名将徐达筑就的长城关隘，一直试图以山的险峻、海的宽广和关的雄伟，阻挡住彼时来自关外野心家觊觎中原的铁骑。而今天，这道自然风景与人文历史浑然一体、广纳四海宾朋的壮丽景观，竟然悄然变身成为投资者“到此下马，止步不前”的一道魔咒。
如何认识辽宁的危与机？如何看待重化工业的包袱与优势？如何帮扶中小企业摆脱发展之困……带着这些问题，中访网记者前往沈阳泗水科技城，专访了辽宁何氏医学院副院长、中国眼产业基地副总经理、辽宁省科技创投导师联盟理事长、辽宁省大学生创业指导专家组副组长、沈阳市优秀创业导师张福利教授。
张福利近照
我做的是公益帮扶
中访网：您的壁橱中有近30个机构颁发的聘书、证书，有国际的，有国家的，也有北大的，您最看重哪一个？
张福利：创业导师。不论来自哪一个层次的信任，对我来说“我”都是一名创业导师。
中访网：听说您做创业导师免费？
张福利：是。我们的创业帮扶是公益的。公益是何氏集团（控股辽宁何氏医学院）安身立命的六大特色之一，何氏集团本身就是一个创业创新型企业，又投身公益事业，因此对我的创业帮扶行动比较支持。何氏集团董事长何伟先生，也经常做创业模式的帮扶。
中访网：这个公益进行了多久？成绩如何？
张福利：这个工作开始于2010年，那时候省里刚兴起创新创业导师，我是第一批专家组成员。工作最早是从高校开始的。近5年时间，我参加省教育厅“创新创业专家进校园”公益行活动25次，走进25所大学，覆盖人数2万多；参加全省“推动创业创新服务振兴发展”专题基层送教培训授课活动和全省“双创”专题送教下基层巡讲授课活动，帮扶基层科技成果转化220多次；通过创业咖啡MOOC课程，帮扶10多万大学生提升创业商业模式。
此间还接触很多企业。近6年时间，累计为辽宁省中小微企业做公益创业帮扶5100多家，为省教育厅、省科技厅、省中小企业厅、省人社厅、省公务员局、省统战部、团省委等政府机关公益培训企业家3000多人。
中访网：什么样的企业和企业家，是创业导师倾向帮扶的？
张福利：中小微企业。辽宁的中小微企业有185万个，其中136万个是个体业户，只有49万个是企业户。
张福利做客辽宁广播电视台直播间
我倾向于选择就读MBA/EMBA的本土企业家，他们大概有3.3万个，其中群体比较大的在东北大学和辽宁大学。选择这些人，一是企业已经过了1到3年的初创期，有成长的需求；二是他们选择上管理课，表明他们有上进心，对企业发展有深层次的思考；三是他们对互联网、资本、裂变等思维都比较接受。
本土企业家接触了1500多家，有很多也做得比较好，有产值过亿的，也有刚做就在行业里崭露头角的。这些企业最主要是缺少资金，也缺少互联网和裂变思维。他们最痛的点是如何在明晰企业的发展模式后，对接资本，快速成长。
我倾向的另一个群体是海归，辽宁现在有1.2万人。海归做得比较好的企业有4000家，我帮扶过的有1000多家。与本土企业家相比，海归的创业情怀比较高，企业管理层次也比较好，更容易接受新思维。
海归企业大多存在商业模式落地的问题，具体一是缺少本土化互联网思维，南方互联网思维都应用近20年了，我们东北的本土化互联网人才不足；二是缺资本思维，他们大多希望怎么从银行贷款1000万投入，年底能创造150万的净利润，却很少思考怎么用这1000万资本，吸引更大的战略资本一起投入，通过合作，带来更多的产值，占领更大的市场，从而达到5到10倍的增长；第三缺少裂变思维，很多企业只是希望通过滚雪球的方式一点一点地做大，但事实上，市场是不会等他按部就班做大的，特别是大数据和互联网推动社会整体的变化，让很多企业一夜之间就消失了。
这些短板，让辽宁的中小微企业面临着很大的挑战。他们中也有企业找过南方的咨询公司梳理商业模式，但最后的效果大多不好，因为南方咨询公司在对接辽宁地方资源上是个短板。
中访网：东北的企业家需要在创业导师的帮扶中，提升什么？
张福利：东北的投资人，从其自身特点看，天使投资水平落后于南方15年左右。南方资本，只要自己有一部分资金，都愿意投在“天使轮”创业项目上，投资一个人或者一个团队。而东北则不习惯投资“天使轮”，也不习惯相信个人和团队，他们要么投资房地产，期待赚大钱和快钱，要么投资股市，而大多数资金为了安全，都存入了银行，吃微薄的利息。
东北投资人，做企业家，情怀不够；做投资家，能力不足。东北并不缺资金，而是缺把投资投在“天使轮”的情怀和管理投资的能力。我希望我们的企业家提升创业情怀，增长投融资能力。
中访网：创业导师们公益帮扶的动力在哪里？
张福利：以我为例，我做帮扶做了5年多，都是占用休息日。我们对创业型企业先期的帮扶，是一种公益；我们重点也在高校，一是高等教育改革的需要，二是帮扶“双创”能够给大学生带来更大的成长。因此我们希望把有创新、创业情怀的人团结起来，做公益帮扶，辛苦我们这一代，造福下一代。
在做帮扶的过程中，我发现辽宁太需要帮扶的专家队伍了。我们的创业导师团队，特别需要一群正能量的人一起来做帮扶。
辽宁，危中有机
中访网：怎么看“辽宁现象”？辽宁的传统优势产业遇到了什么麻烦？
张福利：辽宁的传统优势企业有+互联网的，也有没+的。全球经济萎缩后，特别是中国经济转型——去产能、去库存，本地企业产能下降了，利润也下降了。另外，有些行业虽然不在去产能的目录上，但利润也受大形势影响变薄了。
所谓“辽宁现象”，其核心是政府的服务意识差。主要表现首先是政府服务意识缺失；其次，企业家管理粗放，企业运营有很多不规范的地方；第三，经济大幅下滑，由高峰年的13%增长下降到今年的-2.2%；第四，对+互联网，对自贸区制度的引入，都处于落后阶段。
中访网：辽宁今天面临的困境，有历史原因，有结构原因，有思维原因，也有制度原因。那核心原因是什么？
张福利：首先是经济结构，辽宁是次级工业经济，不像北上广的优级工业，都是上市公司，在遇见困难的时候一是影响不大，二是能融资，所以经济下行对他们的工业经济影响不大，而次级经济则不然，受影响非常大。其次是经济下行后，辽宁工业复合增长率下降比较明显。2010年全省的工业增长率是23.5%，2016年下降到6.9%。工业企业从银行贷款的利率平均高达9%，企业生产处于利润倒挂状态。第三是高级人才外流严重，2015年到2016年，辽宁流失高级人才7万人。我们的调查数据表明，2016年辽宁省高校毕业人数是29.3万人，本科生58%有意愿留在省内，而研究生和博士生留省意愿很低。
不仅高校人才，工作很多年的人才流失情况更严重。因为在辽宁，很多企业融不到资，无法实现跨越式发展，高级人才也就留不住。
张福利（前排左二）参加高校创业咖啡活动
中访网：新一轮东北振兴措施开始实施，但很多人仍旧继续唱衰东北，特别是不看好辽宁。您怎么看辽宁机会？
张福利：很多人唱衰，我唱兴。虽然有很大问题，但辽宁蕴含着很大的希望。一个产业能否发展，一是资本，二是技术，三是产业文化，四是产业队伍。对于一个产业来说，没有资本，可以去找；没有技术，可以用资本去换。但重工业的产业文化和产业队伍，却是辽宁省通过几十年的计划经济和改革开放积累下来的，我们不缺工匠级的产业工人队伍，更不缺产业文化，这是极富竞争力的发展要素。
危中有机。那么，辽宁的发展机会在哪里呢？
第一个建议，在传统工业+互联网。为什么要+互联网？目的是边际成本最小化。也就是企业规模做大了，但成本却在下降。互联网支撑成本持续下降，同时还有工业机器人可资利用。
在全球市场的开发过程中，很多传统工业+互联网了，但+的不实。很多企业有了企业网站，但网站不精美，不吸引人；网站内容精准度不够，没有企业形象；网站、APP内容都有了，但没有团队去推广和传播。我们导师团队针对“+互联网”不实的现象，推出了“三圈经济模型”的帮扶计划。
东北企业对新产品的研发是供给思维，从企业自我出发，对客户的需求端考虑不够。互联网上有这样一类客户，叫“天使客户”，他们愿意采用新产品，愿意提供反馈意见。研发再反馈，对企业研发构成非常好的建议和非常大的帮助，根据天使客户的反馈，结合企业的生产能力，研发出适合客户需求的好产品。
第二个建议，以大数据为基础的大健康产业。近期国家颁布了两个相关文件，预计投入8万亿发展大健康产业。辽宁是全国老龄化程度最高的省份之一，老龄化高达20%，辽宁人嗜烟、酒和盐，未来以大数据为基础，为所有患者提供未病先治、未病先防的大健康产业大有可为。
第三个建议，发展新经济增长带。以新松机器人为主的工业信息化产业，集中精力发展工业4.0，通过这一个新产业就可以带动辽宁60多个相关传统工业的发展。
中访网：在国家层面、东北层面，甚至东北人自己，都感觉东北是计划经济最后一块堡垒，都把老工业基地当作一种沉重的负担，而不是一种内在的优势和寂静的力量。您如何看待东北老工业基地这顶帽子？如何看待东北产业偏重的现实？
张福利：中央讲“靠山吃山，靠水吃水”，本质上就是你的发展优势在哪里，你就应该在哪里突破。东北的优势在工业产业文化和产业队伍，那你为何不在工业4.0上发力，去发展新经济增长带呢。辽宁省国企占经济总量比高达40%，其他省份只有20%。辽宁现有国企1571家，企业生产总值占GDP总值40%左右。随着改革的进一步推进，国企占比下降将成为一种态势。下一步辽宁应该大力支持和鼓励的是围绕“双创”来打造更多的中小微企业，如此一能解决就业，二能打造更多的创新型公司，三能大大改善辽宁的经济结构。
中访网：辽宁有“三重”，重化工，重机械，重资源。这些企业大多是资本密集型、人力密集型，规模一般不属于中小企业，因而现阶段转型比较困难。如何实现突围？
张福利：重资源产业，如果资源仍在，下一步随着去产能、去库存，企业重回增长渠道是可期待的。对于重机械产业，虽然很多大路产品被淘汰了，但仍然具有产业文化和产业队伍优势，只要能引入工业4.0，结合社会资本和管理队伍，这一板块是可以重现生机的。而重化工这一块，现在沈阳化工大学和化工研究院的科技成果转化不足，缺少转化环境，集中体现为转化下游有问题。一个科研成果小试、中试能顺利做完，但下游辽宁市场的转化，就像临门一脚，仍有问题，需要政府和社会力量努力解决。
现在是投资辽宁的良机
中访网：您如何看待“投资不过山海关”这句投资者心得？
张福利：中国大部分天使资本和风投，确实都不想投资东北。
东北项目和南方项目相比，普遍成熟度低一块，基本上差两个层级。
究竟差在哪里呢？深思之后，我发现一是在创业项目的优化阶段，辽宁没有专业的服务队伍。项目优化，是借力跨界人才对原有商业模式的一个全新的再造过程，是实现企业跨越发展的关键一步。创业者本身对这一工作就不胜任，而这一领域的高级服务或者帮扶人才，辽宁省又奇缺。
在商业模式的企业诊断和打造上，辽宁缺少相关人才。我一直建议打造一支高层次的创新创业导师队伍，这是辽宁实现“双创”目标的前提。
二，企业的核心竞争力差。除了上文的三个短板，企业还缺少资源整合能力，无法形成合力。比如辽宁的生物制药产业，大家都不想在一个关联度很高的资源平台上做好一个细分领域，而是单打独斗，一拥而上小而全、大而全的产业形式，重复劳动，产业形不成合力，也就缺乏市场竞争力。
第三，本土企业家在创业目标和情怀上，比南方企业家要低。这是人的价值观问题。我们的创业动机，与国外比有差距，与南方比还有差距。美国大学生创业动机，72%是为了改变社会，就像乔布斯那样；而中国大学生，66%是为了个人发展。当所有的创业动机都是为了个人发展的时候，他在某些决策里，就会发生问题。
南方企业家就好很多。受沿海、海归和海外多重因素的影响，他们的创业动机往往是解决社会的重大问题，比如马云、王传福、李书福。而东北企业家很少能聚焦到这一层面上。马云创业当初就提出，让所有的小企业没有难做的生意。我前几天帮扶了一个广告企业，我给他的建议就是，让所有的企业在他那里都做得起广告，我希望他能接受，并因此取得巨大的发展。当你解决了一个社会重大问题时，你就会面临着一个重大的商业机遇，进而会产生一个重大的商业模式，并最终影响到这个行业的整体进程。
张福利（右二）参加省公务员局创新创业下基层活动
中访网：如何转变困局，让投资者重新青睐东北大地？
张福利：向内求，打造内生力量。第一是商业环境的打造。商业思维，服务思维要转变；第二，积极培育强大的双创导师队伍，对接更多的中小微企业，帮助企业优化商业模式，整合社会资源；第三，一定要有制度安排。辽宁的企业大多创新力不足，主要是因为人才和技术不足。这一点，辽宁也做了大量的工作，包括鼓励人才创业、吸引人才优惠政策等等。但在营造创新环境这一点上，仍需加倍努力。
这些都是营造内生机制。那外生机制是什么呢？
外生机制，就是把辽宁省经过优化后形成优势的项目，对外宣传出去，把辽宁“双创”取得的优异成果，宣传出去。这一点，特别是在辽宁经济持续垫底，持续低迷，持续被外界否定、诘问的情况下，更要做好。不要形成“末世预言”，这对经济影响极其有害。与此同时，打造好机制，引入南方优秀的投资机构。对投入辽宁优质项目的机构投资，省里应该加杠杆，政府加15-20%的扶持资金，用政策的杠杆吸引南方投资项目的落地。事实上，这一部分资金并不影响公正、公平，因为大部分都是从政府股权投资基金那里来，就像这一次辽宁推出的100亿元创业引导基金，也是投向股权的。
我坚信，内生动力做强之后，自然会带动和改善外部环境，外部投资也随之会重新回流。
中访网：那现在是投资辽宁的好时机吗？
张福利：从资本估值角度来看，现在是资本投资辽宁企业的最佳时期。因为辽宁所有项目，目前在资本市场上的估值都是最低的。我们研究的结果是，同样的项目在南方，比在辽宁的估值要高出三五倍。
（中访网记者 刘长杰）
