作者：王艺多
来源：拓扑社（ID：tobshe）
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项目名称：蜂巢科技
成立时间：2015年10月
主营业务：工业植保无人机解决方案
近期融资情况：2017年10月完成6200万元人民币A轮融资，由同渡资本领投
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提到无人机，或许我们的第一反应是消费级无人机。但事实上，包括航拍、物流等等，无人机行业的整体发展正在从 C 端转向 B 端。而在工业级无人机中，不得不提的就是农业植保无人机。
统计显示，我国拥有 18 亿亩基本农田。而相比于传统半机械化或人工的植保方式，无人机植保在成本投入和效率方面具有不小的优势。工业无人机解决方案企业「蜂巢科技」的创始人吴国宁透露，蜂巢研发的工蜂系列无人机，能够实现单日 300 亩以上的作业量，效率是传统方式的 20 倍。
今天，蜂巢科技正式对外宣布完成 6200 万元人民币 A 轮融资。本轮融资由同渡资本领投。今年 3 月，蜂巢科技曾获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万人民币 Pre-A 轮融资。
据拓扑社（微信：tobshe）了解，北京蜂巢农科科技有限责任公司（简称：蜂巢科技）成立于 2015 年 10 月，是一家专注于工业无人机系统及整机研发、提供无人机行业解决方案的高科技企业，目前主要聚焦于无人机在农业领域的应用。
创始人兼 CEO 吴国宁硕士毕业于北京大学，曾在科技与传媒行业进行创业，后期曾在国内投资机构负责科技与传媒行业并购业务；COO 张鑫鹏曾在宜信、第一财经等互联网金融机构从事运营管理，负责农村普惠金融体系、产品以及风控体系搭建；CTO 啜阳毕业于哈工大理论物理系，曾获得全国大学生数学建模特等奖，拥有 4 项量子通信发明国家专利。
大势所趋的无人机植保
吴国宁表示，在人口红利逐渐降低的中国，传统行业急需通过技术提升效率。而蜂巢科技打造的工业级无人机，就是在用飞行的机器人替代人力，降低人工成本投入。
在产品方面，蜂巢科技目前的主打产品是工蜂系列植保无人机。蜂巢科技用自主研发的飞控技术，经上万小时的实地测试，合理优化算法，使无人机更「懂」农业。
工蜂系列植保无人机具有全智能操作简单、AB 点智能操作模式、仿地形飞行、断电断点续喷等特点。据吴国宁介绍，工蜂无人机具有 4 大主要用途：1、播种耕作，2、施肥施药，3、除草授粉，4、丘陵灌木。
据悉，工蜂无人机已经迭代到了第二代，目前正在进行第三代的产品研发，预计今年晚些将发布。
除了二代无人机以外，在技术上，蜂巢科技今年正在致力于研发 2.0 版本的无人机系统，以及打造开放的技术生态。与苹果 iOS 的封闭式系统不同，蜂巢更像开放式的安卓系统，开放各种协议，打通上下游厂家。吴国宁认为，这将彻底颠覆现有无人机的技术格局。
「因为无人机系统和技术生态开放之后，每台无人机都将会是一台联入云端的智能终端，遥控器将退出历史舞台，个人也将随之失去对无人机操控的能力。劳动密集型行业也将可以通过调用该系统的资源降低人力投入。」吴国宁表示。
蜂巢的 O2O 差异化思路
拓扑社了解到，目前国内农业植保的商业模式大致包括 4 种：1. 只提供产品；2. 只提供服务；3. 产品和服务捆绑；4. 为行业客户提供技术解决方案。
由于无人机植保相比于传统人工或半机械化方式来说还是较为新颖，并且技术上也有一定的门槛，对环境变化（如风速、降雨等）有硬性要求，所以直接进行无人机产品销售的思路并不合适。
在商业模式上，业内不少玩家的思路都是不对外出售产品，而是直接用无人机为农户提供植保服务，承包喷洒作业。蜂巢也采用了类似的策略。
线上方面，蜂巢建立了一个无人机运营平台，调度、共享、联接所有的无人机；而在线下，蜂巢采用加盟模式，让拥有传统农业渠道资源的农资经销商，农业合作社加盟蜂巢。加盟商直接服务于本地农户，为其提供整套解决方案。
在收费上，目前新一代的蜂巢无人机对不同应用场景采用不同配置，价格区间在 3 万～10 万元之间。另外其 4S 服务、飞手培训等也是蜂巢的特色服务。据吴国宁透露，2016 年，蜂巢无人机硬件销售和质保服务业务的营收比例大约为 2：8。
拓扑社认为，这种「技术＋渠道」的模式，能够更好让技术红利变现，依托现有的渠道实现「农业革命」，让植保成为一项标准化的服务，为农民降低生产成本，提高生产效率。
实际上，蜂巢的这套轻资产运营，作业本地化，共享加盟的全新商业模式现在已经跑通。目前，蜂巢已经在全国 5 省（内蒙、黑龙江、湖北、山东、河南）建立了一个覆盖面积超过 100 万亩的植保网络，每个线下加盟点已经完成标准化运营。这也是蜂巢与其他农业植保无人机项目的差异化策略。
基站背后的大数据价值
另外值得一提的是，蜂巢科技自主研发的无人机基站技术已经测试成功，将于 2018 年产品化（无人机基站是一个类似小型停机坪的自动控制装置能够为无人机自动更换电池，更换载核，完成数据与云端的上下行）。
尽管作为植保解决方案提供商，无人机基站看似与蜂巢的主营业务无关，但其实基站的价值显而易见。它能够收集农田植保作业时的数据信息，例如风力、温度、湿度、土地酸碱值等。
这些数据上传至云端之后，经过数据处理，蜂巢便可以通过系统，指导农户合理进行后续的植保作业。另外在这些数据的基础上，蜂巢还可以实现金融风控，为农户提供包括贷款、保险等对接服务。
下一步，蜂巢科技将继续进行工蜂第三代机型的迭代，并在产品研发的同时扩大国内的农业植保网络覆盖面积。
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