迎驾贡酒16年业绩：营收30.38亿元利润6.83亿元 _

迎驾贡酒2016年交出完美答卷

文/酒食汇记者张强（微信号：e631326）

3月20日，迎驾贡酒实现营业收入 30.38 亿元，同比增长 3.81%；归属于上市公司股东的净利润 6.83 亿，同比增长 28.77%。

在2016年销售30.38亿元业绩中，迎驾集团五大子公司分别为：

安徽迎驾酒业销售有限公司营业收入27.98亿元，净利润 5.23亿元。

安徽溢彩玻璃器皿有限公司营业收入2.78亿元，净利润 2204.17 万元。

安徽美佳印务有限公司营业收入1.83亿元，净利润 2537.38 万元。

合肥美佳印务有限公司营业收入1亿元，净利润 387.35 万元。

安徽迎驾物流有限公司营业收入 2471.03 万元，净利润 189.62 万元。

省外市场增长超过省内

2016年迎驾贡酒省外市场增长超过省内市场，其中省内市场销售16.69亿元，同比增长3.97%，省外市场销售11.29亿元，同比增长5.65%，其中直销（含团购）销售8641.99万元。

产品结构调整，迎驾贡酒洞藏270.15%增长，金星增长14.05%，低端下滑1.74%

2016年，迎驾贡酒产品结构进行了调整，围绕大众酒市场进行产品线丰富；围绕中、高档白酒，全面布局生态洞藏系列产品和私人定制服务；围绕渠道发展推进产品标准化和非标准化建设。

2016年，迎驾贡酒采取通过品牌推广，扩大中、高档市场，进一步提高大单品销量的营销策略。

其中，中高端产品迎驾生态洞藏系列、生态年份酒系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列销售15.23亿元，同比增长10.65%；百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列销售12.75亿元，同比减少1.74%。

2016 年，迎驾贡酒市场营销方面，完成迎驾生态洞藏系列产品在核心市场的全面布局，产品以“醉得慢、醒得快、窖香浓、有点甜”的鲜明风格获得市场高度认可，全年实现收入增长 270.15%，全力打造销售大单品迎驾金星成效显著，全年实现收入增长 14.05%。

经销商省内增加44家省外增加48家

在经销商管理方面，迎驾贡酒对意向客户进行考察与评审，合格后按经销商准入制度建立档案。经销商实行分类管理，对各类经销商进行年度考核。每年末，组织经销商评价，对考核不过关、评价不及格的经销商执行相关淘汰机制。

2016 年，迎驾贡酒推进经销商优胜劣汰，大力发展新经销商，全年增加新经销商92位，其中省内增加新经销商 44 家、省外 48 家。其中2016年销售额前五名客户销售 1.275亿元，占年度销售总额 4.20%。

成立电商公司发展线上销售

2016 年 12 月底出资 612 万元，安徽迎驾酒业销售有限公司投资成立控股子公司安徽迎驾电子商务有限公司。

迎驾贡酒积极搭建线上运营平台，弥补公司线上短板。努力打造线上销售团队，积极发展电商销售业务。利用迎驾的品牌优势拓展线上市场，推进线上线下融合发展。

2016年迎驾贡酒市场五大举措

2016年，迎驾贡酒实施了系列稳价和提价措施，成功上调了迎驾之星、百年迎驾等产品价格，提高了渠道利润，增强了终端推力；

推进了数字化营销建设工程，对安徽、江苏等核心市场2 万多家终端网点进行了普查和建档，为营销决策和市场开拓提供了有力的数据支撑；

变革和完善了分销模式，将六安、合肥等区域的经销商和分销商通过合资成立公司的形式进行了深度整合，整合了渠道资源，稳定了价格体系，夯实了终端市场基础。

品牌文化方面，聚焦资源，加大了对高铁广告的投入，提高广告投入的精准度，对高速户外广告进行了优化和重新布局；

建立迎驾贡酒终端生动化建设标准，加大终端广告规划，营造终端氛围，加强了节日期间的氛围营造，推动了旺季销售；

组织洞藏产品大小品鉴会 50 多场次，举行了两场迎驾贡酒大型群星演唱会，策划了“安徽人在上海春晚”、“寻找掼蛋王”等多种事件营销活动，有力地提升了品牌形象，拉动了销售增长。

2017年迎驾贡酒四大举措

2017 年，迎驾贡酒在“管理和工艺创新，技术和产品升级，确保增长”的经营方针指引下，面对竞争日益激烈的市场环境，坚持“品牌引领、全国布局、深度分销”的营销战略。

改革与创新销售模式、生产模式和管理模式，充分运用信息化手段，不断提升生产机械化和自动化水平，提升生产效率和产品品质，不断提高运营效率，激发新状态、展现新作为，实现经营业绩稳步增长。为此将重点做好以下工作：

1、加强销售管理，深化市场推广度；适时调整产品结构，进一步完善价格体系；建立起适应市场变化的组织架构，完成渠道重心调整，强化客户管理，构建迎驾标准；以区域引领为引擎，带动全国市场统筹发展。

2、全面贯彻落实 “十六字”管理方针，以风险和价值为导向，加强内部管理，继续修订完善企业各类制度，完善治理机制和运营机制；完善预算控制，全面实施财务集中核算系统，提高会计处理电算化程度，促进财务职能转型升级；进一步完善生产制造系统，利用信息化手段，促进成本管理精细化。

3、扎实推进重点项目，推动生产再上新台阶，进一步完善企业技术中心建设，优化优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造；加大基酒酿造研发投入，用“工匠精神”去创新和超越，不断给迎驾古法传统酿造工艺输送新的血液，充分利用实施募投项目增加的基酒储存能力，加速基酒陈熟老化，提高基酒品质；加大配套产业生产机械化和自动化技改力度，提高生产自动化、智能化水平。

4、坚持文化引领，继续开展体验式营销活动，宣传“最美酒厂”；以洞藏产品为主导，举办不同类型的品牌活动，培育核心消费群；加强与地面频道、卫星频道的互动合作，搭建新媒体平台，提高自媒体运营效率。丰富员工的业余生活，营造蓬勃积极的文化氛围，创新晋升模式，优化福利设计，让更多的员工拥有获得感、幸福感和共享感。

迎驾贡酒全国化面临两个方面要努力

智邦达营销咨询副总经理贾爽分析说，安徽白酒消费升级，低端消费群体在缩小，中档、中高档酒逐渐主场主流，白酒消费者面临高龄化趋势，加之白酒的消费量的减少，迎驾贡酒面临着市场需求变化风险。

白酒分析师蔡学飞表示，“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但在全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若迎驾不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司迎驾贡酒系列白酒产品的销售。