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第1-23期
2015年，五粮液与洋河之间就呈现出年度净利润非常靠近事实；2016年第二季度，洋河净利润首次超越五粮液，成为动摇五粮液中国酒王地位重要力量；2017年，洋河是否会真正动摇五粮液中国酒业大王地位？五洋争霸将是川酒东征最为重要/最为精彩的重头戏！
川酒东征之五洋争霸川酒东征重头戏无疑是五洋争霸。从体量上看，五粮液与洋河进入同样一个重量级；从品牌上看，五粮液与洋河各有优劣，展现出强烈竞争关系；从市场上看，五粮液与洋河曾经严重重叠关系；世事星移，几年前中国白酒行业绝对不会有人想到洋河会与五粮液之间产生强竞争关系，而现实就是川酒板块中唯一与洋河之间产生全面竞争关系只有五粮液。
首先，从营收与利润看五粮液之间竞争关键点，而结构与季度表现成为竞争晴雨表，预收款则反映了竞争持续能力。
2016 年，宜宾五粮液股份有限公司实现营业总收入 245.44 亿元，较上年 216.59 亿元增长 13.32%；实现归属于上市公司股东的净利润 67.85 亿元，较上年 61.76 亿元增长 9.85%，主要系酒类产品营业收入增加所致；2016年度，洋河股份实现营业收入171.93亿元，同比增长7.10%;归属于上市公司股东的净利润58.13亿元，同比增长8.34%，取得了营收与利润的双增长。虽然在营收规模上五粮液表现出相对优势，但在净利润层面洋河则更加趋近五粮液，这也是五粮液比较在意洋河最重要原因。
从双方2016年度营收增长点来看，五粮液后续发力空间显然更加强劲。2016年度，五粮液高端酒营收规模超过170亿元，几乎是洋河当年总体营收规模，显示了五粮液强劲后发优势；相反，洋河真正称得上高端酒梦之蓝营收规模仅有50亿元，并且其价格带覆盖与五粮液高端酒之间存在较大差距。
从双方预收款收入也可以看出双方之间差距。随着高端白酒战略性回归，特别是贵州茅台价格一再突破市场红线激励上扬，给五粮液带来了宝贵高端酒飞速成长可能，导致经销商对于五粮液后期增长预期大增，越来越多经销商为了争夺稀缺高端酒资源，采用支付预收款方式抢夺五粮液有限高端酒资源呢。相对来说，洋河真正意义上高端酒缺失使得其预收款蓄水池能力远弱于五粮液。
从2017年第一季第报可以看到，双方围绕着亚军争夺战已经全面展开。五粮液一季报实现营收101.58亿元，同比增长15.11%，净利润35.9亿元，同比增长23.77%；高端酒强势回归给五粮液强劲增长动力。江苏洋河一季度营收75.89亿元，同比增长10.9%，归属上市公司净利润27.43亿元，同比增长11.68%，这份业绩表同样靓丽。
但将洋河与五粮液放在一起对比可以看出，高端品牌对于一个品牌市场致胜能力至关重要！这也是洋河被迫推出“新国酒”与“梦之蓝手工班”最重要原因，洋河如果没有战略上“制空权”就很难根本性掌控自己命运，也很难在未来市场竞争中挑战五粮液江湖地位，洋河需要意识到高端酒持久品牌价值与市场价值。
其次，五粮液与洋河之间存在战略上趋同性，其未来市场竞争将日趋激烈。随着国酒茅台一绝骑尘成为中国白酒旗帜，五粮液必须要面对一个残酷现实，如何遏制出现的挑战者与潜在竞争者？五粮液竞争核心一定是瞄准洋河。
五粮液是一个既重视高端酒战略蓄势，也高度重视系列酒规模扩张中国白酒龙头企业，其系列酒布局已经持续有30年时间，甚至于五粮液在光瓶酒板块都有比较强烈企图心，这一点在一线中国名酒阵营十分罕见，虽然这种战略一直备受质疑；
洋河是凭借核心超级单品蓝色经典崛起中国名酒企业，其本身就是白酒量价齐升黄金十年受益者，必然高度重视规模扩张，这一点与五粮液内在发展逻辑形成强烈竞争关系；
以五粮液与洋河均追求“有结构的规模化”战略可以看出，五洋争霸是难以回避事实，也是洋河必须面对市场现实，所谓“欲戴王冠，必承其重”。
如果说五粮液在高端白酒构建了洋河短时间里难以超过竞争优势，而在五粮液系列酒与洋河蓝色经典系列产品竞争上，洋河有绝对能力挑战五粮液江湖地位，洋河应该以“有结构的规模”优势改写中国白酒竞争版图。
其一，寻找洋河蓝色经典系列产品可复制的全国化模式。目前来看，蓝色经典系列产品在江苏/河南/安徽等市场取得了重大市场突破，但更大范围市场成功仍然需要可复制模式，对于洋河来说，创造更多新江苏市场对于“有机构的规模”致胜至关重要。
其二，保持高端蓄势，至少在特定区域市场逐步摆脱超高端品牌制空权问题。
2013年行业进入调整初期，我就明确提出：失去高端主导权对于洋河未来发展可能造成严重影响。我个人觉得，洋河可以在苏鲁豫皖构建对五粮液高端酒比较优势，逐步摆脱五粮液高端制空权，实现特定区域市场高端主导地位，创造局部市场与五粮液高端酒相抗衡局面。目前推出的梦之蓝手工班可能是一种有益尝试，但能否就此改变这种格局？仍然需要创造性方法与手段。
其三，进入到五粮液核心战略性市场，以高端挑战者与中高端主导者方式改变五粮液竞争生态。
其实，华东市场就是五粮液双百战略最重要基础，特别是江苏市场，洋河需要在江苏市场打好防御战，在河南/安徽/山东打开进攻战，真正改变五粮液所构建包围圈。其实，五粮液在华南与西南市场氛围销售氛围良好，并且营收占比也比较大，洋河很显然需要在华南/西南市场进行布局，对五粮液华东之外战略性市场形成威慑，打击五粮液在中档酒壁垒。
其四，洋河需要进一步壮大产区品牌，以大产区概念实现对五粮液战略性屏蔽。
客观地说，五粮液与其所在四川省白酒产区全国性影响力十分强大，作为黄淮名酒带龙头企业，利用产区对五粮液做战略性屏蔽是洋河可以操作关键节点。我们知道，江苏宿迁基本上处于四省交界之处，苏鲁豫皖四大白酒主导性市场环绕其中，作为这个版块龙头企业，必须用宽广胸怀吸引该产品经销商/消费者/专家学者参与到产区壁垒营造之中，利用地缘优势打造壁垒市场。
川酒东征是我们所做的第一个面向全国月度重点选题，其目的就是通过两大产区战略/品牌/营销/管理/市场等维度分析，让全行业关注到未来竞争方向，为中国白酒成长提供价值样本。川酒东征与苏皖两地白酒企业应对策略将成为两大白酒板块成长必修课，我们相信通过这样深度思考，可以给白酒未来发展指明清晰方向，也必将给中国白酒消费者创造更加美好白酒。
（全文完）
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