金融之家6月1日讯，5月31日，vivo宣布成为2018和2022两届FIFA世界杯的手机赞助商，这样vivo也将成为继万达、海信之后第三个出现在俄罗斯世界杯赛场的中国品牌。足球杯的赞助费用向来不菲，此前万达用数亿美元获得了FIFA今后四届世界杯的顶级赞助权限，海信集团则以近亿美元成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商。因此此次业内盛传vivo的赞助费用为1亿美元，不过该消息已被vivo方面否认，具体金额并未透露。此次赞助也成为去年十月与NBA达成战略合作，成为NBA中国手机官方市场合作伙伴之后又一次大规模的体育营销活动。
通过此次壕气赞助以及之前的国际营销，不难看出，在中国整体手机市场的饱和，手机销售增长正逐渐放缓的大背景下，vivo开始发力海外市场，并且偏爱体育营销手段，但是，在自身产品不够多不够硬的条件下，vivo此次能否打开新世界的大门还有待观察。
在国产手机海外大战中，vivo急于弥补劣势
IDC数据显示，2017年第一季度，在中国市场，vivo销售排名位列第三，出货量为1460万台，市场份额约为14.1%，同比增长，但环比下跌。国内市场已经增长乏力。
海外市场情况也不令人满意，由于起步晚，在国际市场上所占的份额也比较小，同时，vivo也发现，进军国际市场越来越难。数据显示今年3月份vivo整体出货量为580万，其中海外市场占比13%，对比同期华为与荣耀在海外市场占比为30%，金立海外占比30%，OPPO海外占比为25%，小米海外占比15%，vivo的海外市场份额偏低，这也是vivo赞助世界杯所要重点弥补的短板。
vivo的赞助之路总有新动作，不仅成为印度板球超级联赛2016和2017连续两个赛季的冠名赞助商，在小米主导的印度市场获得更多知名度，而且赞助了英超和欧洲杯，与NBA中国达成合作，和KPL王者荣耀职业联赛及印度卡巴迪联赛达成合作等等。
由此看见，在赞助动作频频背后，是vivo开拓海外占据更多份额的野心。
国产手机品牌“走出去”偏爱体育营销
回顾vivo手机近两年的业绩，会发现他们的销售额基本是随着合作伙伴的升级在水涨船高。据美国调查公司IDC统计，2014年还未进入全球销量榜排名的vivo在2015年成功逆袭，不仅一下来到了第五的位置，还从苹果、三星等业内巨擘手中抢到了2.6%的市场占有率。
虽然没有数据可以证明这些增量有哪些是由vivo的体育营销带来的，不过本次与世界杯签约只会让销量不断增加。除了vivo，受众面广、赚钱快的体育营销一直是华为、中兴、海信等中国手机品牌偏爱的方式。
比如，华为赞助意甲AC米兰、英超阿森纳等足球强队，还天价签下了足球明星梅西;中兴砸下重金赞助纽约尼克斯队、金州勇士队、克利夫兰骑士队等五大NBA球队。海信，更是斥资3.7亿成为欧洲杯50几年以来第一家中国顶级赞助商。
而他们的成绩也是十分斐然，海信从赞助欧洲杯以来，广告价值涨到近6亿元，在欧洲的品牌知名度翻番，带动了销量快速提升，仅法国市场销量就增长了3倍。金州勇士队在夺得2014-15赛季NBA总冠军之后，一度让中兴手机在美国的市场份额接近翻番。此前赞助印度板球联赛也让vivo在印度尝到了甜头，2017年Q1印度市场智能手机报告显示，vivo的手机出货量环比增长44.2%，市场份额为10.5%，从一年的前十名以外上升至第三。
加快“走出去”前提是“自身够硬”
说实话，应该有很多人到现在还分不大清OPPO和vivo吧，毕竟遮挡住logo之后，两者看上去几乎一模一样，不过毕竟，人家是一母同胞，线下店铺也是双生存在。
vivo去年经历了一次战略调整，将“Hi-Fi&Smart”调整为“Camera&Music”，变相地放弃深耕多年的音乐，调转船头去和OPPO、华为等抢拍照，这次调整让vivo需要重新去积累用户，这一步相比他人来说已经落后了。
同时，vivo其实还面临着未能长远布局技术创新的考验。在今年1月份国家知识产权局公布的数据，我国发明专利申请受理量排名前10位的企业中，华为4906件位居第一，而OPPO排在第五，共计3778件，前10名的手机厂商还有小米、努比亚等，并没有vivo。而且，vivo Xplay 6去年已经发布，vivo下半年能够预见的产品仅剩X11这个系列。
再就是之前一直占据优势的线下渠道也将迎来小米、华为等劲敌。
所以，在花大价钱做营销的同时，自己有可以拿出手的产品才是最重要的。
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