文丨险而易见
保险产品，在某种程度上而言，和酒有相似性。
有句话说：酒香也怕巷子深。很多人就此走上了市场营销的道路，但同时也有很多人忘记了前提：酒香！ 保险行业在过去的30几年中始终如一在做强势销售推动，现在却面临产品供给侧改革的巨大挑战，五花八门的创新产品很多，但真正契合消费者需求的产品极少。 茅台酒的产品线众所周知的品牌是飞天，这是拳头产品，至于飞天的细分那是更为专业的，但是除了飞天还有很多中低档酒，它们是群众基础，满足了面子同时让人觉得也不错，具备后续向高端转移的可能。 更为重要的是，无论是这些中低档酒还是其他酒厂的酒和茅台飞天都不是同一个客户群体，或者虽是同一客户群体但却是不同时间段消费，总之，不具备强替代效应。 保险产品，在某种程度上而言，和酒有相似性：非刚需的消费升级产品，不属于快消类和大宗消费品，茅台飞天相当于高端医疗产品或者财富传承产品，五粮液相当于定期寿险和重疾，普通啤酒和二锅头相当于车险，红酒相当于各类创新保险产品。 在这些酒类品牌中，有一个明显的规律：销量好的品牌大都是同档次酒当中性价比最好的，并且总有大量不知名品牌以极低价格托底大众市场满足基本需求，这样市场的高中低纵深空间就完全拉开了，而且市场间不会相互替代。 反观保险呢？现在最大的问题是都集中在同一个市场的同一类消费者身上，市场的纵深空间是没有层次的，更没有基础产品托底，消费者要么根本不接受，要么得花费很高的代价去获得，这直接导致了现在的市场状况和结果。 酒厂也没有大建自己的直接销售队伍，也是层级代理体系销售，保险公司能否在酒的销售和推广中有所借鉴呢？ 起码，产品层面可以大有可为，该低端切入直接价格竞争的价格竞争，该中断比拼性价比或者收益水平的直接最优化，该高端服务客户的做到高附加值，提供最佳体验。 这些不正是最近几年中小公司在意外险，车险，万能险，健康险等领域持续发力并且有效的竞争利器吗？还在想靠制度红利和监管红利混日子，已经一去不复返了！ 有人已经在行动，而你却还在考虑是不是需要，能不落后挨打？
