1-2月中国典型房企销售金额TOP200
备注：
1、时间：为2017年度，截止到2月28日；
2、企业：为主营业务在中国大陆的房地产开发企业；
3、物业属性：以住宅为主的可售型物业；
4、数据来源：亿翰智库、各企业公报等；
5、本榜单为亿翰智库根据各方公开数据专业估算所得。
1-2月中国典型房企销售面积TOP200
备注：
1、时间：为2017年度，截止到2月28日；
2、企业：为主营业务在中国大陆的房地产开发企业；
3、物业属性：以住宅为主的可售型物业；
4、数据来源：亿翰智库、各企业公报等；
5、本榜单为亿翰智库根据各方公开数据专业估算所得。
榜 单 解 读
观点一：
各梯队门槛值持续上升，TOP10表现尤为明显
2017年房地产市场走向众说纷纭，但毋庸置疑的是大型房企必将“越跑越快”，规模较小的房企生存压力不断增大，更多的市场份额被大型房企“占领”。2017年1-2月累计销售额TOP10门槛值快速上升，同比增长133%，同时TOP10房企总销售额占TOP100总销售额的47%，较去年同期上升4百分点。
同时，从各梯队门槛值及同比增速来看，2017年1-2月TOP10与TOP100门槛值的差距快速扩大，规模越大成长越快。行业进入资源主导阶段，规模型房企具有资源集聚效应，优势资源不断向大型房企倾斜，小型房企生存压力将进一步加大，行业集中度将持续上升。作为2016年的黑马，鲁能3年8倍的成长一骑绝尘，现已跃升TOP10梯队。2017年可能是房企的最后一次机会，若再不抓住这波行情扩大规模，势必被淘汰。
表：各梯队门槛值变化（单位：亿元）
观点二：
状元轮流做，今年到谁家？
2017年开始，恒万碧榜首之争已经拉开序幕，三家行业巨头各具优势，行业风云变幻，谁将争得榜首？
表：恒万碧2015年-2016年销售业绩表现（单位：亿元）
注：碧桂园与万科销售目标为预估
一. 碧桂园能否延续榜首？
2016年碧桂园销售规模突破3000亿元，赢在企业对于战略的前瞻性把握，主要从五大路径开始着手，分别为货量保证、安全边际、路线规划、机制支持和产品配置。
1、货量保证：2015年末积攒约1.1亿方土储，为2016年业绩爆发提供强力保障。2016年，碧桂园继续加大货量储备，并通过海外项目扩大优势。
图：2011-2016H1新增土地储备与年度土地储备总量
2、安全边际：公司与平安人寿（中国平安附属公司）订立协议，平安人寿同意认购22.36亿股新股份，占股份总发行后总股本的9.9%。碧桂园引入平安作为二股东，不仅拓宽融资渠道，更确保资金链的安全。
3、路线规划：碧桂园坚持以“一线等机会、二线积极进、三四线不减少”的拿地策略。2017年三四线城市的回暖，碧桂园优势凸显。
4、机制支持：碧桂园坚持建立内部利益一体化机制，已卓有成效。机制将员工的利益和股东的利益联系在一起，极大的增强了企业的爆发力。
5、产品配置：碧桂园推出三四线城市“劳斯莱斯”产品线，完美的迎合了三四线城市改善型需求。
二. 恒大能否成功卫冕？
从2010年至2016年国庆调控政策的出台，恒大总能在关键节点上进行准备的策略判断，主要体现在营销端和投资端。
1、营销端：2011年“国八条”前提出“去库存战略”；2015年“3·30”新政前提出“无理由退房”；2016年国庆政策打压前，推出“全国82折”。
2、投资端：2013年初提出“回归一二线城市”战略，优化城市布局；2015年5月，提出“48天上马100个项目”，抄底土地市场，并在2015年集中性收购港资和内地房企多个短期内可直接变现项目，增加货币储备。
图：2010年以来房地产行业周期走势
三. 万科能否强势回归？
2016年，万科股权之争，管理层动荡，一定程度上导致了万科在榜首之争中败给恒大。2017年，万科管理层之争已经趋于稳定，能否凭借稳健的风格强势回归也是本年度一大看点。
观点三：
新力、祥生、中梁、中南等区域型房企强势崛起
2016年，又是几家欢喜几家愁的一年，部分老牌房企落寞，新秀势力崛起，中国典型房企销售业绩百强出现更替。2015年下半年至2016年，长三角、珠三角及环渤海地区房地产市场火热，区域型房企受益明显。最典型的就是新力置地、祥生地产、中梁地产和中南建设等区域型房企，这些企业均深耕核心经济区域城市。2017年1-2月，中梁地产和中南建设销售业绩同比均在200%以上。
表：区域型企业销售业绩（亿元）表现及同比
观点四：
千亿规模将是企业运营能否穿越行业周期的基本要求
房地产行业是周期性较强的行业之一，前期需求的持续释放会提前消耗后期的需求。企业只有在自身实力过硬的情况下，才能在行业环境变化时始終保持良好发展态势，拥有跨周期的能力。房企在销售业绩达到1000亿以后，单月销售业绩波动相对趋于稳定。
图：房企单月销售业绩（亿元）
注：2016年1、2月全国商品房销售金额为2016年1-2月累计销售金额的均值
观点五：
“百亿城市”个数已成衡量房企业绩持续性的根本标准
“百亿城市”的规模将决定企业业绩增长的可持续性。当企业拥有“百亿城市”以后，企业在这部分城市的后续开发将更具竞争力——城市开发经验加深、品牌影响力加大，未来在这个城市也将更加具有主动权，业绩规模提升更具空间。
2016年成功进阶国企前五的鲁能集团其地产业务已形成京津冀、济青、川渝、海南、珠三角、长三角等区域营销战略布局，其热点城市深耕能力尤其卓越。2016年北京、济南、重庆三家城市公司及海南区域公司实现年度销售额破百亿，为鲁能贡献了年内过半销售额。同样TOP20房企，都在区域深耕的路上越走越远，那些拥有多个“百亿城市”的房企未来可持续发展更有底气。
表：“百亿城市”房企列表
亿翰股份
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