2016年，中梁地产业绩增长率101%，实现了从百亿房企向300亿房企的跨越；同时2016年作为中梁地产的品牌元年，启动了全新的品牌定位“价值地产创造者”，独创“价值”标签，围绕消费者、员工、投资者等六大受众，全方位强化品牌竞争力、提升品牌价值。在2016价值提升的基础上，中梁地产在2017年再次提出了“保500冲600”的销售目标,爆发即在眼前。
数据来源：亿翰追库
纵观2017年1-5月房企销售数据及同比去年数据，前30强仍在奔跑，其中已完成61%全年目标的中梁地产表现格外抢眼。
1、从增速上看，TOP30房企仍在奔跑，中梁地产速度最快，增幅2倍
2017年的房地产市场可谓是跌宕起伏，“高热”和“高压”并存，“高规模”和“高成本”并存，“高预期”和“高风险”并存。从企业的业绩表现来看，2017年1-5月TOP30房企总销售金额达到18997.7亿元，类同于销售了全国37%的房企，其中仅中梁实现了业绩翻倍，增幅达到200%以上，增速位居TOP30之首，为名副其实的行业黑马。
图：中梁地产近年来销售额情况
2、从排位上看，逆水行舟，不进则退，中梁地产提升最高，同比排名飙升31位
2017年1-5月TOP30榜单已经明确，前5名正式进入千亿时代，而后10名还在激烈角逐。从排名变化上来看，中梁地产不仅是TOP30里名次上升最快的企业，也是年内行业“跨步”最大的企业。2017年1-5月，中梁地产全年销售额为305.3亿元，行业排名第23名。
在未来的房地产发展中，行业的集中度将越来越高，企业竞争将越来越激烈，逆水行舟，不进则退。在企业的运营中，要时刻借鉴同行，参考标杆，审视自身，积极探索，方能做到持续快速发展。
亿翰通过对前30强房企发展动态的观察，发现中梁地产速成长得益于以下几个维度的建设。
四门内功兼修，促成跨越发展
一、战略布局沉而不僵：逆势拿地，避开竞争激烈的一二线城市，深耕三四线机会型城市
2016年底以来，宏观政策愈加强调防风险，一方面，重在引导资金流向实体经济，提升金融体系运转效率，更好地服务实体；另一方面，也希望通过定向支持与城市间的差异化政策，将资金导向三四线城市，化解楼市库存问题。
在众房企深挖一二线城市大势之下，土地竞争激烈，僧多粥少，中梁转而求其次，挖掘机会型的三四线城市。经过多年的摸索，已经形成一整套非常有适应性、针对性的操作模式。加上去年一二线城市加紧调控，三四线市场整体升温利好，使得深耕这些区域的中梁收获颇丰。同时，多地项目热销和及时回款，充沛现金流给中梁拿地提供了强有力的支撑。2017年截至五月底中梁已拿下近50幅地块，拿地金额超160亿元。
二、开发运营快而不滥：“456+321”运作模式实现快速周转，产品标准化体系保障品质
近几年，三、四线城市被视为楼市库存重灾区，许多房企在这里折戟，然而中梁地产集团却游刃有余，热销楼盘不断。
小步快跑 增效突破
在运作层面，中梁地产采取“快进快出、小步快跑、低开高走”的运营模式，其“456”、“321”运作模式为中梁地产实现了高速周转与企业的快速发展。
“456”模式针对首次开盘项目，“321”模式针对续期项目。
图：“456”模式时间示意图
图：首期开盘至续期供货的间隔时间示意图
以温州中梁龙湾首府为“456”模式的典型项目，凭借其项目体量小、区位佳，凭借中梁地产品牌优势与良好的市场环境实现快速去化，拿地后5个月首次开盘，即实现现金流回正。
图：中梁地产▪龙湾首府去化详解
精准定位 打造产品力
产品层面， 首先体现为针对中梁地产主要布局的三四线市场进行产品设计，集合市场需求和区域文化对产品策略的精准把控。在项目前期规划环节，中梁就以敏锐的市场嗅觉把握客户需求，并结合当地文化，对产品进行精准定位。
精细化产品品质打造特色体现于：（1）选址核心区位主要分布在城市核心区；（2）高端产品体验感；（3）设计人性化、高性价比；（4）智能、绿色。
图：中梁地产在温州的主要项目
另外2016年中梁地产建立了自身的产品标准化体系，围绕全周期下的全结构布局，不断加强标准化产品线在各级市场的全覆盖、微创新和快落地，确立了百达翡丽、劳力士和浪琴的三种产品模式，又研发出劳力士模式下的香系、国系和御系三大产品线。
图：中梁地产标准化产品体系
在巨量潜在供应持续入市的情况下，中梁立足于“快去化、好产品”的产品和运营策略，在“高周转”与“高品质”之间把握着良好的平衡，做符合市场需求的适销产品，这也正是中梁各地项目均能以惊人的速度实现销售去化，公司业绩保持快速稳健增长，在2017年五月，销售额已完成全年目标61%的原因。
三、企业融资续而不断：多元化破局中小企业融资困境
快速拿地扩张意味着需要有强大的资金支持，中小型地方性房企在缺失上市平台的融资渠道之下，融资成本必然相对较高。中梁地产的多渠道融资方式为众多中小型企业提供了一些启示。
与银行、金融机构达成战略合作关系。
随着房地产进入新的发展阶段，房企加速优胜劣汰、分化明显，金融机构对合作企业筛选层层过滤，仅放行部分优质大客户“过关”。凭借持续快速的发展能力以及强大的运营优势，中梁频频受到金融机构的青睐，据亿翰数据库显示，在过去的2016年，银行授信方面，获得中国银行、中国建设银行、民生银行、浦发银行等20多家银行累计授信800亿元；金融机构合作方面，与安信信托、杭金投集团、鼎信长城等达成战略合作。与金融机构的合作，为中梁地产实现轻资产运营、规模跨越式增长以及提升企业的盈利能力增添了强大的助推力。
首发公司债，融资途径拓宽
2016年6月16日，中梁地产经中国证券监督管理委员会核准，首次公开发行2016年公司债券，募集资金达13.5亿元人民币，为期5年，票面利率6.8%，信用级别为AA级。通过发行公司债，助其降低融资成本，优化债务结构，提升获取利润的能力。
“地产+金融” 双轮驱动
此外，中梁地产形成了”地产+金融”双轮驱动的战略，以房地产为核心，金融为工具，打造以房地产为核心的生态运作系统。
通过成立私募基金管理公司——梁商资本，主动进军金融行业，充分发挥自身特有优势，围绕 “产融结合”，布局地产金融，在资源深度整合之中实现共创价值、共享价值。
图：梁商资本业务内容
中梁的多元化、多渠道融资方式远不止于此，秉承“开放、开拓、开创、共享”的合作机制，中梁还在持续强化各渠道、机构资源整合的深度与广度，并且在多渠道扩大融资规模的同时，持续降低融资成本，2016年全年综合融资成本控制在9%左右，未来还将不断提升融资能力和企业抗风险能力。
四、企业机制放而不乱：中梁式阿米巴+成就共享机制，充分放权下的价值绽放
在很多房企都在探索适合自身的特色经营机制、摸索企业之道，不同的模式让这些房企在行业各自发光。
随着市场经济化的高速发展，企业发展的三大瓶颈日益凸显：
规模瓶颈：企业达到一定规模之后，沟通、生产、协作成本剧增，造成公司效益下降，规模不经济的现象；
温差瓶颈：企业内部的计划经济不能感受到外部市场经济的温度，造成企业经营出现问题，这种温度递减经营机制，是企业发展的第二个瓶颈。
信任瓶颈：企业不断增加部门和管理举措，层层管控加码，运营效益下降，管理成本增加，内耗情况增加，企业管理者力不从心，导致信任危机。
组织阿米巴化，击落“三大瓶颈”，激活企业经营活力
“中梁阿米巴”在“稻盛阿米巴”基础上，结合国情、房地产行业、中梁特色，进一步系统思考和探索实践，以创新式形式的中梁“阿米巴”组织、人才、核算、机制体系为基石，以哲学体系和监察体系为渗透点，形成一个中梁“阿米巴”生态体系闭环，克服了企业发展的三大瓶颈难题。
图：阿米巴与传统模式的对比
中梁式阿米巴以“精总部，强一线，小组织”为原则，划分了控股集团巴、区域集团巴、区域公司巴等多级“阿米巴”，培植繁育了30多个“区域阿米巴”从而形成良性竞争，发挥各级经营主体的自主性和创造性，进而激活了企业经营活力和员工能动性。
内外结合，打造高素质经营人才
中梁地产在向外拓张的同时，加强人才引进和培养。对外进一步整合招聘资源，开展立体式、多渠道、针对性的人才寻找，开展“猎鹰计划”&“新栋梁2.0”，截止2017年3月，中梁地产在职人员达到2000人，其中核心团队及中高层岗位80%以上来自房地产TOP30企业的优秀人才；对内根据“财富富裕、健康活力、自我实现、心情绽放”原则，制定了中梁地产特色的人才选拔机制，以“3311”机制来培养人才，以每年不低于6%淘汰率来激发人才。
图：中梁“3311”培养机制
贯彻成就共享，员工价值实现
作为“价值地产创造者”，中梁关注为员工成就价值，通过实施事业合伙、成就共享、项目跟投、费用包干、专项激励等多层级合伙人激励机制，中梁全面激活各级组织活力、人才动力，以此打造为命运而战的经营人才，实现共创事业，共享成就，实现充裕的物质基础还有个人的发展平台，最后形成全公司发展的合力。
图：多层次合伙人激励机制
图：业内通用与中梁地产奖金结算制度对比
基于董事长杨剑先生的“分享、共创”哲学理念，并将之贯穿企业文化价值体系。中梁地产创建开放、开拓、开创、共享的企业价值观体系，构建“学习型、智慧型、生态型”的平台体系，使优秀员工获得充分施展才华与成长的机会，与企业互享成就。
图：中梁地产文化价值体系
中梁地产借路三四线布局实现弯道超车，仅用两年实现了100亿向300亿的跨越。其“沉而不僵、续而不断、快而不滥、放而不乱”的内功修炼才是其成功的真正原因。
