房企为何赞助音乐节

房企为何赞助音乐节
2017年10月09日 20:10 亿翰智库

2017年,国内最负盛名的音乐节之一—草莓音乐节再次光临天津未来科技城,两天共吸引5万人齐聚于此,2014年以来,天津未来科技城已经第三次引进草莓音乐节,成为地产赞助音乐节的重要范例。自2011年时代地产赞助长沙国际音乐节以来,恒大、万科、碧桂园等众多房企先后加入到音乐节的赞助商之中,为何房企频频青睐音乐节?

一、吸引关注,营销造势

凭借“明星效应”和音乐话题,音乐节吸众能力较强,可以短期内聚集较多人群,对项目起到一定程度的宣传作用,尤其是对产业园和文旅项目。音乐节的消费人群多为学生、白领等青年族群,与产业园、文旅项目的目标客户具有较高的重合性,可直接将音乐节观众转换为项目受众。

对于文化旅游类的项目而言,音乐节的观众除了听音乐之外,对场地其他项目的体验和消费直接加深对该项目的印象,其效果远优于媒体宣传、广告等方式。华侨城旗下的多个欢乐谷项目通过音乐节进行开业造势,常州恐龙园、方特、迪士尼等文旅项目也采用该种方式进行重要项目的宣传和活动的庆祝。

 一些住宅类的项目为了吸引关注也会赞助一些音乐节,时代地产2011年为了推介项目,于2011年、2012年赞助了多个音乐节及其他音乐活动。后来雅居乐、保利等房企也借音乐节吸引人气。

二、借机布局,拓展文娱板块

随着居民文娱消费的增多,越来越多的房企试图布局文娱板块,承办、赞助音乐节也是一个重要切入口。佳兆业2013年初获得深圳大运中心的30年运营权,苦于运营难度和成本,于5月份和年底分别以深圳迷笛音乐节和迷笛跨年演唱会为契机积极拓展场馆文娱项目的承办,并加强推出佳兆业的文体项目。

与形式类似的群星演唱会相比,音乐节的成本更低,是场地、场馆型运营商开展文娱项目的重要入口。

三、长期运营,建立业务品牌

大多数房企都是为了某个项目或目的偶尔举办音乐节,而中国恒大则将音乐节作为演出线以巡演的形式长期运营。自2013年开始,中国恒大开始音乐节的系列巡演,由于较低的票价和较为稳定、强大的阵容,迅速积累影响力,2014年一年演出数量已达24场。

2016年前的恒大音乐节为了建立品牌,在演出的场地和阵容选择上以服务演出为主。在此期间,借助音乐节这个载体,“恒大”的品牌在青年群体中得到了一定程度地扩大和提升,“恒大星光音乐节”的品牌也得到了很好的传播。经过几年的发展,恒大音乐节的品牌得到较好的累积,逐渐开始走向品牌输出的过程。2016年至2017年期间恒大音乐节增加了为恒大项目宣传的比例,在演出场地上多次选择恒大的新开盘项目,恒大音乐节的影响力转向回馈地产项目。

四、扩大品牌传播,提高品牌形象

音乐节作为人群集中地,自然而然具备品牌传播的功能,现场广告的展播、活动期间的宣传等都有助于提高企业知名度。与其他的文娱活动相比,音乐节的专业性较强,口碑较好,如果举办得好,一定程度上可以提高赞助企业的品牌形象。而且,音乐节的受众有相当一部分为在校大学生,企业可以借此建立、扩大在高校间的品牌影响力,使之成为吸引人才的途径之一。

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