今起，泸州老窖教龄酒价格体系进行调整，针对全国低价、窜货经销商实行闭户取消经销权制度。
文丨微酒团队 编丨古德白
7月1日，泸州老窖窖龄酒股份有限公司在厦门召开2017年半年度经销商大会。
01
窖龄酒涨价细则
会上放出重磅消息：窖龄酒公司宣布于7月1日起对窖龄酒产品进行提价，具体如下：
一、窖龄酒30年38度、43度价格体系进行调整：
1、实现价格与制单价格分离，并控盘分利。
2、提高30年38度、43度制单价格10元/瓶。调整后38度终端零售价为238元，43度终端零售价为248元
二、窖龄酒60年价格体系进行调整：
1、提高60年全品项制单价格10元/瓶。调整后窖龄酒60年38度、43度、52度的零售指导价为328元、338元和358元。
三、自7月1日起，泸州老窖窖龄酒公司针对全国低价、窜货经销商实行闭户取消经销权制度。
据悉，会上还透露，今年上半年百年泸州老窖窖龄酒任务完成情况接近全年的70%。经销商认为，这样的业绩也为窖龄酒公司的此次提价提供了信心。
有经销商向微酒记者解释道，价格与制单价格分离、控盘分利是指窖龄酒公司不是通过这次涨价来获取利润，而是把涨价所得后续反哺回去，奖励给优秀的经销商。
另有经销商介绍道，今年以来，泸州老窖窖龄酒已经明确了定位为商务精英第一用酒。上半年围绕该定位自5月起，在全国数十个城市启动“精英集结号”系列活动，其中值得注意的是携手商界传媒集团开展“精英名企参访”和“精英教室”活动。不遗余力进行核心消费者的培育。
02
次高端的全面复苏
“此次提价在意料之中，窖龄酒在泸州老窖五大单品中担当着抢夺次高端市场的任务。今年以来，次高端市场竞争不断加剧，与去年涨价集中于高端产品有所不同，今年聚焦在了次高端市场上。”窖龄酒经销商介绍道。
无独有偶的是，7月1日，也就是今天，另外两个次高端市场上的强者红花郎和国缘也实施涨价。
红花郎方面，从今日起10年由“10赠1”调整为“15赠1”，15年由“12赠1”调整为“15赠1”，同时7月31日起，取消双向管控政策。
国缘方面，从今日起对经销商的配赠比例从“13赠2”调整为“15赠2”，42度对开国缘终端价上调10元，42度四开国缘终端价格上调20元。
这是偶然吗？从目前看来，今年来自次高端市场的动作很多。
拿典型的安徽市场为例，古井今年8年、16年目前增长30%多，400多元的16年越来越受到厂里重视，迎驾成立生态洞藏公司，聚焦次高端产品，金种子推出10年，也是剑指次高端。
此前，汾酒青花系列也提高了市场价格。
03
次高端市场谁的机会更大？
对比高端，提价需要极大的品牌力支撑，所以茅台、五粮液的市场价在上涨；对比低端，消费者对价格更为敏感，因此调价更为谨慎。处在中间的次高端市场，在今年率先成为价格调整的主力军。
这是继去年行业各品牌为理顺渠道价格调价之后，行业新一轮的涨价，集中在次高端市场。去年的百元价位调价主要是为了理顺渠道价格提升渠道利润，今年的次高端市场提价，则兼顾渠道利润和品牌形象，提价的幅度更大。
涨价会打开未来汾酒、郎酒、国缘这些次高端品牌的发展空间，可以确定的是，次高端市场肯定会迎来复苏，因为消费升级和高端涨价留下的空间形成了双重叠加。
对于所有的区域白酒而言，此时，都应该在次高端市场采取一定的措施，在百元价位主导产品稳定的同时，要及早布局次高端市场，以谋划未来品牌的空间。
与此同时，与原有行业次高端格局不同的是，名酒系列酒已经在次高端市场取得了不错的进展，茅台系列酒，五粮液头特曲，今年增速都非常不错，值得市场关注。
次高端是新一轮的机遇吗？ 你觉得谁的机遇更大？你怎么看这些品牌的涨价？
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