国窖1573又停货了
文丨微酒团队
编丨古德白
7月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》（下文简称“通知”）。
通知指出，为保障广大经销客户利益，提升经销客户资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大的情况，进一步强化落实终端配额制。经公司研究决定：即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。
01
停货背后的原因
国窖1573可以说是在近两年里频繁停货的品牌。据不完全统计，2016年1月14日在春节前停货；6月16日第二次停货，9月26日第三次停货，12月21日第四次停货，2017年1月17日，第五次停货。每一次停货的背后都被认为是可能为涨价做准备。然而直到今年春糖，国窖1573涨价之声才最终落地。而此次属于涨价后的首次停货，背后又有着泸州老窖怎样的思量呢？
从官方通知中来看，本次停货的原因是“提升经销客户资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大”以及“强化落实终端配额制”。然而也有酒商嗅到了不同的味道。
有经销商表示，今年以来，国窖1573增长很快，“上半年预计超过了40亿”。虽然对此说法官方并未作出回应。值得注意的是，在2016年年报中，显示的高档酒实现营收为29.20亿元，如果半年超40亿的传闻属实，其增长幅度是巨大的。而今年国窖1573将为泸州老窖冲击百亿目标作出卓越的贡献。
也有经销商分析认为，目前高端市场竞争激烈，不管是茅台还是五粮液，均有着出厂价继续上涨的趋势。“国窖肯定是要在高端市场分一杯羹的。价格的上涨不会停止，只是时机问题。”据该经销商介绍，春糖涨价之前，不少经销商囤了不少的货，所以去库存确实也是企业需要面对的现实问题。
“在业绩压力不大了的情况下，追求良性健康的发展是国窖1573的目标，此时停货去库存，将为接下来的涨价做好准备。” 经销商分析道。
不过，据微酒记者对泸州老窖高管的了解看来，短期内的涨价不会发生，做好市场准备、静观其变才是其想法。今年股东大会上，泸州老窖股份公司总经理林锋在谈到国窖1573价格策略时曾表示，国窖1573一直采用跟随策略，行业中茅台是领导者，五粮液是调整者，我们是追随者。什么时候动，动到什么程度，看市场而变。
02
五大因素助力2017年的国窖1573
与往年谈到国窖1573总绕不开川渝及湖南市场大为不同的是，今年以来，在谈到市场变化时，华东等市场上的经销商甚至泸州老窖的竞争对手都开始主动向微酒记者谈到国窖1573了。
这首先得益于去年年底开始，国窖1573在全国空白市场加强的布点工作。以华东市场为例，到2020年，其目标为20亿。在高端复苏背景下，该动作无疑为其业绩增长做出了贡献。
其次，今年在对渠道及终端价格严格管理之下，国窖1573的渠道利润达到较高高度，据悉其终端利润为每瓶100元左右。在茅台、五粮液价格上涨的情况下，也给了终端推荐国窖1573的动力。
再次，今年国窖1573在终端严格落实配额制，计划外价格才有所不同，此举也让终端库存处于合理状态中，供销达到平衡状态。
此外，必须提到的一点是，今年以来国窖1573重点在14个战略城市通过搭建“国窖荟”俱乐部平台，进行“双124”的精细化运作，进一步加强终端控盘力及核心意见领袖圈层公共关系开发维护，深化重点战略级市场国窖的意见领袖圈层渗透力，真正实现国窖销售力转换为品牌影响力。
除了围绕渠道和消费者开展工作外，今年重要国际国内经济论坛上经常能看到国窖1573的身影，持续性的品牌提升工作在继续。
有效的品牌+渠道的推动让国窖1573实现了迅猛发展。
值得注意的，国窖1573 的产能问题一直受到关注，而股东大会上，泸州老窖方面曾透露，国窖1573的产能预计会有较大突破。一旦这一问题得到有效解决，国窖1573的发展可能将更加迅速。单品破百亿也就是这两年的事情了。
很多区域市场经销商认为，今年国窖1573很抢眼，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论。
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