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文丨微酒团队（根据贵州都市报等报道整理）
编丨古德白
成功需要靠努力，当然，也需要那么点运气。
这几天，酒业最火的要属于 “岩博酒业”，这个品牌生动的给我们诠释了什么叫“一举成名”。 因为在盛会期间，领导关心了成功产业脱贫的贵州省岩博村，村委书记余留芬在汇报时提到了岩博酒。
在汇报中，“价格要听市场的”，这句话瞬间爆红网络，因为这句话道出了广大的民意心声，也得到了社会所有阶层的广泛称赞。微酒也在第一时间解读其背后的蕴意，有兴趣的读者可以点击此处查看。
01
最新动态：“人民小酒”供不应求，成立临时应急小组，未来推30或60元价位
10月22日，根据贵州都市报的报道，岩博酒业旗下的核心产品之一“人民小酒”顿时供不应求。“这个新闻一出之后，岩博酒业的官方网站总共收到350多条留言，我们的电话也被打爆，全都是要代理我们酒的客户。”万国说。三个月之前，有着20年销售经验的他出任出任贵州岩博酒业有限公司销售总监，湖北人。
对于岩博酒业来说，这两天格外特殊，他们受到了来自全国的关注。“接下来一个月都有得忙了。”万国说。
从10月20日开始，包括万国在内的销售部员工们就一起围坐在桌子边，他们只做一件事情，就是接电话。插板上插满充电器，因为他们必须要保持手机电量充沛。
到目前为止，销售部已经接到200多个电话，对方全部是想要做区域代理和省代理的客户。“有的甚至愿意先打100万元的预付款。”万国说，当然，还有山东的客户已经买好来贵州的飞机票，要到我们酒厂来实地考察。这里面，来自山东、河南、广东和陕西的电话特别多。
突如其来的电话，让岩博酒业立即成立临时应急处理小组，包括生产、财务、销售在内的所有部门都要做出相应调整，以适应突然增多的客户需求。
“目前，我们仍然很理性地对待突然增多的客户。”万国说，之后会挨个打电话过去和他们对接。目前，岩博酒业销售部把这些客户全部拉进一个微信群里，有最新的动态消息会第一时间告知有合作意向的客户。
除了要求代理的客户暴增，岩博酒的销售也创了纪录。确切地说，是岩博酒业中的一款名为“人民小酒”销量暴增。“人民小酒”是岩博酒业2017年6月才推出的，以纪念盘县撤县设市成为盘州市。
据报道，“人民小酒”原计划生产5万瓶，为了让更多的盘州人能喝得起，定价每瓶99元。而最先销售的一万瓶所得将全部用于公益事业。万国说，公司接下来将推出“人民小酒”系列酒，价格定位在30元或者60元，让这个酒的价格更“亲民”。
另外公司计划未来在新三板上市，而实际上，公司在资本层面还有两个消息。一是与茅台有关，二是上市公司“贵州盘江精煤股份有限公司”是岩博酒业的单一最大股东，占比27.39%。
02
消息一：与茅台有关。去年李保芳带队考察，支持岩博就是帮群众脱贫，酝酿入股
2016年9月28日，茅台集团党委书记李保芳曾专家团队考察过岩博酒业。
李保芳说，岩博酒业担负着上千户、数千农民脱贫致富的发展重任，是名符其实的“中国农民第一酒厂”。当地市县各级党委、政府非常重视，茅台集团同样对岩博酒业的发展十分关心和重视。
支持岩博酒业就是帮助群众脱贫，这是茅台集团的社会责任。他即表示：
一是应六盘水市市委、市政府的邀请，茅台集团同意国酒大师季克良担任岩博酒业名誉董事长；
二是茅台集团派出专家技术团队到岩博酒业指导工作，提高产品质量。同时茅台集团敞开“大师工作室”等技术核心部门，岩博酒业派技术人员到茅台学习交流；
三是茅台集团利用现有的销售渠道，可为岩博酒的销售提供一定的便利；
四是在酒业的运作、财力等方面提供支持，真正意义支持岩博酒业走上良性发展的快车道。
李保芳还对岩博酒业的销售提出了自己的建议，他说选择适合自己产品消费群体的区域，不要盲目铺大摊子才是正确的发展方向。他最后表示，茅台是否入股、控股岩博酒业正在酝酿中。
10月22日晚间，这则消息被重新翻了出来。李保芳到访在前，岩博成名在后，不得不感叹茅台的远见和责任感。
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消息二：上市公司“盘江股份”为最大单一股东
根据官方介绍，公司前身为私营酿酒小作坊，2001年转为岩博村集体所有制村办企业，更名为岩博小锅酒厂。2013年1月，由村民投资入股，注册成立盘县岩博酒业有限公司。2014年，盘江精煤股份公司、盘县盘兴能源投资开发有限公司入股岩博酒业公司，再次资产重组，并正式更名为贵州岩博酒业有限公司。
根据工商信息登记资料显示，目前岩博酒业最大的单一股东为A股上市公司“盘江股份”。2014年7月岩博酒业资产重组，盘江股份占比35.90%。
根据盘江股份的公告，本公司出资2000万与盘兴能源通过增资扩股的形式投资岩博酒业，即年产5000吨小锅酒扩建项目（一期按1,000吨/年建设）。
从盘江股份的公告看，岩博酒业在2013年和2014年一直处于非营业状态，因此，2013年至2014年营业收入和利润等指标均为零。2017年7月份，岩博酒业再次进行增资扩股。但是此次，盘江股份并没有参与，放弃了增资的优先认缴出资权。
而新增股东为自然人“彭杨名”以及“盘州市岩博茂发劳务服务有限公司”。关于自然人目前没有过多的介绍，但工商登记信息显示，茂发劳务的大股东为“岩博村村民委员会”，也就是说，整个村集体在岩博酒业的占股进一步扩大。由此可见，岩博村的产业脱贫真正做到了实处，全体村民在共享产业发展的成果。
而脱贫能手为村里脱贫做的远不止于此，而且经历也颇为传奇励志。
04
“脱贫能手”余留芬与岩博酒业
余留芬是岩博酒业的董事长，也是岩博村的村委书记，脱贫能手。从工商登记信息看，是岩博酒业的自然人股东之一，也是法人，但是占比很小，只有4.06%。岩博酒业属于典型的国有集体企业。
2001年（也就是 16年前），岩博村是一个 “三不通”的穷村子里只有老土房和茅草房，洋芋、苞谷是主粮，大米饭只有过年吃得上。
1969年出生的余留芬，20岁初中毕业后嫁到了岩博村。又要带娃，又要种庄稼。生活太苦了，余留芬发誓换一种活法。1993年她到附近煤矿开了个小饭馆，村里人非议不断：“一个农妇瞎折腾什么啊？”
人勤快，头脑活，余留芬把小馆子经营得红红火火。两年后她怀揣几万元回到岩博，在山脚公路边建了5间平房。之后她又办小超市、开小饭馆……折腾来折腾去，到底让自己家的日子越来越好过了。看准了她的能力，乡干部来做工作，希望她出任岩博村支书。
她要干的第一件事是修路。余留芬带头把自家一些地送给被占用土地的农户，又走进有人外出打工、条件相对好的农户家“化缘”土地。自己垫出4万元买钢钎、大锤、洋铲，把工作量分到各家。此后，靠山吃山，村支两委通过间伐林木、精心经营，一年就将借款全部还清并盈利16万元。趁热打铁，余留芬带着大家办起了一个又一个村办企业。
但她的 “折腾”并没有停止，早在2004年，余留芬就张罗建起了村小锅酒厂，年产200吨土酒，市场上供不应求。2012年启动酒厂改扩建。她请了四川专家为酒厂扩建做了规划，请了国酒大师季克良做了酒厂顾问，上市公司贵州盘江精煤股份有限公司参与酒厂扩建。村酒厂华丽转型，正式更名为贵州岩博酒业有限公司，这是盘县唯一的村级股份有限公司。
2017年7月16日，由岩博酒业有限公司主办的“贵州岩博酒业发展论坛暨‘岩博小锅香’专家品评成果发布会”在贵州六盘水凉都锦江温泉国际酒店隆重举行。
会议上，余留芬表示“我们必须更好地利用这个平台，通过资源整合的方式，坚持共同开发、互利互惠的原则，吸纳更多的资源进入，为岩博村村民脱贫致富做出更大的贡献。同时，在岩博发展起来之后，必然会更多地回报社会、回报我们的投资者。”
而行业很多企业和专家，也给予了岩博酒业很多的支持，在此次品评会议上，由季克良（茅台集团荣誉董事长）、周新虎（洋河总工）、黄永光（贵州大学酿造工程系老师）等7余位中国白酒权威专家、大师组成的专家组对岩博酒业进行了调研、考察，就“小锅香”产品的三组酒样进了品评。
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从一举成名到未来持续发展，岩博酒还有多远的路要走？
对于岩博酒的一举成名，有两种看法，一是这个品牌已经被广泛的知晓，嗅觉灵敏商人们开始寻求合作。二是有人表示，岩博酒只是一时间被大家知晓，行业关注度更高，消费者层面仍然没有关注。未来做成一个真正被广大消费者接受的品牌，有机会，但是挑战更大。
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