文丨微酒团队
编丨乘魚
10月26日，五粮液发布第三季度业绩公告。公告显示，2017年前三季度营收219.78亿元，同比增长24.17%，归属上市公司股东净利69.65亿元，同比增长36.53%。其中，第三季度实现营收63.56亿元，同比增长43.03%，净利19.93亿元，同比增长64.12%。
值得注意的是，7-9月份，是五粮液集团董事长李曙光发布6.2新政后的第一个季度。“这个季度，是五粮液股份公司全面落地曙光新政的起步阶段。虽然这个季度是白酒传统淡季，但却直接让业内人士在市场上感受到了五粮液飞速的变化。这些变化，为五粮液的二次创业开了一个好头。”近日，在市场走访中，不少经销商谈到了类似这样的感受。
那么在这过去的3个月里，曙光新政到底给市场带来了怎样的变化呢？
01
与消费者贴得更近
在6.2新政中，有一个工程被业内广泛传播，那就是“百城千县万店”工程，它的目标是实现五粮液向终端营销的转型，向消费者的贴近。
会议结束后，五粮液七大营销中心分别迅速开会，对该项工程的理念及第一阶段工作向各区域经销商进行了沟通。同时，优质终端门店的删选、入驻工作同步进行。
以西南营销中心为例，截止9月20日，一线市场人员新增55名，与超过3000家终端进行了有效沟通，达成意向合作的优质终端近500家，优选出20余家红旗连锁核心门店进行了五粮液专柜陈列，完成了78家“1919”名酒专营店的柜眉形象展示。同时，五粮液专卖店标准化陈列和氛围优化等工作也在有序推进之中。
此外，中秋来临之际，五粮液首次针对终端老板的“和美盛宴·万店浓香”系列活动在全国陆续开展。“这是五粮液第一次走进我们，让我们感受到了五粮液对我们的尊重，凭借五粮液的品牌以及现在这种接地气的管理作风，我们有信心跟随五粮液走下去。”在和美盛宴.万店浓香成都站，有终端老板如此看待五粮液此举。
走进终端，其核心目的自然是贴近消费者。这个季度，五粮液也开始加强“笼络”消费者之举。
8月19日，五粮液“携手五粮 幸福起航”的豪华邮轮海外游活动举行，1700多名购买五粮液而获奖的消费者在邮轮上体验到了五粮液的独特魅力。
“我们将不断通过品鉴、互动等活动拉进企业与消费者之间的距离，让消费者真正了解、从而认可五粮液。让消费者感受到五粮液的物超所值。”五粮液相关负责人表示。
02
市场管理更加严格
除了加强与终端、消费者的沟通外，这个季度，五粮液在市场管理方面动作频频、力度很大。
9月19日，五粮液品牌管理事务部（以下简称五品部）发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》。
同日，五粮液西南营销中心下发通知称，即日起川渝地区运营商新品五粮液暂停发货，同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。
近日，五品部下发《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》，对31家经销商进行了通报，对36家经销商进行了减量处罚。主要指向涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售行为。
值得注意的是，在该文件所指向的经销商中，五粮液大商占比不小，足见五粮液高层对市场管理的重视，体现出了李曙光维护五粮液品牌价值及价格，建立公平、公正市场秩序的决心。
03
市场信心迅速恢复
“让经销商赚钱”是6.2新政的核心思想。随后，贴近消费者工作的开展、市场秩序的规范连同新政思想，加强了五粮液经销商的信心。而信心最直接的表现为一批价格的变化。
6月份，微酒记者在对五粮液价格进行调查中了解到，当时的一批价多数为750元和760元。中秋节前，调查所得，一批价为820元左右。不过，随着旺季结束，价格有了一定的回落，目前为815元左右。
“3个月时间，一批价上涨60元左右，对五粮液来说是不容易的。一批价的走高了，也带动了终端成交价的逐渐提升。五粮液品牌与价格正在进入良性上升阶段。”有经销商评价到。
而对于国庆后价格的小幅回落，经销商认为是正常现象。
“旺季结束，价格小幅波动是酒业常态。目前从市场以及厂家方面传出的消息来看，货物紧缺大概率是接下来将面临的核心问题。春节旺季也就在眼前了，五粮液的价格继续稳步上涨是可以预见的事情。”经销商这样判断。
3个月的时间，一向以“稳”著称的五粮液进行了大变样。白酒大王正以抢时间的状态更加积极的参与到市场竞争中。
