小基快跑
可以陪聊哦！
这个世界很有趣，珍贵的东西往往是免费的，而免费的东西往往又是最贵的。
我们每天呼吸的空气是免费的，
沐浴的阳光是免费的，
父母对我们的爱是免费的
……
这些既珍贵，同时也免费。
然而还有一些事物，虽然带着“免费”的标签，但却在暗地里标上了看不见的价格，所谓的免费，不过是以其它形式进行了支付。
刚刚过去的双十一，各大电商的优惠令人眼花缭乱，网友直呼套路太深。
比如，预付定金是为了提前锁定客户，满99减10是为了让顾客凑单，逛品牌抽奖是为向商家导流。为何不能痛痛快快“全场五折”？真相是直接打折，商家岂不要赔死！
背后暗藏经济逻辑是，商家设置如此高难度耗时的优惠流程，为了筛选出不在乎时间成本，却对价格很敏感的消费者，打着优惠甚至免费的旗号把他们的钱掏出来，结果这些消费者在冲动之下买了很多一辈子也上不上的东西。
这正是商家的经营之道：任何时候，贪图便宜的消费者是斗不过精明的商人的。因为，当你的时间和精力变得值钱时，你会发现免费的东西总是昂贵的，因为太浪费时间了。
再比如，很多人以为开个网店很容易，没有门面租金成本。一般情况下，线下做门店，物业加租金这个费用能达到成本价的20%~30%，而网上开店这些统统能省掉。然而，你真以为阿里巴巴做淘宝、做天猫是免费给商家用的吗？
真相是，一方面，阿里巴巴把旗下的电商平台给大家免费用，另一方面，它却控制了商家的庞大交易数据。这几年阿里巴巴进军云计算，云计算的基础，都是旗下的电商平台带来的。这些海量的数据积累，最后打造了阿里巴巴的竞争优势，带来了巨额的流量广告费和用户转化率。
到底谁是背后的大赢家，一目了然。免费是一种商业模式，放长线钓大鱼，用免费的服务来换取更多的利润。
去年经常走路上班，每次经过一个名字叫××食品超市的店面门口，都会看见有很多老头老太在排队。排队干嘛呢，免费领鸡蛋，每人每天领十个鸡蛋。
这鸡蛋可不是白领的，领了鸡蛋得进去听课，听完课再发点挂面。至于课嘛，当然就是推销各种据说吃完能身体健康、长命百岁、神乎其神的保健品。
开始的时候，老头老太只是为了那点免费的鸡蛋去听课装样子，但是那些卖保健品的人洗脑功夫一流，听不了多久就把人彻底控制住了。
于是老头老太开始死命往里砸钱，几千一万地往里花，然后推销保健品的再时不时赠送个铁锅枕巾被套之类的，用小恩小惠继续哄骗。
老人们的退休金甚至积蓄都全用来买这些不知所谓的保健品。这些老人的子女也管不了，如果强制管了，还会被冠上不孝的罪名。眼看着乱七八糟的保健品堆满一屋子也无能为力。
你说，免费的到底贵不贵呢？
@天涯明月
@鬼木知
前一阵儿我家厨房的灯坏了，我妈说有个熟人就是干这个的，让他过来修不用花钱…
然后第二天请人家到家里，置办了一桌好菜，开了瓶西凤酒陪着人家吃吃喝喝，完了在旁边递钳子买电线，从吃饭到修好花了三个小时。
最后我一算账，我去找个收费的电工能花几个钱？说不定一瓶酒的价格都不到，现在找个免费的连吃带喝加起来的付出早就超出这个标准了，而且还欠下一个人情！更别说有这三小时我能挣多少钱？
@维斯特帕列
商家常用的免费套路有5个：
第一招：假免费
就比如很多淘宝的9块9包邮，什么袜子、热水袋或者手链什么的，你明明没有这个需要，但是看到弹窗里的9块9包邮，嗯！不买白不买！但是，真的是只出邮费吗？其实只要快递单数多，邮费并不会那么高！而且，就算我们排除各种假货的情况，你再问问自己，我真的需要这个商品吗？
第二招：补贴式免费
比如什么满49包邮啊，或者是满100减20补贴券。他在购物车提醒着你，然后为了包邮，你凑单买了更多无用的东西。
第三招：限时免费
在2013年各家网盘大战期间，突然有一天，各大论坛和微博传出消息：“百度云网盘的支付系统，疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员！”
这个所谓的bug直到几十小时之后，才被修复。而各类网民，也包括我自己，不管之前用没用过百度云，都赶在这段时间里去抢注了会员。
虽然百度一直没有承认，但业界普遍认为，这其实就是百度云的营销策略。用所谓的1毛钱，制造限时免费的假象，迅速捆绑用户。几天后，百度云就宣布用户量突破了7千万人。
第四招：直接免费
最典型的例子是当初美团外卖和饿了么的疯狂的烧钱补贴大战。那场大战真是，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，外卖小哥都快跑断腿了。
但渐渐的，当这些网站收割完毕后，你就会发现，补贴越来越少，运费越来越高。但你已经形成了路径依赖，习惯了网上点餐，也只能一边叹气一边付费。
所以，这种模式有个形象的称呼：养猪模式。把用户养肥了再杀。
这一招，滴滴在拓展市场的时候也用过，各种烧钱的优惠券铺天盖地砸向用户，逐渐培养起来了人们接受共享汽车的经济模式，到后来滴滴叫车的价格也不再便宜了。
那些养成滴滴叫车习惯的用户，尽管车费提高，还是手贱地一直用下去，毕竟可以在家坐等叫车上门接送，胜过在寒冬腊月在马路上苦哈哈地打车吧。
最后一招，更狠：二段收费
这种套路常见于网络游戏中。比如王者荣耀，就是基本英雄免费，而皮肤道具收费。又比如打印机和拍立得，机器本身不贵，但墨盒和相纸费用很高，通过你重复购买这些消耗品来获取利润。
以上这五招，想想，你被几招骗过？
@云掌财经
这样的例子还有很多：
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你在视频网站免费看电视剧，非会员就必须忍受60s的广告；
你下载了盗版的电子书，结果排版混乱、错字连篇；
为了一次免费吃霸王餐的机会，你花了一个上午的时间去app里抢那个秒杀；
去酒吧消费，瓜子、花生免费，但酒水饮料却比普通超市高出许多。因为多吃花生必然产生干渴，能带动酒和饮料的消费；
节假日上了免费的高速公路，就要陷入无止境的拥堵。
......
免费不过是以另一种形式付费，而代价是你的时间、你的体验、你的精力。
当初免费的，后来全变成了最贵的。
她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。
——斯蒂芬·茨威格 《断头皇后》
