来源：微信公众号张羲宏（xh60068）
作者：张羲宏
穿越牛熊，不忘初心，唯信号论，方得始终！不管投资的路有多难走，请记住成长的路上有我的陪伴！关注学习成功的操作模式和思维模式，及时解决大家选股难，短线买卖点以及个股中线趋势把握等问题！财经路上，共同成长
在华尔街有一句古老的格言：市场是由两种力量来推动的——贪婪和恐惧。在股市中，能够最终让你赚钱的，不是技术面，也不是基本面，而是心理面，可想而知，股市心理学在实战中占有举足轻重的地位，是决定股市命运的关键因素。纵使你有打败对手千军万马能力，如果你没有战胜内心深处一匹野马的能力，终究难逃死无葬身之地的厄运！
人的本性是贪婪和恐惧，究其根源是每个人都渴望得到很多却十分害怕损失。然而人们并非能够预知所有的事情，而对未知的不确定的事情投资者往往采取的行为是非理性的，所以明明骑上大黑马却早早地被甩下来，明明是一只熊股却寄予莫大的希望，最终导致牛市不赚钱，熊市亏得更多！以下列举了六种不同的人性效应，看看你是否属于哪一个？
一、确定效应
1、确定效应就是投资者在确定的好处和赌一把之间往往会选择看得见的好处而放弃赌一把。也就是两利相权取其重。
2、一只股票现在卖出可以赚1万元，不卖出可能只赚3000元或不赚钱，也有可能赚2万元甚至更多，你会选择卖还是不卖？
3、在确定效应的作用下大部分投资者会选择获利了结，因为人们总是讨厌风险，害怕失去已有的利润，喜欢见好就收，落袋为安。这种心理往往会放走一只大黑马，卖完后股票却大涨，常常使自己后悔不已！
4、如何克服赚钱效应：大盘或个股处于上升趋势的初期或中期，获利的股票即使短暂回调仍然可以继续持有，等待更大的收益，而在上升趋势的末期，股票前期明显涨幅过大，在高位快速拉升后宽幅震荡时则要见好就收、落袋为安，不要幻想过高。
二、反射效应
1、反射效应就是投资者在确定的损失和赌一把之间往往会选择赌一把，也就是两害相权取其轻。
2、一只股票现在卖出会亏损1万元，如果不卖出可能亏损2万甚至更多，也有可能反弹解套不亏钱，你会选择卖还是不卖？
3、在股市中赚钱容易，但亏钱却更容易。股票刚上涨时不敢买，可等到股价一涨再涨时终于下定决心买进了，买进后就被套，被套后就死不割肉，于是就越亏越多，等到绝望时就卖了。大多数投资者在亏损的情况下心里会及不甘心，宁愿承担更大的风险来和市场赌一把，也不愿意花钱买教训。据统计：投资者持有亏钱股票的时间远远长于持有获利股票的时间。打开你的账户：看看留下来时间最长的股票是红色的还是绿色的？是红色的多还是绿色的多？
4、怎样克服反射效应：投资者在决定亏损股票是否止损出局之前，应该对大盘及个股做一个全面的分析。如果大盘及个股处于下跌趋势的末期、上升趋势的初期或中期，套牢的股票可以持有等待解套或盈利。如果大盘及个股处于上升趋势的末期、下跌趋势的初期或中期，套牢的股票应该果断割肉出局。如果是下跌途中的横盘震荡趋势，套牢的股票在大盘或个股破位下跌时就立即止损出局。
三、损失规避
1、损失1万元的痛苦感和获利1万元的快乐感哪一种感觉程度更强烈？
2、猜手中硬币的正反面，猜对了赢1万元，猜错了输1万元，输赢的概率是各50%，你愿意赌一把吗？
3、损失规避：当我们做同等有关收益和损失的决策时，往往表现出不对称性，即面对损失的痛苦感要大大超过面对收益的快乐感。
4、在获利的情况下，如果获利停滞不前甚至减少大部分投资者会选择获利了结，而不会选择持有观望，经常会错过更大的获利机会。在亏损的情况下，如果没有解套大部分投资者会选择继续持有，而不愿意接受割肉亏损的现实，结果导致更大的亏损。所以主力经常利用投资者的损失规避心理来达到洗盘和反弹出货的目的。
5、面对损失规避心理，我们一定要根据大盘及个股所处的位置做出正确的决策，尽量使获利最大化和损失最小化。
四、禀赋效应
1、女人买衣服之前会对售货员怎么讲？买回来穿上衣服后会对同事怎么讲？
2、禀赋效应，就是人们对同一件商品在拥有时所评估的价值比未拥有时所评估的价值更高。
3、当我们没有买进股票时，往往会对股票做出客观的评价，但一旦买进后潜意识里就觉得该股票会上涨，无形中就高估了其价值，如果真的上涨了就会认为自己很聪明，如果不涨反跌总会搜集各方面有利于股票上涨的证据，从而支持自己继续持有股票。潜意识里认为自己的股票是有价值的，未来应该会上涨，深跌时盼望着反弹，一旦真反弹了就会认为是反转，导致一而再、再而三地不能及时止损，结果只能是一路深套下去。
4、克服禀赋效应最有效的方法：就是尊重市场和技术分析，市场行情不好、股票趋势走坏，亏损股票尽量减仓或出局。
五、同侪悖论
1、同侪悖论。就是在相同的条件下，人们总是喜欢把得与失、成功与失败的标准定格在和其它参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。
2、如果你的同事每月拿3000元的工资，你拿了3500元你会觉得很愉快，如果他们都拿8000元，你拿7500元你会觉得很失落。
3、在股市中，投资者总是喜欢把自己的股票和其它的股票或其他人的股票进行比较，当其它股票大涨特涨或其他人大把大把的赚钱而自己的股票却不涨反跌时，失落感油然而生，大骂手中的破股、烂股、死股、鬼股，于是方寸大乱，一狠心就卖了自己的破股去买大涨特涨的妖股，等到自己买进妖股时刚好又开始回调了，而原来卖掉的破股却摇身一变成为大黑马，此时心情更加急躁、疯狂，于是就频繁奔波于杀跌追涨之中，完全踏不准市场的节奏，就这样在大牛市中不仅没有赚钱反而大赔。（这就是我们经常讲的：人比人气死人！）
4、在股市中，我们一定要有自己独立的分析方法和操作计划，别人赚钱与你无关，天天都有股票涨停也与你无关，时刻保持冷静的头脑，只要自己的股票没有质的问题就不要轻易改变自己的计划，市场总是在轮番上涨的，在牛市中没有永远涨的股票，也没有永远不涨的股票。
六、锚定效应
1、锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某一特定的数值作为起始参照值，起始值象锚一样制约着估算值。在作出决策的时候，会不自觉地给予最初获得的起始值信息过多的重视。
2、500斤重的一头牛后面跟着一只10斤重的老鼠，你会惊讶好大的一只老鼠吗？如果把400元的彩电放在九毛店里销售你会觉得贵吗？
3、所以人们最初确定的参照起始值对其后的判断、决策影响很大，100元的股票跌到30元你会觉得很便宜，而10元的股票跌到6元你会仍然觉得很贵！这种锚定效应经常会潜意识地激发投资者抄底的欲望。经常抄底的人有时不一定能赚钱，有时候也会套在半山腰上。
4、在牛市中抄底固然不会错，但同时也要考虑底部是否夯实、时机是否成熟、股性是否活跃、基本面是否良好等因素，跌得多并不代表一定会马上涨，而在熊市中抄底就要格外小心，准确判断是否是真正的底部。还要区分牛熊中得长期底部、中期底部和短期底部。
在股市中我们每个人都掌握了一些知识，拥有了一些经验，成功操作过几次，还有的拥有功能最强的行情分析软件，于是自我感觉良好，自认为掌握了独门绝技，攻无不克战无不胜，开始飘飘然，自认为可以战胜市场，其实这些都是幻觉，都不能帮助你成为真正的股市赢家，股市深不可测、千变万化，只有每时每刻保持清醒的头脑、能够自我约束自我控制的人才能成为真正的市场赢家！愚蠢的人做蠢事并不稀奇，聪明的人做蠢事才叫可笑，因为他们经常会使出浑身的解数来证明自己是一个十足的笨蛋！这就是最大的悲哀：用自己有限的知识去判断外界无限的世界。
股民每每被套牢时，无不顿足捶胸，但有几个能真正反省了错误的呢？往往很多时候套了一次又一次，不是不知悔改，而是根本不知道错在哪里。人的一生哪能不犯错误，但对于同样的错误第一次犯可以给自己找个理由是无知，第二 次犯那就只能是无能了！伟大都是反思出来的，伟大都是学 习出来的，伟大都是熬出来的！ 有时候你赢了，其实你是输了，下次就会输的很惨。
有时候，你输了，其实你是赢了，记住了教训明白了道理，下次你就 会赢的很多。股市需要大智慧，既要学习前人的经验并去粗存精，还要自我不断反省。有时候你买了一本书但看不懂， 也许会在若干年后的某一天再拿起这本书读读，会发现字字珠玑。炒股也是这个道理，其实很炒股多秘诀在各论坛帖子 和各书本中早有流露，你就是看不懂或是认为太简单不屑一读。记住：越是大道越简单，越是真理越明了。
下面就分三段论述股市的三个命门
一、人生最重要的是什么？是生命。对了！炒股也是如此， 最重要的就是保住生命，保住本金。要做到这一点，首先要 放弃一夜暴富的心里才行，股市最忌讳“富贵险中求”。巴菲特 有句名言：在股市中第一条原则是保住本金，第二条原则 是保住本金，第三条原则就是尊循第一二条。怎样保住本 金？第一不要重仓抄底冒险，第二严格止损不能动摇，第三 不要盲目听信各种消息去赌一把。留得青山在不愁没柴烧， 只要保住本金和生命就还有机会寻再战，本金没了啥都没了，多少股市大亨都最终吃此亏撒手人寰。他们基本都是发 了冒险的财，最终还是吃了冒险的亏。
二、人的一生都求“顺”，都希望顺风顺水。怎样才能顺呢？ 必须要顺应潮流，顺应人类的基本发展观。历史上逆潮流而动的，都不得好下场。做股票更要讲究“顺势而为，永远不要 与趋势为敌”。 你去研究每次股灾倾家荡产的人， 他们都是在 下跌大趋势中抱有反弹的幻想，逆势操作而死的。这种人面 对暴跌不是考虑如何保住本金和胜利果实，而是幻想反弹会 马上来临，反弹后多挣些再走。可是当时如果我们静下心来 认真看看大盘趋势，是很明显的下跌趋势啊！这种明显的下 跌趋势连孩子都能看出来，可是在股市征战多年的人会看不 出来？不承认趋势，只相信幻想，能不惨败吗？
三、古往今来，将军都是百战而死的。战场上战火纷飞杀机 密布，上场越多死的越早。股市如战场，其危险系数不亚于 战场，你上场越多也肯定是倒霉越多。还不如养精蓄锐减少 战事求胜率，肯定胜利更多，战利品也更多。有人说“曲线拉 直肯定比直线长”。 这道理是没错， 可是你忘了这些曲线全都 是一个一个庄家做的“套”，就等你伸脖子然后他们拉线，拉 死你呢。你不要认为自己很聪明，股市上死的全是聪明人。 面对无数个陷阱， 频繁的操作， 带最终来的只能是慢性自杀。 记住：炒股只能靠概率，靠概率致胜！永远只捡掉在地上的 钱。才能持久活着和盈利！股市和期市每年都会有几次中级 或中级以上的行情，发生这种行情前都会伴有大圈套大陷 阱， 一般人都在行情来临前就已经被套牢了。 等行情真来了， 趋势真来了，已经没有子弹了，只能看着掉在地上的钱被别人捡走。其实，你看看以往的 K 线图，算过没有，假如你每年只操作几次的话，其利润足以让你资金翻番。但你总想资 金每年翻数翻，结果资金变成了负数。谨记：武林绝学是以 静制动，股市的钱也是等来的，不是靠技术得来的！
以上三条股市命门，只要你能领悟，还愁挣不到钱吗？可惜 很多人都看不懂这三条，其实他们早就知道这三条，但就是 悟不透。大道至简！简单的东西才是真理！不要追求复杂的 炒股技术，只要学会这三条就足够你吃一辈子了。
