从没想着与淘宝争锋，也无畏巨头参与竞争。
在杭州的创业大潮中，阿里系与浙大系各自为营。百名浙大校友掌握98家上市公司，阿里系500多个创业项目，估值超万亿。
而刘俊融合了双重身份，既是浙大出身，也是“阿里校友”。学院派的专业搭配巨头的商业思维，这位80后董事长在擅长的领域闯出了一片天，一手创办电商导购网站“淘粉吧”，并挂牌新三板，跻身创新层。
“我算是抓住了80后的尾巴”，刘俊笑笑，似乎嫌弃自己老了点。不过，当上了CEO，迎娶了美娇娘，还喜得双凰，这人设多少人梦寐以求……
欲戴皇冠，必承其重，刘俊这一路走来虽未曾经历腥风血雨，却也看清了市场的残酷。
美丽说、明星衣橱等一大批以导购起家的网站要么已经转型，要么正在转型的路上，纯导购已行至悬崖边缘，而返利类网站也受到上游电商平台的打压，淘粉吧仍在干着老本行，如何破局呢？
“压力很大，特别是不挣钱的时候，有那么多口人得养活”，刘俊坦言，可正是因为红利的逐步消失才更要寻找突破口，“不能让过去错失了的机会成为前进的绊脚石。”
创业近6年，刘俊不停地折腾新花样，避免红海厮杀。
相对顺遂的创业路
他说：“还好，我的创业之路没有布满荆棘。”
不过刘俊并不是一开始就选择了创业这条路，途中也看了其他路上的风景，收获了诸多。
刘俊是湖北人，都说湖北人有两大特点，一是能克服高考题难；二是做生意精明，有“天上九头鸟，地上湖北佬”之说。
浙大硕士毕业后，刘俊想着在一个城市呆了7年，得换换环境，于是南下去往深圳，在中国移动的下属公司卓望数码主攻移动梦网。从接触移动互联网那时起，刘俊创业的种子就已埋下。
”当时在卓望没有找到合适的互联网创业项目，没有移动支付总觉得缺了一环，必须先把这个口补起来。”刘俊的商业思维在这个时期开始显现。
正好支付宝的无线事业部初设，刘俊跳槽至支付宝解决闭环问题，在支付宝的那段时间，刘俊发现移动购物和移动支付每年都呈十几倍的增长，商机初现。“是得折腾一下了！”在他看来，移动互联网离钱近，“就跟滚雪球似的”。
人家的第一次创业总会遇到些磕磕绊绊，但刘俊凭借自身的积累一一躲过。“其实是对移动电商和导购比较了解，最重要的是站在行业发展的快速增长点上”，集天时地利人和于一身，2011年电商导购平台淘粉吧面世，专门为电商平台和电商卖家提供信息推广、商品宣传等网络导购服务，并通过各类方式为用户节省购物成本。
上图为淘粉吧业务模式
据刘俊回忆，最初进入导购行业时，其实有很多竞争者，但丝毫没感觉到竞争压力，“因为当时供不应求，市场不饱和，最大的竞争对手就是自己。”
刘俊化身产品经理，集公司之力研究用户的喜恶，优化用户体验，半年后，凭借商户佣金开始盈利，不到两年时间跻身行业前列。
前两年似乎风生水起，但自2014年初，刘俊就感觉到了市场上的变化。导购大环境早已不如5年前那般火热，大浪淘沙，不知过滤了多少小平台，而即使是美丽说与蘑菇街合并后估计近30亿美元，也逃不过亏损、转型的命运。
刘俊在思索，返利导购双管齐下的淘粉吧该如何应对？
增长压力倒逼突破口
“近两年确实增长比较艰难，淘粉吧需要更快速的发展。”刘俊坦言，但上游电商的发展也趋缓，需要寻找新的突破口。
或许和美丽说走一条路是个不错的办法。“不，国内电商平台的红利时间窗意境过去，现在再布局，晚了”，刘俊继续解释称：“国内交易平台已有淘宝、京东等巨头，淘粉吧如果这个时候切入相对竞争优势不明显，流量红利已经过去，很难做出正循环的交易模式。“
采访中，刘俊提到的最多的词是正循环，他不希望公司烧钱换用户，如今获取和维护用户的成本逐渐上升，”不盈利时压力太大”，必须要有新的内容，此外，及时从PC端接入移动端，跟随用户走。
刘俊将淘粉吧的发展方向定位横向发展，即发掘更多消费场景，接入更多电商平台，国内消费不断升级，眼光早已越出国门，看准海外消费品。“与其在红海拼杀，还不如追逐新的增长点。”
海淘业务“海狐”应运而生。海狐的发展可不似从前刚创业般轻松，毕竟是新手。刘俊承认“难度很高”，海淘整个链条很长，优化成本相对高，特别是与海外商城的合作、物流的打通。
与其它海淘平台不一样的是，海狐采取海外官网直邮的模式，确保商品100%真货。刘俊解释说海狐并不是一个平台，并非与国外商城谈接入的问题，而是相当于一个中介，对接数百家国际知名电商平台，通过技术手段帮助国内用户在海外商城下单，SKU丰富，且能货比三家，呈现给消费者性价比最高的产品，“如果是谈经销商合作，没有办法控制货源”。
海狐业务模式
不过物流时间有些长，平时平均时长16天，要是遇到国外双十一“黑五”等购物狂欢，清关可就慢了许多。
面对这些问题，刘俊感慨海关清关速度确实很难把握，但要看到行业的进步，如今国内的四通一达也在杀进跨境物流的市场，日后或许可以加快转运的速度。
在没有任何广告推销的前提下，海狐目前已拥有100多万用户，一个月1000多万的销售额。不过刘俊坦言目前仍处于投入期，还未覆盖成本。
在海狐CEO吴文涛看来，一个单独的跨境平台在风雨飘摇的海淘环境中难以维系和成长，海淘本质上是一种大资本、长跑的项目，短期内亏损不可避免。
但存在的问题仍需解决。
在资本上，海狐成了独立的公司，日后或将走上单独融资的道路，扩大业务规模；在运营模式上，刘俊也不停换花招，为加速淘粉吧战略规模推出“1+N”战略，围绕用户，创造主用户场景以及多个辅用户场景，擦出不一样的火花。
看似不相关的互联网金融业务会与淘粉吧产生怎样的化学反应呢？
跨界不出界
试想一下，要是购买国内外商品的同时还能返利、理财挣钱，真金白银回到自己手上，那该多好 。
事实上刘俊也这么做了。他发现理财和网购的用户群体在很大程度上都是重合的（都是家里的女主人），何不创造垂直的互联网消费理财场景呢？
上文提到淘粉吧不想成为一个烧钱的公司，但要让用户转移其习惯的消费场景，投入太大，且用户留存度低。那如果赚钱花钱都在一个平台上用户会有怎样的反应？
刘俊直言淘粉吧的这步棋学习了阿里的布局，从支付宝与淘宝的连通中他看到了理财产品的商机，并表示“互联网金融是重点方向，让用户的钱沉淀在淘粉吧。”
今年4月份，淘粉吧占股20%理财超市“玛瑙湾”就已入驻淘粉吧。刘俊指出，未来玛瑙湾将成为淘粉吧互金业务的实施主体。
上图为淘粉吧与玛瑙湾合作
对于淘粉吧的用户来讲，通过淘粉吧每购买一元商品赠送相应的玛瑙币，1玛瑙币在投资时等值于1元的虚拟理财本金，而那些理财产品都来自传统金融机构。这也意味着玛瑙湾相当于传统金融机构的柜台延伸，为用户网购消费与金融理财之间搭建了一个双向通道。
刘俊将购物和理财结合起来，呈现了新的消费理财场景，同时满足消费者的购物需求和理财需求，不仅能降低获客成本，还能增强消费者的粘性。
看似在电商生态圈出界了的互联网金融实则是用户的载体，引流同时能进一步吸引用户。购物之余挣小钱，既满足了少女那颗躁动的shopping心，又堵住了那些想指责的嘴。
实现一个小目标：
业绩翻番
2015年12月，淘粉吧挂牌新三板，谁曾想，挂牌后的淘粉吧开了挂？
这有一串数字：
2016年6月以同时符合三套准入标准的身份进入创新层；
淘粉吧拥有6000万用户，日活用户突破110万，合作伙伴涵盖天猫、淘宝、京东等500多家中国知名电商网站；
挂牌迄今一年的时间里股价累计飙升214%；
玛瑙湾上线短短一年时间，玛瑙湾累计注册用户达86.5万，总投资金额破40亿元；
……
2016年，淘粉吧以国内导购为基础，同时发展侧翼，创造多个垂直消费场景，不过，尽管取得诸多成绩，刘俊心里的小目标仍没有实现。
“说实话，今年新三板的情况与去年挂牌之时差别太大，心里是有些落差的”，刘俊有些无奈，不过无论平台如何，企业还需自身强硬才有讨价还价的资本。“希望在2017年公司能再上一个台阶，达到上市公司的水平，各项指标都能翻番，毕竟有转板的打算，公司还得继续向前跑。”
问及如何评价自己作为董事长的表现，刘俊有些腼腆，“角色不同，责任就不同，董事长其实挺累的，虽然上班时间弹性，但实际上都在工作，不过，目前来看，还算合格。”可以说2016年的淘粉吧交了一份还令人满意的答卷，不管是在红海还是在蓝海，淘粉吧这艘舰艇都带领着两艘快艇乘风破浪。
未来，刘俊希望在用户数量上实现亿万级的规模，从阿里系出来的创业者毫不犹豫地把自己放到阿里生态圈里去生长，“确实有值得学习的地方，但求同存异。”
