11月20日，阿里巴巴宣布以224亿港元收购高鑫零售股权，直接和间接持有份额达36.16%。高鑫零售是国内最大的商超卖场经营者，拥有欧尚和大润发两大品牌。收购高鑫零售，应该是为阿里巴巴新零售战略服务。或许，也与天猫超市发展不及预期有关。
2017年11月20日，阿里巴巴集团宣布与欧尚零售、润泰集团达成合作，根据战略协议，阿里巴巴投入224亿港币（约28.8亿美元），从润泰集团手中收购高鑫零售股份，交易完成后，阿里巴巴直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。
高鑫零售是全国最大的商超卖场经营者，旗下拥有“欧尚”和“大润发”两大商超品牌，在全国运营446家大卖场。2016年营收超1000亿元，市场份额多年保持国内零售行业第一。
近一年以来，阿里巴巴一直着力发展新零售，包括入股三江购物，以及与上海百联合作。有业内人士认为，阿里巴巴入股三江购物是产品内测，与上海百联合作是产品公测，牵手高鑫零售，则宣告了产品正式上线。
值得注意的是，新零售曾在A股掀起炒作风潮，去年阿里巴巴入股三江购物后，上市公司股票就曾连续14个交易日涨停。然而此次阿里巴巴入股的消息传出后，高鑫零售今日股价先升后降，最终收报8.25港元，下跌4.07%。
高鑫零售股价走低或与阿里巴巴折价收购有关，其收购价为6.5港元，较停牌前8.60港元的收盘价折价24.42%。
224亿港元收购高鑫零售
高鑫零售，或许对于很多人是个陌生的名字，而大润发则广为人知。大润发由润泰集团总裁尹衍梁所创设，是一家台湾企业，1997年，大润发首次进入内地，在上海开设第一家门店。2001年，为了更好地开展国际化连锁经营，大润发引入法国欧尚集团，成为合资公司。2011年，双方将旗下内地门店打包进一家香港控股公司，并在港股上市，这家公司正是高鑫零售。
根据战略协议，阿里巴巴收购了高鑫零售36.16%，而欧尚零售间接持有的高鑫零售股权只有35.70%。尽管阿里巴巴持股份额最多，控制权仍然在欧尚零售手中。
此次收购分两部分，首先是润泰系公司与欧尚零售的换股，欧尚零售将持有的9.71%高鑫零售股权换得润泰系持有的19%的吉鑫股权，而吉鑫是高鑫零售第一大股东。换股完成后，欧尚零售持有70%的吉鑫股权，巩固了其控股地位。
然后润泰系再将26%的高鑫零售股权，以及19.9%的吉鑫股权作价224亿港元卖给阿里巴巴。
早在2017年2月，就有传闻高鑫零售私下与阿里巴巴洽谈，出售旗下大润发品牌。有趣的是，对于收购传闻，交易双方各执一词。阿里巴巴的态度较为暧昧，“对于新零售，阿里巴巴毫无疑问在全力积极探索，至于市场传言我们暂不评论。”而高鑫零售大股东润泰集团明显待价而沽，其总裁尹衍梁表示，洽谈的不止阿里巴巴，而是包括腾讯、苏宁在内的三大巨头。
当时市场戏称，“高鑫旗下的中国大润发姑娘要出嫁，追求者有三家!”事实上，高鑫零售确实有要价的资本。数据显示，截至2016年12月，高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8％，高于第二名华润万家的6.2％、第三名沃尔玛的5％、是第四名家乐福的两倍多。
或许，润泰集团意图出售大润发，但是其并没有绝对控股地位。2月20日，高鑫零售首席执行官在2月20日举行的业绩发布会上明确表示“公司不会出售大润发”。而此次阿里巴巴最终入股高鑫零售，说明出售大润发失败应是欧尚集团反对所致。
新零售市场的红海？
作为电子商务平台，阿里巴巴生意的本质是流量贩卖，多种渠道给淘宝、天猫店家导流，通过直通车、钻石展位等方式收取流量费。目前互联网行业的现状是线上流量贵的令人发指，而线下流量相对而言较为便宜。因此，阿里巴巴急需拓展线下市场，通线上与线下的结合，寻找更便宜的流量。
高鑫零售是国内最大的商超，握有大量的线下流量。此外，在线下渠道增长放缓，沃尔玛等大型商超掀起关店潮的时候，大润发反而逆势扩张，维持高频开店。2016年，大润发在中国全年新开门店31家，门店总数达到365家。
通过入股高鑫零售，依靠阿里巴巴本身的技术，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。如此一来，有机会降低运营成本，并综合利用线上线下流量资源，实现利益最大化。
善于营销的马云，给这种行为取了一个好听的名字“新零售”。2016年10月，马云首次提到新零售，“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”
阿里巴巴入股高鑫零售，除了攫取线下流量，还有一个目的在于拓展百货与生鲜市场。现在淘宝和天猫里，基本上以鞋帽、服装和电子产品等为主要销售门类，在百货和生鲜市场较为缺乏。
为此，阿里巴巴曾在2012年推出天猫超市，并对其寄予厚望。阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，天猫超市是与淘宝、天猫、聚划算并列的第四个消费平台。
可惜发展了几年，天猫超市业务上比不上友商，2016年还曾两度换帅，先是在7月份，原沃尔玛中国出身的江畔取代金诚作为天猫超市总经理，然而不到半年，当年12月江畔就被调任，天猫超市的重要性也在内部逐渐淡化。
事实上，天猫超市并非采取自营采购，商品是有很多小商家提供，产品库存、运输和质量无法有效控制。反观京东和1号店，他们全部商品自营采销，全部入库，用自己的物流，企业基因和商超品类完全贴合。
可以说，阿里巴巴入股三江购物，和上海百联合作，以及此次入股高鑫零售，很大程度上是因为自身天猫超市发展不力，必须借助线下渠道的力量。
