002410广联达
12月12日长盛基金，汇丰晋信等42家机构对公司进行调研：
调研详情
1、请介绍一下广联达BIM业务。
BIM技术目前在设计阶段应用比较成熟，施工阶段是核心环节，上接设计阶段，下接运营阶段，将施工阶段的BIM打通，解决客户在施工阶段如何利用BIM技术来提升项目效率的问题，对整个BIM生态链非常重要，这也是公司目前聚焦所在。
2、请问做传统造价业务与做施工业务的区别。
最大的区别，造价业务是单岗位，而施工业务则涉及多个岗位；客户群体也有不同，两个群体的文化程度和工作习惯等方面区别明显。施工市场量级很大，能否开拓好市场，取决于两个方面：（1）业务的选择和突破点；（2）产品的应用。内在的挑战在于从产品型销售到客户型销售的转变，需要下大功夫提升。
3、请问管理类业务有哪些？
管理类的客户群体是施工总包企业。产品功能包含组织管理，权限管理和流程管理。从集团企业到分子公司至项目部等各层级，我们均可提供其需要的项目管理系统和工具，其中为工程项目现场管理提供了例如物料管理、劳务管理、质量管理等工具。管理工具主要特点是采用“云 端”模式。
4、请介绍一下BIM5D产品。
BIM5D是BIM业务的核心产品。BIM5D产品具有三个中心：模型中心、数据中心和应用中心。三个中心全程贯穿，采用“云 端”方式。三个中心构成了BIM5D的核心内容。以模型中心为载体，信息中心为数据支撑，应用中心为核心价值。BIM5D核心功能包括：多专业模型集成、流水段划分及工作面管理、5D模拟分析、现场数据采集、二次结构排布、过程提量等。
5、请介绍一下施工业务有哪些核心产品。
（1）技术标整体解决方案；（2）进度管理产品；（3）钢筋专项的管理产品；（4）模板脚手架产品。
6、请问公司管理类产品有哪些？
（1）劳务实名制产品；（2）物资验收产品；（3）物料跟踪产品；（4）质量巡检和安全巡检产品。
7、请问三类业务有哪些联系？
三类产品有共同的属性，都是“云 端”模式，技术平台共通。面对客户的不同需求，公司有不同的解决方案。如，客户需要的是集团的整体解决方案时，是以企业管理和BIM类产品为主；客户需要的是项目部的整体解决方案时，是以施工和BIM类产品为主。
8、请问我国建筑行业信息化处于哪个阶段？
中国建筑业信息化水平目前总体仍然不高。建筑行业整体利润率是极低的个位数，随着市场竞争加剧，市场化程度不断提升，企业为了保证利润，对信息化的内需力也逐渐加强。目前我国建筑业信息化投入比例在万分之八左右，而全球信息化投入比例在百分之一左右，相差十多倍。
9、请问施工业务信息化的市场竞争情况如何？
公司在施工信息化领域处于领导地位，但我们对各种新商业模式和新技术带来的挑战时刻保持关注。
10、请问PPP模式推进对公司有何影响？
PPP是资本市场的热点。公司是建筑产业信息化的服务商，不直接参与竞标PPP项目，但是任何企业中标PPP项目之后，都会用到公司的产品和服务。PPP兴起为公司发展提供了有利的市场环境。
11、请问三类业务产品如何定价？
施工业务采用降低推广难度、降低客户决策难度的定价模式。施工业务工具类软件销售与造价软件相似，考虑到客户审批权限，单价一般在2万元以下；另外一些比较小的单业务类型软件，会推出免费模式，增加客户端应用率，把单业务打通。
杨万勇：管理类业务定价分两类：一类是整体解决方案，产品售价加实施费和服务年费，综合项目管理系统的单价在100万元-300万元之间；另一类是管理工具，平台端免费，项目端的软件售价在3万元-4万元之间，硬件方面较市场价有一定溢价，我们负责运行维护。
汪少山：BIM中的MagiCAD产品，除了软件购买费用外，每年有年服务费；另外还有租赁费、年费、项目服务费混合收费模式；BIM云平台收空间租赁费，移动端按节点收费，PC端按项目收费。
12、请问三类业务的市场空间和渗透率是多少？
钢筋翻样的用户群体在10万人左右，目前渗透率在20%；企业钢筋市场初步估算有20多万个项目，空间不低于百亿，渗透率仅在5%左右；技术标市场的投标主体在15万个以上；模板脚手架目前是培养客户意识和打磨产品，国家对安全施工的重视度越高，这款新产品实现突破的速度越快。
汪少山：我国的BIM市场属于发展前期阶段，需要至少5-10年的时间来发展。BIM市场空间很大，每年约有50万个项目存在，单个项目使用BIM产品，持续投入在15万元左右。
杨万勇：管理类业务的客户主要面向业内五百强企业，这些企业项目多、资质优、对管理有需求。我国每年在建工程项目的体量巨大，目前管理类业务关注的项目约有20万个。
13、请问钢筋产品付费周期是多久？
钢筋翻样产品目前是一次性购买，每两年有大的升级，升级费是售价的15%左右。在进入成长期之后，计划采取服务费模式。
14、请问三类业务的营销体系是否重合，做的是存量市场还是增量市场？
三类业务的渠道是独立的，因其各自的专业性都很强，但三者的渠道有很多的协同。目前三类业务在增量市场和存量市场都在开展业务。
15、请介绍一下公司互联网金融业务的发展情况。
公司互联网金融做的是B2B业务，立足于建筑产业，服务于建设方、施工方的企业和项目部。去年互联网金融放贷金额超过一个亿，达到盈亏平衡，且不良为零，今年预计还会大幅增长。今年前三季度已有600多万元收入且已贡献利润。这在产业互联网金融的企业中是很好的一份成绩。
16、请问旺材电商业务进展如何？
旺材目前已有5个亿的交易额。旺材首要任务是把人气聚起来，让行业了解旺材的优势和价值。当线上交易量达到一定时，收入和利润会体现出来。
17、请问大数据业务是否有天花板？市场空间如何？
大数据业务收入分为材价信息收入和指标信息收入，前者占90%左右，后者的增速很快。材价信息业务的年费空间在6-8个亿，还没有计算未来的广告收入。
18、请介绍一下公司“七三”规划的情况。
公司“七三”规划还未最终定稿，已经明确的是，收入和利润在未来三年均会持续增长。有关“七三”规划的业务、产品、技术等情况，在今年的年报中将有阐述。
