爆80家机构热捧跨境通

爆80家机构热捧跨境通
2017年01月04日 09:00 益盟好股

002640跨境通

1月3日宝盈基金,博时基金,从容投资,大成基金,鼎锋资产,富国基金,国联安,汇添富,龙腾资产,融通基金,上投摩根,尚雅投资,新价值,星石投资等80家机构对公司进行调研:

调研详情

1、请简单介绍一下近期整个行业以及公司流量变化趋势是怎么样的?

近几年来整个跨境电商的成长速度在30%-40%,2016年预计增长速度也在30%左右。公司电子产品网站流量增长了1倍多,服装网站整体流量有所下降,正在慢慢调整。

2、传统电商进入流量红利消失的阶段,那么跨境电商明年流量会不会因为激烈竞争出现瓶颈?

公司主营业务以自营网站为主,同行业的公司大部分是在第三方平台运营,相对来讲第三方平台的竞争会比较激烈,但公司在团队的稳定性、专业性、产品研发方面拥有较大的优势,发展的速度相对比同行业公司更快一些,公司在服装网站,电子网站,包括第三方平台的销售额在业内保持领先,公司未来仍然可以保持高速增长。

3、近期美国税收方面的政策对整个行业有没有影响?

近两三年,欧盟方面在税收政策方面也有相应的规定,公司也按照当地政策要求执行。从近几年的销售情况来看,欧洲区域的销售额依然可以保持100%以上的成长。相关政策的推出,同行业公司都面临相同的问题,对于小的卖家会产生一定的影响。美国方面,直邮这部分是没有影响的,对于海外仓的销售会有一点影响。需求层面,人民币整体贬值,即使纳税对行业影响不大。

4、和优壹合作之后,双方在未来合作发展会有哪些举措?

在渠道方面,双方形成互补关系。合作后,双方实力增长,会拿到更多新品牌的代理权。在公司运作层面,充分运用资本平台的优势,吸引更多的人才加入公司,使公司得到更好的发展。

5、五洲会线下的情况和明年的发展规划。

2016年上半年,公司完善了基本层面的工作。在十月份资金到位之后,公司线下门店开店速度明显加快。对团队建设,供应链层面也进行了优化。2017年随着规模的扩张,供应链端的议价能力会有所提升。通过线上线下的结合提升客户购物的满意度,未来在线下市场逐步建立起“五洲会”的品牌优势。

6、目前公司线下店开店的速度比较快,对加盟体系的管控运营细节及潜在的库存风险如何规避?

加盟店店长是由公司统一委派,销售管理由公司统一负责,并由公司统一收款。目前公司的库存周转控制在三十天左右。一方面,公司对店铺的面积、设计进行改进,店面面积基本控制在200-300㎡,另一方面,会在店铺中设计休闲区域,促进销售额的提升,从而有利于库存快速周转。

7、线下门店快速开发,公司在人才储备方面有什么举措?

公司注重人才培养,已在公司内部针对不同岗位员工开发了不同的培训课程,进一步提升员工的业务能力。同时,和一些学校进行校招合作,为企业的发展提供了保障。

8、公司电子产品和服装的发展按目前的规模来看,是否存在发展瓶颈?

电子网站的发展符合公司原本的预期,近年来,新的产品不断涌现,公司的电子网站也在飞速成长。公司不仅在供应链优化和品牌化运营上持续改进及完善,同时,亦取得一些品牌的独家代理权。未来公司会在研发设计方面投入更多精力,寻找专业团队研发设计新产品,逐步推进网站的本地化以及对客户服务的提升。服装网站今年的增长相对较慢,既有外部因素的影响,也有内部因素的原因。公司目前在产品的质量和客户的体验方面进行了提高。2016年,服装网站进行了一些调整,目前调整已经完成。

9、公司现在进出口业务都有涉及,人民币贬值对公司有什么影响?

人民币贬值对整个中国的购买力会有一定的影响,公司的整体业务出口大于进口,对公司来讲,人民币贬值是一定程度的利好。

10、公司在并购优壹后,在供应链和公司业务上如何协同?

并购后,双方可以资源共享,业务互补,双方在供应链资源方面可以优势共享,拿到一些更大品牌的代理权。

11、公司出口业务方面独家代理权的情况和目前海外仓的销售占比和未来海外仓的建设情况。

公司在未来会拿到一些中小品牌和热销产品的独家代理权或者大品牌的区域独家代理权。海外仓目前都是以租赁和第三方合作的形式,在美国和欧洲都建设有海外仓,销售占比30%左右。

12、奶粉注册制对优壹有什么影响?

奶粉注册制是针对国外奶粉生产商,对其生产品牌和SKU数量有限制,与优壹合作的大品牌都是专有工厂,所以对公司不会有什么影响,对一些贴牌产品可能影响会比较大。

13、公司明年的战略重点是什么,物流建设方面有哪些举措,费用结构是否会有改善?公司目前的存货管理的进展情况,以及“五洲会”明年线上线下的比重情况。

(1)公司明年的传统业务模块依然会保持快速的增长,服装电子包括第三方平台在资源的使用上看实际发展,并不会具体侧重某个方面。未来会有内部创业的规划,通过一些激励方式,促进员工为公司提供优质资源,包括吸引一些外部优秀的团队和公司加入内部创业计划。(2)物流费用占比会持续下降,目前物流的优化越来越好,物流费用的占比会越来越低。(3)今年公司对供应商系统进行了功能的完善和提高,随着公司销售规模的不断提升,会逐步要求供应商进行铺货,在铺货的同时,对产品价格和质量方面提出了更高的要求。和优秀的供应商进行类似的合作。希望未来库存的金额能保持相对合理的水平,经营现金流保持健康的状态。

(4)自非公发项目募集资金正式到位后,“五洲会”线下门店开始快速扩展,但因相关资金到位较晚,线下销售额占比较低。随着供应链优势的不断加强,预期明年保持快速成长。

14、公司SKU数量未来会保持在什么样的水平上?

公司业务模块比较多,在SKU数量上没有进行具体的限制,但未来随着供应链体系的优化,在产品质量、服务标准方面都进行了深度优化,希望客户满意我们的服务。

15、公司未来在收购方面是否侧重在产品研发上有一定优势的公司?在注册用户方面有什么规划,是老市场继续渗透,还是新市场开发?

公司寻找合作伙伴,都是基于业务层面,流量端有优势的公司都可以进行合作。在合作后业务形成互补,使整个体系的竞争力更强大。在用户方面,新兴市场的增长速度会更高一些,同时公司希望在移动端的增速能够更快一些。在老市场方面,客户的增长还是有很大的空间。2017年我们也会重点关注老客户的重复购买率。

16、进口方面,五洲会线上线下的毛利情况?

目前线下的毛利率大约在30%以上,跟同行比具有一定的竞争优势。未来随着供应链优势的显现,毛利率会更高一些。

17、帕拓逊和百伦的物流配送情况以及和环球有哪些方面的合作?

百伦都是境内直接发货,之后会根据市场不断的调整比例,会逐步加大海外发货,给客户更好的体验。

帕拓逊九成以上是海外仓,我们的目标是做品牌,主要是公司就是要做客户体验,并且在国外的根基与沉淀是非常深的。我们目前已经借助了环球易购的物流系统,供应链销售渠道也在互相整合。

18、服装海外仓的占比有多少?

目前电子类产品的海外仓占比比较高,服装类的相对比较低。

19、对于优壹来说呢,跨境贸易和一般贸易的净利有多少?

一般贸易的净利在4.9%,跨境贸易会高一点。公司这几年发展比较快,因为跟达能的排他协议,母婴方面的其产产品不能做,加之团队建设、资金方面的限制,会对一些产品比较挑剔,在与跨境通洽谈合作之后我们很有信心,也谈了很多大的项目。

20、服装品类进口在业内通常采取零散采购的方法,造成客户体验不是很好,时间比较慢,公司有没有办法提升客户体验,解决这种两难问题?

过去公司零散采购的比例比较高,随着现在公司规模的不断扩大,零星采购比例已经大幅下降。公司目前也非常注重客户体验,为了提升客户体验,已经加快海外仓建设。

本文由益盟好股(微信公众号:yimenghaogu)供稿。

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