002377国创高新
2月13日宝盈基金，博时基金，大成基金，景顺长城，尚诚资产，星石投资等29家机构对公司进行调研：
调研详情
1、公司目前的主要竞争对手以及公司的优势所在？
（一）目前，行业内主要竞争对手包括：
1、线上房产资讯平台，主要有搜房网、安居客、三六五网；
2、以线下代理和经纪为主的主要有链家地产、中原地产和世联行等。
（二）Q房网的核心竞争力在于以下几个方面：
1、建立了成熟的线上平台。深圳云房建立的楼盘字典系统为提供精准化的运营服务创造价值；
2、形成了规模化的线下业务体系。目前深圳云房已经在全国12个城市布局了1000多间门店，经纪业务合作人超过2.6万人；
3、拥有优秀的专业管理团队。深圳云房管理团队长期深耕房地产中介服务业务，专业经验丰富；
4、建立了与O2O发展相适应的人才储备。公司通过提高业务提成比例、实现高效的内部管理等手段，建立了规模相对稳定的人员体系。
2、Q房网的网点布局战略是怎样的？
公司目前的发展重点是珠三角和长三角。珠三角是Q房网的大本营，重点是加密和提升；长三角这几年在积极布局打基础，后期重点是充实和完善；对于北方市场，近期更多的是学习和熟悉市场。
3、如何看待实体门店的意义？
门店是公司获取房源和客源的一个重要平台。由于房地产交易具有大宗和非标的特性，线上交易无法直接取代实体门店，两者结合将形成O2O的闭环。
4、公司如何考核线上平台对于公司业务的贡献率？
与传统线上电商着重关注网页浏览量不同，Q房把从房源页接到电话的进线量作为核心衡量指标，在进线交互中，公司追求漏斗的转化，即Q房是以交易为核心，以转化为目标。目前在房产中介行业，公司在房产经纪公司中的流量稳居第二。
5、为何公司14、15年处于亏损，16年才开始盈利？
1、Q房网的模式落地后,2014年和2015年进入高速扩张期，一般一个新店开业之后需要平均9个月的时间才能有效益；
2、14、15年由于处于投入期，固定资产折旧以及经纪人培养期费用支出均较高；
3、2016年房地产进入上行周期，开店扩张成本高，公司减少了新店开设，相关支出大幅减少；
4、团队的成熟需要一个过程，之后将会出现固定成本往下，营收往上走的趋势。因此公司2016年及以后盈利状况会比较理想。
6、公司有没有计划未来涉入租赁市场？
目前公司已经开展租赁业务，未来会进一步升级发展。
7、房地产下行周期会不会对公司业务产生较大的影响？
调控对公司营收有影响，但对利润率影响不大，市场份额反而会提高。随着市场调控以及下行周期的来临，开发商会增加经纪人的使用频率并提高一手房的佣金，而且下行周期店铺租金等相对较低，更利于公司的扩张。
8、深圳云房的业绩承诺是否可以达到？
本次交易方案中的业绩承诺充分考虑了市场调控的影响，实现业绩承诺没有问题。
9、本次募集配套资金4.5亿元用途是如何安排的？
本次交易中募集资金有4.5亿用于数据平台的完善。主要分为两个部分，一个是在上海和广州线下平台的布局，弥补公司在上海市场和广州市场部分区域的空白，提高市占率。一个是加强线上平台的建设，加强线上的技术并完善产品，实现原有产品的迭代，给我们房地产经纪人在技术和数据上有更多支持。
10、目前房地产佣金市场的规模有多大？
2016年新房成交量为8万亿，二手房为6万亿，如果按照1.5%的佣金比例，佣金市场规模可以达到2000亿的市场，后期市场容量会更大。目前房产经纪市场非常分散，市场排名第一的企业市场占有率仅5%，足够大的市场空间可以给予Q房网良好的发展空间。
11、对未来行业的前景预期。
房地产中介服务是房地产行业中重要的组成部分，贯穿于房地产全产业链的过程之中，为房地产的生产、流通和消费提供了多元化服务。在房地产业“白银时代”的发展中，房地产中介服务行业却迎来极佳的发展时期，从传统步入创新，进入一个全新的发展机遇期。我们看好房地产中介服务行业未来的发展前景。原因有以下几点：
1、宏观经济平稳发展，为房地产中介服务行业提供良好经济环境；
2、城镇化进程的推进，促进房地产终端市场需求；
3、房地产增量到存量的时代接力，市场前景广阔；
4、服务创新为房地产中介服务业带来全新发展机遇，在买卖、租赁的基础上还可以叠加社区服务、配套装修等相关服务。
本文由益盟好股（微信公众号ID：yimenghaogu）供稿。
