002572索菲亚
3月22日博时基金，博颐投资，海富通，华商基金，汇添富，景林资产，民森投资，融通基金，神农投资，易方达，中欧瑞博投资等80家机构对公司进行调研：
调研详情
1、司米橱柜年报超预期，司索联动带单情况如何？
司索联动带单情况还是不错。2016年司米的一半收入，估计都是索菲亚的客户。现在司米的渠道布局还没有完全跟得上索菲亚的渠道布局，这部分渠道优化工作还需要时间。
2、请介绍一下公司智能制造改造。
2015年我们筹建了宁基智能来负责公司智能化改造工作。宁基智能的人才团队还在积累，成立10个月来，已经有3项研发成果得到应用。成功研发机器人智能分拣系统、趟门底轮自动装配机以及智能五金分拣系统。索菲亚本身智能化改造需求很多，团队目前还是优先解决索菲亚内部的智能化改造需求。
3、目前全国来说，新房、二手房的比例如何？有什么趋势？
从全国综合来说，7.5成是新房。分城市看的话，每个城市的比例又不太一样。趋势上，二手房、翻新房的比例在一线城市在上升。
4、公司目前开店的面积如何？有竞品使用大店战略，公司怎么看？
公司在推行店面电子化，在上面电子工具的支撑下，开小店，加密网店增强引流效果。
5、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了?
目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单服务不好也容易影响口碑。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。
6、公司的大宗工程业务怎么安排？
以公司为主导的大宗工程业务，拓展比较谨慎，因为账期很长。
7、2017年对经销商有什么任务目标？
每位经销商的任务目标都不太一样，由招商部门根据该经销商开店数、投入、团队情况等综合评估后跟经销商协商确定。
8、有实木成品品牌正在切入定制行业，公司会觉得有威胁吗？
成品家具以及定制家具是两种不同的销售模式。跨行业切入的愿景很好，但是要跨行业还是有各种问题需要处理的，不是短时间可以解决。
9、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？
公司现已建立华南、华北、华东、西南、华中5大基地，产能布局分布全国东西南北中。2016年度月平均实际生产达到15万余单，年度平均产能利用率平均为80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。
10、公司定制衣柜及其配件的同比增速只有29%。为什么同比增速放缓了？
2016年度二季度开始，公司对索菲亚定制家具经销商采取了提货达标让利的激励政策。执行上述激励政策期间，与2015年度相比，虽然公司衣柜及其配件销售金额同比增速只有29.49%，但是公司获取的订单数量同比增速为40.48%，客户数量同比增长19.70%。采取该激励政策极大的鼓励了经销商下单提货，2017年公司将继续执行该激励政策。
11、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？
我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店全国进入约1200个城市，全国门店超过1900家。2016年度各级别门店分布数为省会城市门店数占比18%，地级城市门店数占比31%，四五线城市门店数占比51%。公司渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚2016年服务了约48.7万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率约3%，市占率还有提升空间。
12、为什么公司要跟华鹤集团合作木门？
公司在定制木门没有设备，也没有懂定制木门的团队。因此需要与华鹤该等在定制木门有制造经验积累的企业合作，优劣互补。
13、目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？现在运用的软件系统是否需要拆单？
我们2016年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。现在公司正在运用的软件版本仍然是需要拆单的，但我们正在研发新版本，希望性能可以更好。
14、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？
一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。
15、公司板材利用率水平如何？
公司的板材主要是刨花板，2016年度利用率在80%，以最终给消费者使用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会通过生产方案优化和产品结构改善来进一步提升板材利用率。
16、公司会用更环保的板材吗？
目前店面的板材有E0刨花板以及零添加甲醛板。零添加甲醛板2017年推出了11个花色，比上年花色增加了很多。消费者可选择余地大了比较多。目前公司可以跟踪到板材的供应商和生产批次。由于公司品控严格，供应商对提供给索菲亚的板材质量也比较重视。
本文由益盟好股（公众微信号ID：yimenghaogu）供稿。
