002530丰东股份
8月3日长安基金，从容投资，国联安，华安基金，汇添富，景林资产，景顺长城，星石投资，银河基金，中欧基金，中邮基金等28家机构对公司进行调研：
调研详情
1、请给我们介绍一下方欣科技业务的情况，以及我们最近完成重组之前我们在业务上的具体的进展以及我们未来的战略。
方欣科技专业从事财税服务领域，我们主要的解决方案分为两大类：一大类为税务局局端提供纳税服务以及电子税务局的解决方案；第二类我们就为广大的纳税企业提供增值的财税云服务，包括发票管家、办税管家、财务管家等系列增值服务产品，目前在这块领域我们市场占有量还是不错的，有十多个省份。
同时我们中标了金税三期工程纳税服务平台系统，金税三期我简单地介绍一下，金税三期工程是国家税务总局在国家发改委立项的，目的就是要统一全国国、地税的征管软件，我们非常荣幸作为承建商中标了金税三期工程之中的纳税服务系统，和税务总局一起制定全国的纳税服务规范标准和开发纳税服务系统。
我们整个推广计划请参见我们在巨潮资讯网披露的重组报告书相关内容，目前基本按计划进行。我们的局端解决方案就是一方面尽快拓展多省份，把广大的纳税人变成我们的免费在线服务用户，同时通过在线提供、推送我们增值服务产品。增值服务方面我们主要优势为：获客成本比较低，服务的交付成本低等特点。我们目标就是为纳税人提供解决其实际经营过程中刚需的产品或解决方案。
除此之外我们将加快市场拓展，尤其加快提升用户的服务体验。体验提升我们认为有两方面：第一方面我们加大云端中心产品、在线服务工具的建设投入力度，包括技术、产品研发，这是获得更好用户体验之根本，同时解决服务的“最后一公里”，全国铺设线下网点作为辅助手段，目标是为了更好地服务纳税人。
2、我们这次是有条件过会，请问具体条件是什么，对我们来说这个条件我们大概需要多长时间来满足？
证监会并购重组委要求我们补充披露本次交易募集配套资金的必要性及测算依据，形成书面材料并完善重组报告书，十个工作日内交与证监会，具体要求证监会网站也公告了。
3、现在营改增是从这个月开始大面积地推广，包括电子发票现在应用也在逐步地推广，这两大新兴行业的变动对我们来说是一个非常大的行业机遇，这块对我们未来业务的影响？
营改增及电子发票等的推广，这是一个行业的大机遇，不单对我们，对整个同行，包括原来规模比较小的很多个财务、税务等专业中介机构都是一个比较大的机遇，为什么呢？大家知道这是目前的刚需，因为目前全国正在推广电子发票，以及增值税发票的升级换版，升级换版其实是就解决全国网络发票的问题。
国家税务总局进行了顶层设计工作，意思就是说企业或个人要开发票，首先这个数据先落到税务局后才允许你开发票，这其实是我们税务总局近两年的一个重大变革，税务系统抓住了交易这个环节，打破了常年以来的以票管税，而是转变为信息管税，且是实时的。
大家可注意到自己现在很少收到什么短信要不要开发票等方面信息，因为以后发票真伪的问题通过信息比对就解决了，不用防伪了，整个发票信息第一时间实际落地于税务局，我们知道发票本身有三个属性的：第一个是税务局收税的依据，第二个是企业记帐的依据，第三是我们维权的依据。因为原来的发票是企业先自己开，开据方面有手写票，有的电脑机打票，最后企业自身录入报送到税局，税务局的数就是企业自己报过来的，非实时有时间差，一滞后就有真伪的问题了，所以在防伪这个层面花了很大代价，成本非常高且不能根本解决问题。
现在是数据落在税务局，这里面的一个变化就是发票变成电子化之后，企业端数据实时电子化，同时金税三期税局端解决了标准化，我们知道：一个产业要规模化首要的前提之一为标准化，有了标准化作为基础，加上积累的“数据连接能力”，就能大大提升财税的服务效率和提供风险规避等价值。
举个例子，比如某个集团它一个月有几千张增值税张发票（包含销项、进项），原来记帐的话，他要手工录，一张一张录入，现在全部可自动提取、因全部是电子化，完全可以通过数据自动对接，大大提高效率，与此同时，手工录入很容易遗漏，如果你录入时遗漏了，发票系统是无法检查的，现在发票数据第一时间落地在税务局，你漏录了以后企业就会有税收违规的风险，大家很清楚一旦税收违规的话很多时候是不可逆转的，所以不但提高企业效率，还可规避企业税务违规的风险，这也变成企业的刚性需求。
4、刚才您已介绍了财税云服务的各种增值服务，那么这是我们现在也在做这方面的推广，我们完成了这次重组之后，无论是品牌、资金各方面会有非常明显的优势，那么有了资本的助力之后我们在财税云服务的增值服务推广方面会不会有一些具体的计划，以及我们的推广进度会不会更加的加快。
这个问题也是我们正在考虑的，即使我们没有重组成功我们原来也计划加大力度，利用我们的自有资金，加大加快横向省份的开拓。现在我们会利用好资本的手段，积极开拓市场，同时有效联合合作伙伴共同开拓，和他们一起合作，创造多赢局面。
同时在我们目前已开拓的省份里面，我们已有两、三个省在搞试点，我们会加大企业端的用户推广，提高注册用户数量，把免费用户数转化成收费用户的数量，同时在注册用户单个收费的值上面我们会叠加新的应用服务，提高新的价值，我们认为对我们是一个很大的机遇，所以我们会加大力度推广。
5、我想问一下你们跟ST易桥有什么样的差异，是什么样的技术手段，还是跟试用系统有关系还是吸引客户的手段呢？
我们主要的差异是我们提供在线为主体的SaaS服务，可能对方是线下为主体，这是主要的差别，应该说我们是SaaS服务为主体，对方可能是线下推广为主体吧，理解不一定对，这是我个人理解，都有各自的发展空间和竞争力。
6、两位领导你们好，我想问一下方欣在证监会反馈意见回复里面也提到要建设一级服务中心，二级服务服务网点，我想问一下我们的服务中心和服务网点它们具体的职能是什么。另外一个是它的建设过程是怎么样的，它们是怎么样建出三年500个这种一级服务中心，2500个服务网点，这个建设过程是怎么样建起来的，谢谢。
首先我们建服务中心的职能，这也是我们在实践中不断产生的一个需求，因为我们增值服务是我们的用户直接面对我们的系统去使用，基本上能解决80%～90%用户的问题，该部分企业都不用找我们的线下了，直接订购增值服务，付款接受这种服务就可以。
但是毕竟我们的用户群基数大，用户群涉及到用户的水平也是参差不齐，加上服务本身可能涉及专业业务问题，以及电脑系统故障等等因素，万一系统在线解决不了的时候，首先第一时间找到我们的在线服务中心，在线服务一般能解决80%～90%的问题，在线解决不了就到我们就近特设的服务中心，服务中心网点扩大了我们服务半径，提升了用户体验和满意度。
所以我们的服务为：第一是用户面对的是云服务系统，以自我服务为主体，第二我们建立省级子公司发展渠道去解决，因为我们原来的分公司是解决税务局端的，子公司就是面对该省的百万家企业，建立省级营销中心、省级在线服务支撑中心以及我们每个省设一个产品体验中心。
通过省级子公司在二级的地级城市发展我们一级的服务网点，通过一级服务网点去整合县区级二级线下服务网点，一个地级一级网点平均发展5家二级网点，所以我们各个省的子公司去发展地级市的500家的一级网点，所以平均每个省也就大概10几家左右，2500家二级网点，总共是3000个网点是这样的概念，这是我们推广计划。
后面的计划就是推广增值服务：通过服务阶段获取免费的注册用户，之后通过子公司服务渠道实施增值服务的转化。我们必须在我们试点省份做扎实，依据互联网的特点，必须把体验、服务、运营等经试点后做扎实，拿出标准的、可复制的推广模式，我们现在已拿出经过检验过的、标准化的可复制推广模式，已具备进行全国扩展的基础。
7、服务网点是与合作伙伴共同开发的吗？
我们会在全国自建50家，自建的目的也是让其他的一级网点有个示范效应。我们主要与现有机构合作共建，整合现有的专业机构为主体，通过一级网点去发展、整合二级网点。
8、我有三个问题：第一，金税三期企业端的纳税服务软件会不会是方欣的独家？这块我们面临的竞争来自于哪些？第二，方欣科技未来两年在纳税云端的战略的规划，包括用户数的规划。第三，紧接着关于这个战略规划最终会直接转化为我们的业绩，当然我们有看到我们有业绩承诺，增速已经非常高了，考虑到我们的战略规划是否有进一步业绩往上超预期的可能。
首先国家税务总局金税三期纳税服务税务局端纳税服务系统及规范标准建设这个系统中标的就是只有我们一家公司，企业端的服务是市场化的，我们只能说我们有一些先机，有用户的规模优势，当前我们已占领10来个省份，加上接下来利用我们的卡位优势快速布局，我们充分发挥专业从事该领域20来年的积累，用我们专业的人才、技术、产品、服务的品牌形象去发展，包括这次募集资金加大力度投入。纳税人完全凭价值及使用体验来选择。
我们目前的推广进度还是不错的，我们披露的2015年业绩比2014年大幅增长，2016年上半年业绩也超过了预期，我个人认为方欣还是有把握去完成业绩承诺的，我们团队也会尽力去超越目标。
9、我想问一下我们这块行业竞争格局的问题，您能不能帮我们简单的分析一下我们的一些竞争对手他的一些优势和劣势，整个行业的增速，未来几年你们是怎么判断的。
我从事了20年这个行业，现在我们这个财税服务领域其实都形成了各自的品牌，每家都各有特色、竞争力和发展空间，我个人认为财税这两、三年的变革应该超过了过去十年的变化：电子发票（网络发票），税务局这边金税三期工程全国的国、地税统一税务征管软件，国地税深度融合等，产业要规模化的前提首先要标准化，就是财税领域企业端、局端两头都标准化了，给各个厂商（票、财、税等）的服务空间都很大，不管做发票服务的、财务服务，还是税务服务的，线上的还是线下的各自的空间都很大。
所以到目前为止我们更多的是协作，竞争相对来说还是比较少的，大家在不同区域、不同领域相互协作，这种格局未来应发展成为主基调，大家各自做自己擅长的长板，用自身的长处和对方去整合，大家共同发展，构建一个良性的生态圈。
10、我们这边未来还有哪些区域可以通过一些外延或者并购的方式来补一下我们的短版呢？
最近包括我们的黑龙江、山东等都是通过合作方式，我们认为我们的研发投入、用户规模、产品和服务的专业积累是我们核心竞争力。从投入产出比出发，我们对其他各个地方区域的同行，一般都会选择合作方式。
在前者基础上充分发挥资本市场优势去整合协同发展，应该是接下来也是我们重要的方式之一，这样大家发挥各自优势，共同成长。
11、哪些方面是我们觉得未来可能重点整合的？
主要是两个方面：一个税务局这端，我们一般会采用合作方式进行整合；另一个企业这端，我们就会跟一些会计事务所、代帐中介进行产品平台、服务、资本等层面合作推广。
12、徐总您好，我想请教一下，现在金税三期我们总共上线了多少个省份就是纳服平台这块，我们自己的话是15年底有11个省，我不知道是不是有其他的省份由其他的公司来做的。 第二个问题就是我们现在前面提到的营改增对税务行业的影响，这块对我们来说有一些什么样的影响呢？因为像营改增的增值发票升级的话可能我们之前的了解就是可能对航信什么的影响比较大，对我们这种做纳服平台软件的和增值服务的供应商来说我们的具体影响是什么呢。
到目前为止我们去年底是11个省，到现在为止新增了5个省，这是按照我们的计划在推行。营改增的影响我想告诉大家对各个财税服务单位来说都是机会，首先营改增的全面推广第一利好肯定是航天信息和百旺，这是由于他们是提供发票开具的指定单位，但是对这个行业因为首先经过营改增的推广之后，所有的营业税改增值税后，该变化对企业用户对规则的了解、记账、报税都带来了新需求，对票、财税服务商的都是增长点，所以对我们的机会也是更大。
第二个全面营改增的话全部变成增值发票、网络发票之后，因为增值税报税从基础数据准备、政策法规的行业特性等比原营业税税种还是相对复杂很多，这些变化和复杂性对专业服务商而言就是机会。
13、您好，我想请问徐总一个问题，刚才徐总讲的大数据这块，根据我们的了解，企业通过系统报税之后首先是有隐私的，那么对于这个方欣这个平台的话没有进行用户授权是不能使用这个数据的，那么你的大数据的来源从哪里来。第二个问题我们现在也了解了各个省都有一些类似的这种报税平台，那么方欣跟这些平台相比的话，比如说像杭州百旺，它实际上现在也在做报税平台，因为我们现在公司就是用的它的平台，如果你们方欣跟它比的话核心竞争力在什么地方呢，谢谢。
我先回答第一个问题，大数据确实是产业企业自身的数据，因为企业分为两类，一类是自己有会计自己建帐的，第二类是他自己委托第三方的，所以第一类我们这个平台有一块是为那些未建帐找第三方中介的，我们这个平台直接，因为他委托第三方就把数据传上来了，这是第一类用户。
第二类就是单个企业自身建帐的，我们提供的报税系统是税务局的系统，是他跟税局的关系，只是提供在线免费服务，同时我们提供增值云服务平台完全是企业自愿选择的、市场化的，该系统是每个企业在线与我们自愿在线签约，在线向系统提交，就像你上电商平台购物，身份信息、交易信息、支付信息、地址信息等自动在平台产生、存储一样，用户是自愿使用增值云平台工作产生的各种数据，我们有加密保存责任和义务。
刚才您说的大数据有几个方面，第一个获取，第二个存储，第三个使用，第四个转发，目前我们主要是体现在了获取，根据每个企业的这种自愿的原则签订的，第二个存储的话我们也是在符合国际标准的安检体系存储在云端，使用的话我们是一定要经得企业的同意或者说企业有自身需要，经企业授权如其贷款，我们提供的税银贷的数据信息服务。
“税银贷的数据信息服务”就是：中小企业要向银行贷款，没有抵押物，除人民银行基础征信数据外，银行希望企业能提供像企业的经营额、发票数据、交税数据等，经企业授权委托我们提供数据连接能力，税局方也是鼓励的。其他包括电子发票等，都是企业自身有需求，经授权允许去使用，而不会对它原数据直接使用的。
第二个问题跟其他的同行公司比，这个应该说大家各有特色吧，企业端是市场化的选择，应该说像百旺也有其自身特色和竞争力，我们应该是金三纳服的卡位优势和用户的规模优势，以及近二十年该领域的长期积累。
14、徐总好，想请教两个问题，一个是咱们现在那些服务的定价的话有没有受到政府的一个窗口指导，以后的话如果想提升值的话主要是哪些手段，我们觉得潜力究竟有多大？
就我们的定价应该跟政府无关的，我们通过电子税务局、纳税服务的提供给企业是税务局的，是财政的标准的公共服务，完全免费，税务局为我们提供费用；我们只是说站在企业角度提供的企业个性化需求的增值服务产品，完全是在线上企业自身自愿选择在线签约，完全是市场化行为。所以我们定的价是相对来讲比较低的，收费放在第二位，在发展用户之后，把发展用户数放在第一位，所以你看我们的用户基数是比较大的，这个完全是企业自愿的原则，我们目前定价值大概两、三百块之间吧。
我互联网10个有价值的功能中我有8、9个免费的，一个收费，我们在乎的是用户的体验，因为它是市场化的手段，不受政府的约束。
15、另外一个问题就是说咱们那个收入有没有一个季节性，就是假设我们那个用户数是平稳的话，会有那种下半年的收入比上半年多吗？还是用户每个季度付一次钱，其实是平稳的。
我们的收入两块，一个税务局提供的收入，第二个企业端的。税务局这方面肯定要受，因为大多是跟政府一样的，大多是下半年远远大于上半年的，包括政府财政预算的因素，企业这端的就是基本上没有受时间的限制。
16、您好，我想问一下方欣跟这种线下的财税的服务商的合作会是排他性的吗？比如说我们跟他发展为合作伙伴以后他还会跟公司的其他竞争对手进行合作吗？ 第二个就是我们在获取这种线下的服务商方面相比于其他的竞争厂商的竞争优势是什么呢？谢谢您。
第一点首先我们的合作是开放的，不会是排他的，但为保证质量和口碑，我们会制定合作伙伴合作的标准和要求，包括专业人才数量、能力水平、现有用户的规模等方面，我们从服务的内容，服务的流程，服务的标准等方面要建立模板，这个也就是很多投资者问我们为什么不快速去拓展开，我们认为必须经过严谨的试点工作，拿出完整规范的流程，这样的话就可以快速扩展了，只有标准化才能规模化，同时会建立奖罚机制，包括利益机制，优胜劣汰机制等。
第二个问题，首先我们具有局端用户地盘的优势；第二个拥有企业端用户的规模优势；第三我们还具有在线、成本的优势。大家知道在线的成本是很低的，我们推出服务的时候直接在注册的数百万用户群里面免费让用户体验，不用做很多营销，定点、定向实时推送，让用户体验，所以我们获客成本低，同时交付的成本、服务成本也很低。第四就是刚才说的因为有这么多用户，我们是跟这些用户一起来共创构建这个生态圈的，我们认为这是我们一个主要的竞争优势。
17、公司之前的反馈意见回复里面提及会拓展非财税服务类的企业用户，那企业合作服务伙伴这块的方欣是怎样的目标跟打算，您能再聊一聊吗？
这就是我们募投一和二的项目，我们现在的目标就是尽快成为财税云服务的No.1，具体内容请参见我们披露的反馈意见回复相关内容。这里补充一点，通过叠加的海量用户群叠加之后，我们募投项目二企业大数据创新服务平台可以前瞻性地引导用户的需求，这就是我们的大数据想做的事情,达到比用户更了解用户的效果。
18、我看去年我们增值服务的收入主要是来自于办税管家和凭证管家，办税管家是只在广东开展的，那办税管家这个业务主要是提供什么样的服务呢？
我们办税管家解决了什么问题呢，首先是我们可以从企业端的销项类自动提取他的销项，从税务局的接口获取他的进项，自动对接到他的财务软件，这个是我们研发团队花了几年的积累，对接主流的财务软件不同的版本，解决了企业的票、财、税数据对接能力，这种自动化的过程提高了企业效率，避免企业风险，这块提供增值服务就是我们的办税管家的内容。
19、为什么这个除了现在只在广东这边有，有没有往其他的省份。
我刚才说了这种SaaS服务，必须试点出标准的模式，包含：应用平台资源配备要多少个企业，有多少个服务资源，这些经过标准化试点之后才能进行拓展，所以我们要在打扎实之后再复制到全国，因为互联网的东西它是以市场化用户体验为基础的，我们很在乎用户体验，所以宁愿稳都不能太急，标准化之后我们就可全国规模化复制，加快推广。
20、今年会增加多少个省份？
见相关公告，如果募集资金到位的话我们将会实现快速推广。
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