爆154家机构热捧科华生物

002022科华生物

8月30日从容投资，淡水泉，东吴基金，富国基金，国联安，国泰基金，汇利资产，汇添富，景林资产，星石投资，易方达，银河基金，云程泰投资，中欧基金，重阳投资，朱雀投资等154家机构对公司进行调研：

调研详情

1、核酸血筛在第二季度迎来了大幅度的增长，从全年来看，其增长空间怎样？是否具有可持续性？

血筛市场有比较早的预期，各项政策的落地有望给科华带来较大的营收贡献；但整个招标进程去年底才真正实施开展，对科华而言整个贡献相对晚于预期；去年底科华的招标结果不错，所以迎来今年上半年业务实现了实质性的增长；

从业务的角度判断，公司认为增长是具有稳定性和可持续性的；在招标过程中的仪器装机量对后期试剂销售会产生持续性影响，预计后续这块业务会有持续性的营收贡献保障。

2、血筛市场有没有第二轮招标预期？

从目前政策来看，还没有第二轮招标预期。

3、血站采购周期怎么？对业绩的影响怎样？

血站采购对业绩的影响是持续的，公司上半年血筛试剂销售业绩4000万左右。

4、血筛市场未覆盖的地区和医院是出于什么原因？是招标问题还是销售没有渗透进去？已经中标的省份能否持续维持现有体量？

公司已经覆盖15个省60余家终端，没有覆盖的的地区，有招标的影响，也有其他竞争对手等因素的影响；已经招标的省份公司希望能够维持稳定的体量，也会密切关注市场变化。

5、下半年生化和酶免业务能够维持上半年的增速吗？

上半年，公司在营销团队的整合，销售资源共享、市场策略优化等方面加强推进，对业绩贡献较好，希望下半年能够有同样或者更好的增长。

6、上半年分子诊断增速很快，如果只看PCR和核酸血筛同比增速大概多少？下半年分子诊断增速是否会更快一些？

血筛试剂销售增长较快，增速在350%左右；PCR 20%不到；下半年分子诊断试剂销售预计可以保持上半年的状态。

7、海外出口，预计公司什么时候能够申请获批？出口恢复以后预计能够达到什么样的水平？

公司比较关注出口业务， 因个别原料供应商违约直接影响公司2015出口业务，通过与WHO及终端市场的多方沟融，达成以工艺变更的方式履行相应的审批流程成要求，去年就开始做相应准备，今年3月份WHO已经完成了现场的核查，结果得到认可，相关资料提交和第三方机构样品比对工作已经完成，但WHO最终审批进度比预期延后。公司对产品质量和终端市场很有信心，2014年出口业务实现收入9000万，公司希望尽快恢复出口业务，尽早实现并超越2014年销售水平。

8、今年海外销售有一定体量，这一部分是TGS 还是其他的产品？在合并报表中对利润是否由直接的贡献？

主要是意大利TGS收入贡献，TGS本身在意大利及周边市场有成熟运营体系，和商业销售行为，并表中主要是意大利销售收入的贡献；TGS目前自身经营处于微盈微亏阶段，对利润目前还没有多少贡献。

9、收购TGS主要考虑哪些方面的因素？公司对收购该公司中远期是怎样一个规划？

首先，主要看重TGS研发平台的先进性和技术的领先性；TGS化学发光仪器技术上有明显的领先优势。另外，公司也看重标的公司的产品线，可以很好的补充丰富公司产品线，例如TORCH，未来随着国内优生优育提倡，孕检市场也会带来更多需求，也将会给科华带来较好的市场增量；公司通过收购其100%的股权，将其优秀的研发平台嫁接到国内科华研发资源当中，平台转移和技术对接都在进行中；未来，TGS产品的注册和国产化，都会落地在国内的全资子公司科华实验系统上，该公司也是目前承担公司所有的仪器研发生产的主体；期望整个研发在国内实现临床注册、产业化以后开拓国内市场。

10、化学发光产品目前在国内布局怎样？进入到了多少家医院，公司怎么看待后续推广？

公司自主研发的化学发光仪器去年5月份正式上市，预期是用2年时间实现产品的市场布局导入；从去年5月份到今年8月份市场开拓进入十几个省份，后续会持续推进，整个进度符合预期。公司自身研发的化学发光试剂数量近60个左右，现在有29个已经拿到批文，计划至今年底累计实现近40个左右的注册批准，剩余20个左右后续会持续完成；此外，TGS发光试剂也有近50个产品，后续实现国内注册以后也会实现国内市场开发；未来，TGS产品在国内实现注册上市以后，科华发光试剂产品线将会得到更好丰富。

11、公司开发的化学发光仪器和国内其他竞争对手相比怎么样？

目前国内自主开发的化学发光仪器与欧美国际市场上的主流产品相比，在技术上还有不少提高空间。公司产品上市以后，市场反馈较好。

12、化学发光产品目前是否有利润贡献？预计什么时候发光产品能够对利润产生实质性的贡献？酶免、生化、化学发光产品市场占比情况如何？

化学发光业务目前对公司利润贡献较小，营业收入占比也较小，目前还在市场推广和导入阶段；预期完成市场导入布局、产品注册达到一定规模后将逐步实现较显著的营收贡献；上半年试剂销售中，生化、酶免、分子诊断业绩贡献较大，发光、POCT贡献较小。

13、公司可能并购的外延在哪些方面？主要考虑哪些方面的特征标的？

科华自上市以来，专注于IVD产业运营，专注于仪器、试剂的研发和生产销售，并购相对较少；自公司引入方源资本战略投资以后，公司确立了内生增长+外延并购的发展战略，在继续专注主业内生增长的同时，积极寻找外延并购机会，加快公司发展。去年公司完成了TGS并购，这是公司外延并购的第一个项目。关于未来并购的标的，公司主要会评估其技术平台、产品线能给予公司的贡献度，也会兼顾对公司的业绩贡献。并购方向主要会集中在IVD 领域包括上下游以及有增长前景的细分领域， 积极寻找接洽意向项目会持续进行。

14、关于员工激励公司后续有什么样的打算？

公司去年推出了第一期股权激励计划，建立了市场化的激励机制；后期，股权激励会成为一个常态化、市场化的激励手段，公司会持续推进下去。