来源/真话财经（ID:zhenhuacaijing）
双十一结束了，今年剩下的一个多月你是要「充钱」还是「充智商」？
前几年双十一，你痛快的「剁手」就行了，现在很多人发现，自己的数学还要好，否则你都不知道疯抢的东西到底有没有打折。
为了让消费者剁手，天猫等一众电商平台的策划人员们，几乎是绞尽了脑汁。
预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券等优惠券、分期利率优惠、花呗额度提升、X天保价政策……
你如果能把上面所有的东西都搞懂，而且在疯抢过程中完全算清楚算我输！
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我基本上很少在双十一期间购物，除了怕熬夜和焦急的等待快递，很重要的原因就是，实在没心思把复杂的规则搞懂。
下面这些套路，光搞清楚字面意思就足够烧脑了，对我来说，这就是购物之前的拦路虎。
「定金」与「订金」到底有什么区别？
说实话，如果你没参加双十一网购，可能很少在意这两个词的区别，但现在你必须要掌握，否则可能会被坑。
学习了一番才发现，「定金不退，订金能退」，而双十一预售商品中需要消费者支付的基本上都为「定金」，而非「订金」。
这就是说，如果消费者在支付尾款前不想购买了，则定金不退还，为了不损失一点点钱，很多人硬着头皮就买了。
「先涨价后打折」
这个套路已经司空见惯了，虽然国家三令五申要求商家不能这么做，但这里边的水实在太深了。具体可参照「真话财经」上周五的文章《淘宝商家口述：双11到底是不是全年最低价？》
双11期间，各类电商采取秒杀、让利、赠红包等促销手段，很多消费者不会去查询历史价格，就不明不白的冲动消费了。
红包、优惠券使用限制繁多
双十一「满减」红包看着很是诱人，但等您使用的时候，会发现「满减」红包的使用是有所限制的。
首先，并不是所有商品都可以使用「满减」红包的，只有在商品标明可以使用红包的情况下才能够使用实现「满减」。
其次，「预售」商品和非「预售」商品在支付时是不能够合并以使用「满减」红包的。
还有其他各类直降红包、返现券等各类名目繁多的优惠券。总之用「券」的限制很多，抢了好几天，最后发现上了「贼船」。
线上线下同款商品有差别
除了复杂的各种套路，双十一最可能让消费者权益受损的就是有些商品「低质低价」。
很多商家为了参加双十一，把价格拉的很低，生产专供线上销售的商品，「电商专供」商品与实体店销售的产品看似一模一样，实则差别很大。
比如，同样的纸巾，为什么网上买的薄很多？同样的羊毛外套，为什么网上买的羊毛含量少很多？
预售商品价格比双11还高？
关于这个套路，「真话财经」上周也揭秘过，直到我看到下面这个回应，我才感觉到「智商永远跟不上电商」。
李女士说，她在某家居旗舰店以提前预售的方式，下定金挑选了一堆床上用品，预售活动后价格为1746.1元。
双十一当天她又看了一下，用「三件八折」的优惠是1440.4元。「如果前两小时直拍还能返现100元」。
可是预售提前交了「定金」，且如果当天不付尾款「定金不退」，觉得自己被「坑」了的李女士直接找客服理论，没想到客服直接回复她说，「亲，预售的这边也没说比双11活动低呀。」
所以……客服的这个回答我竟无言以对！
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搞这么多花样，又是满减、又是津贴、又是红包购物券什么的，电商平台制定这么多条条框框是为了啥？为什么不能直接打折，多痛快！
归根结底，双十一看上去是消费者的狂欢，最终获益的是比较大的商家和电商平台，不直接打折一方面是打不起，另一方面也不是他们的初衷。
双十一本质上就是用一些营销手段（打折、红包、购物券之类的）来忽悠大众进行集中大额的一次性消费行为。
如果东西是必需品，那这钱花得倒也值得，如果只是认为双十一自己就捡了大便宜而买一些可有可无的东西，那纯粹就是浪费。
有些人被「错过了这次就要再等一年」之类宣传语忽悠，贸然出手。其实你要逛电商久了会发现，月月搞活动，周周有特惠，天天都过节。
电商平台和商家为什么要搞这么多套路而不直接打折让利，原因其实很简单。
理由一：商家利润太少，做不起
新华社最近报道了一个案例，少帅(化名)今年2月开了一家淘宝店，专门做箱包，今年双十一，他并没有报名参加。
「参加活动的淘宝店需要打九折、跨店满减，还有5块钱无门槛红包」，少帅帮算了一笔账，「一个包的利润在5块钱左右，用户领完红包基本就是本钱了，在此基础上再打九折、满减，参加就是赔钱卖」。
从这个案例中可以看出，其实很多卖家的利润是很薄的，在中国这个竞争极度激烈的市场，想赚点超额利润是很难的。
有时候，不排除有些商家会打折甩卖，其实主要是为了清库存或者为新商品打开市场，天天打折一般商家是承受不起的。
理由二： 电商的目的是让你买更多
张伟（化名）曾长期在某电商平台参与项目化营销策划，他说，「每一项优惠背后都有套路」。
比如，「预付定金」是为了提前锁定客户，「满99减10」是为了让顾客凑单，「逛品牌抽奖」是为向品牌商家导流……
按照张伟的经验，这些优惠大多通过严格精密的数据模型计算，一般在「双11」前几个月甚至半年就做出了方案。
「本质上很简单，就是平台商家拿出一个降价幅度，电商平台设计成优惠，这些优惠可以按品类、地域、时限进行任意划分，划分得越细优惠叠加越多。」张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起，「网密了才好捕鱼」。
理由三：平台的目的是流量和金融服务
武汉一家女装网店主杨丽（化名），「双11」主要做两件事：降价、买流量。「剁手党」们的折扣最终来自像她这样的商家让利，电商平台不出一分钱。
天猫等电商平台挣的主要是流量费，商家为了有更好的位置展示自己的商品，除了需要拿出多款产品参加「０元购」，还需要花平时2-3倍的价钱购买「直通车」。
「烧脑优惠」挑战的就是消费者的耐心，「有钱的人嫌优惠麻烦买了就走，差钱的人研究利用优惠也能买到，有钱没钱都消费了，这才是最终目的。」
另外，如果消费者愿意尝试「烧脑优惠」，他们可能还愿意接受分期付款，漫长的优惠变现之路可以嵌入「白条」「花呗」等更多产品。
最后你会发现：
第一、很多商家通过双十一达到了清库存的目的或者通过走量赚了好多钱。
第二、天猫等电商平台让双十一深入消费者骨髓，通过卖流量和金融服务赚的盘满钵满。
第三、消费者表面上占了很多便宜。
第四、商业其实是一个零和游戏，有人赚钱，一定有人付出，这个人是谁呢？
