2017年11月10日 22:50:11 生逢大时代

—|聚焦创业浪潮中最无畏的弄潮儿 |—

6年前,他是一个米黑,甚至专门收藏了小米手机1在保险箱里,就是想看雷军做手机能否坚持下去。

后来,他变成雷军的疯狂粉丝,疯狂买小米的产品体验,最高纪录是一年半内买了70余件。

他也是互联网的“受害者”,创立的传统制造公司受互联网巨大的冲击。他发誓要做一个互联网干不掉的企业——铜工艺品,就用小米方法论。“小米怎么干,我就学着怎么干!”

铜师傅创始人俞光用1年时间,从0干到行业第一。2017年销售额干到近3个亿,全是通过互联网完成。而且,刷新了淘宝众筹四次记录。2017年8月,俞光被小米生态链和顺为投资,融资总额1.1亿元人民币。

从一个传统超级老炮到一个行业第一的电商高手,俞光经历的痛苦不足为外人道,他的经验却可以说说。

11月初,“2017小米投资生态年会”在成都召开,小米公司创始人雷军,顺为资本创始合伙人许达来以及来自190余家企业300多位企业家和高管参加。俞光做了一个挺长挺干货的分享。雷军在现场甚至点评说:铜师傅是小米体系之外学习小米模式学得最彻底学得最像的一个。

俞光说,他花几千万学小米,主要是雷军的三句话。。。。。

1

一个米黑是如何转变为骨灰级米粉的?

我叫俞光,是铜师傅的创始人,刚刚加入顺为和小米生态链的大家庭,这次大会是我这辈子参加过的级别最高的大会,让我上台来发言,压力特别大,因为无论从资历还是企业规模,我们好像都是生态链企业里面排在最后面的,我们小米生态链企业都做得非常优秀,我们一直在努力学习。

感谢小米、感谢顺为,还有雷总对我们一个小企业的鼓励!

说起小米,在我心里一直是神一般的存在,还有雷总,一直是我的偶像。

(现场图,雷军在台下听得很认真。)

我第一次接触小米,是我弟弟2012年的时候买的小米第一代的手机,当时他不仅自己买了,还拼命在鼓动公司里其他同事买,我很好奇,一个普普通通的国产手机,怎么会让我弟弟这么主动去宣传,我就让他把手机拿来看了一下,说实话,我那时候看不上小米手机,我觉得也就是比山寨机稍微好看点,和苹果还是差得很远。我就是想看看,雷总这个在互联网叱咤风云的大人物,手机到底能不能做好,小米到底会不会坚持下去。

我今天带来了这个手机,是我珍藏了5年的小米第一代手机。

后来就经常有一些小米的报道,小米的发展速度太快了,我开始觉得小米一定有很多值得学习的地方,不管最后小米手机能不能干掉苹果,这份坚持就值得我崇拜了,但是崇拜归崇拜,我那时候还是不会去买小米的东西,因为我觉得太便宜了,我那时候也和很多人一样认为,便宜没好货。

2

一定要认识下69元背后的制造业疯子

2015年的时候,我还不太会网购,就请同事帮我买了个充电宝,他们给了我一个小米的第一代的充电宝,我看了半天,怎么都没有办法相信两点:一个是小米充电宝的做工竟然这么好,铝合金的机身,镭射刻字,完全和苹果笔记本电脑一样精致了,另外一个更让我觉得不可思议的是,这个充电宝只要69元!

说来也巧,过了几天,我看到了微信上金错刀老师的爆品总裁营的招生广告,那一期的分享嘉宾就是生产这个充电宝的紫米公司的老总张峰,我马上报名。张总应该是个理工男,他上课的PPT都是一堆表格,但是听完分享,我真的是震惊了,一个小小的充电宝,要做好,竟然有那么多的问题要解决,更震惊的是张总谈到他们最早想定价199元,后来雷总给砍到了99元,最后在上线之前,雷总说要69元,我觉得雷总一定是疯了,张总也疯了。下课后我就跑去和张总蹭了一张合影,我觉得我一定要和制造业里面我见过最疯狂的疯子合个影。

(紫米创始人张峰是爆品总裁营的导师,他可能没想到,会给俞光的互联网之路这么大的震动。)

后来2016年,也是金错刀老师的课,请了小米的联合创始人黎万强黎总来分享,我又去复训了一次,黎总讲了小米的价值观、小米的坚持,那堂课我听的真是热血沸腾,甚至在想,如果我没有自己的企业,我一定就去应聘小米的员工去了,和这么一群有理想的人一起工作太来劲了。

3

小米怎么干,我就学着怎么干

后来我就看一切有关小米的报道和文章,也买了书回来仔细学习,有很多小米很内核的东西我并不是很懂,但是我相信一点,雷总非常偏执地坚持着“做感动人心的产品,定诚实厚道的价格”这个原则,这个原则一定是所有企业、尤其是所有制造业的未来。

消费者会越来越成熟,越来越理性,性价比一定会是一个产品最强悍的竞争力。所以我就开始学习小米,学不了太高深的,我就学小米的皮毛。比方说产品,我们努力做到全世界造型最精准、做工最精细的铜工艺品。比方说价格,我们做到了同行里面的最低价。比方说小米的粉丝叫米粉,我就把我们的粉丝叫做铜粉,小米有100个种子用户,我也搞了个群,也有60多个种子铜粉,小米有爆米花节,我们今年也搞了个铜粉英雄大会......

反正小米怎么干,我就学着怎么干,虽然学得不是很像,但因为我是跟着一个绝世高手偷学武功,虽然只学到一点点皮毛,但在我们这个传统和冷门的行业里面,足以把那些东西做得烂价格定得又贵的友商们打败了。

4

一口气买70件小米产品

大家都说我疯了,我笑了

同时,我自己也变成了一个不折不扣的骨灰级的米粉,来开会之前,我大致统计了一下,去年到今年一年半的时间里面,我买了:3台小米手机、9台65寸的彩电、5台空气净化器、26台平衡车、3个充电宝、2个90分的铝合金箱子、6台电饭煲、2个米兔儿童手表、3个米兔故事机器人、1个扫地机器人、1个米兔的履带式机器人,还有智米的电风扇、彩虹电池、台灯、电动螺丝刀、智能家庭礼品套装等等。

绝大多数产品我都是买了送人的,小米以及小米生态链的产品就是有这个魔力,让我会挖空心思给自己一个购买的理由,自己用不到,那就送人。在我的宣传下,我周边的亲朋好友一个个都变成了米粉,也买了很多产品。

5

第一次跟雷军见面

给我提了四个产品建议

今年5月份,顺为资本的程天程总找到我,拉了个群,了解我们企业的情况,然后通知我6月6号去北京见雷总,要路演一下。说实话,我当时根本没想过顺为和小米会投资我们,因为我们这个很传统的行业和小米的高科技好像完全不沾边,我当时想的就是我总算有机会和我的偶像近距离接触了,至少可以蹭一张合影回来,然后在朋友圈吹吹牛逼,毕竟雷总这样的人物并不是谁都有机会见到的。

路演的时候我比较紧张,所以说了些什么有点忘了,但是雷总对我们提了四个建议,我印象很深刻,并且回来马上就执行了。

第一个是我们小木马上面的一个铜牌,原来是正方形的,雷总说能不能改成黄金分割的长方形,更好看。我们就开始改,库存的用完马上就换新的。

第二个是雷总和我说,既然我们是艺术品的做法、工业品的卖法,那可不可以请一个艺术大师或者明星给我们的艺术感背书,让老百姓感觉自己买的就是艺术品。我一回来就马上联系了六小龄童,6月28日就和他签约合作,10月16日,我们推出了《大圣之传奇》系列作品,这个是我们在淘宝众筹上线第一个星期的时候就突破了1000万的产品,到昨天为止,已经众筹了差不多1300万。

我们还和中国国家博物馆签约,联合出品一套《御鉴》的新中式家具。10月25号开始众筹,到今天刚好是一个星期,已经众筹了450万,可能因为双十一临近的缘故,加之我们这个项目很多销售上的细节还没有处理好,所以众筹成绩不算太好,但这是一个全新的尝试,在我们之前,还没有人在网上众筹过整个系列的家具。

雷总那天提到的第三个问题是一个烟灰缸的改进,雷总说我们那次带去的一个铜烟灰缸太大太重,并且架烟的地方太琐碎,程天程总也开玩笑说这烟缸像个和尚化缘的钵,这个烟灰缸我们一个月卖100多个,卖得的确不是很好。

回来后我又设计了一款新的烟灰缸,在这次《大圣》作品里面作为一种引流量的小东西,众筹一个星期,卖了7000多个。

雷总给我们提的第四个建议是能不能开发一款铜的礼品,按照成本定价,把它卖到一年几十万甚至几百万个,因为礼品市场是巨大的。这个我们正在研发当中,已经枪毙了三次方案了,虽然这个的确有点难,但我们会坚持去做。

(2017 年 7 月,《铜木主义餐桌椅》众筹额 1256 万,第三次刷新淘宝众筹设计类目纪录。)

6

可以做风口上的猪

但要学会插翅膀

现在,我对小米越来越了解,越来越清楚小米在短短的7年之内成长这么迅速的原因是什么,我以前只是看到小米的一些表面现象,那时候,我总是想着雷总那句名言:站在风口上,猪都会飞起来。

之前我觉得别的企业发展没那么快是因为没有小米一样的好运气,但是现在我很清楚,别的企业没有小米那么成功最关键的不是因为没有站上风口,而是风口过去了,自己还是一头猪,小米不一样,风口来了,靠着小米的创业精神、价值观和方法论,迅速地把自己变成了一只鹰,所以,不管风口过不过去,它都可以展翅高飞。

作为一个刚加入小米生态链大家庭的小字辈,我想和大家分享一下小米带给我们最宝贵的是什么,说的有不对的地方,请大家多多包涵。

第一句话:小米的创业精神

首先是小米的创业精神。

我说不出别的大道理,但是我曾经去过黎万强黎总的办公室,也去过刘德刘总的办公室,还有高自光高总的办公室,所有人的办公室都十平米左右大,非常简朴,我觉得这么一家巨头企业,做得那么成功,大家竟然还可以在这么简陋的办公室里工作,这就是最最朴实的创业心态。

我也和顺为的许总、程总、段总、曹律师,还有小米的李雅卿李总、高雪高总,有品的赵欣然赵总,以及不少顺为和小米的高管们,都有过接触,所有人给我的感觉都一模一样,低调、谦和、务实、阳光,做事很快很利索,并且很公正,从来没有任何一个人给我店大欺客的感觉。接触了一个两个这样的人我不觉得稀奇,但是所有我接触的顺为和小米的人都是这么一个特征,这真的就是小米独特的文化了。

甚至包括雷总,这么一位成功的企业家巨头,对米粉和小米小店的店主都可以这么友好,对我们这种小小的生态链企业创始人,也可以有一种特别平等的心态,真是特别难得,一家企业在已经获得巨大成功的时候,创始人和员工们还能保持初心,低调朴实,这就是小米最打动我的创业精神。

第二句话:小米的价值观

第二个是小米的价值观。

“做感动人心的产品,定诚实厚道的价格”,我觉得这个是小米最核心的价值观。让每个人享受到科技的乐趣,小米不仅仅是喊了这么一句口号,还真的是这么在做了,并且一做就是整整7年。

我看过中央电视台采访雷总的节目,雷总太低调和谦虚,感觉一直都是比较老实地被主持人在拷问,只有最后他说到“我就是要改变大家这么多年来‘便宜没好货的’观点,小米一直会这么坚持下去”的时候,他才霸气外露。那一瞬间我是特别感动的,一个人在电视机前鼓掌。我知道这一定是雷总和小米心底里最大的坚持。前几天我刚买了一台小米的MIX2,今天我也带来了,和第一代手机相比,这个进步是非常巨大的,这个MIX2精致到我好几天都舍不得拆掉塑料保护膜,可见小米的产品真的感动人心。

第三句话:小米的方法论

第三个是小米的方法论。

这个我就不多说了,在座的企业家都比我理解得更深刻,反正我们铜师傅就是照着小米的搞法,小米弄什么,我们就学着弄,一下子学不会的,就慢慢学,一下子学不全的就先挑简单的学,包括产品做减法、用爆品推平一切、和用户交朋友等等。

今年8月份加入小米生态链之后,我也想了很多,我们应该怎么做。

当初顺为的曹丽萍曹律师曾经和我开过玩笑,说顺为和小米的投资款到账的时候可以小小庆祝一下、兴奋一下。我开始也觉得我们应该激动一下,至少请大家吃个烧烤、喝个啤酒,但是最后,钱到账那天,我一点都不激动,反倒感觉压力特别大。

当天晚上我就给高管们开了个会,我说小米的钱到了,我们是小米大家庭的一员了,我们轻松自在的小日子也到头了,顺为和小米投资我们,把我们一下子推到了聚光灯下,所有人的眼睛都会盯着我们。原本我们做失败了,没有人会来关注我们,粘上了小米,如果我们失败,人家就特别愿意放大这个事情,我说的失败并不是指企业倒闭什么的,而是产品的失败。

小米已经有了很高的知名度和美誉度,我们一进去就乱来的话,一定会影响到小米的品牌,因为消费者搞不清楚小米、顺为、小米生态链、小米核心、小米周边等等概念,反正你只要和小米沾边的,做出不好的产品来,那就是和小米有关,一定会或多或少地影响到小米的品牌,尤其我们做的是传统手工的铜工艺品和家具,这个和小米高大上的科技品牌的调性并不符合,所以,我们除了8月19号微信推文发布了一个顺为小米投资我们的消息之外,从来没有在任何产品宣传和其他活动宣传上提到过小米,我们名片、网页上也都不敢写小米生态链什么的,因为我很担心我们万一做错哪件事,或者做坏哪个产品,会对小米的品牌会带来伤害。

(2017 年 10 月,《铜师傅黑胡桃小桌凳》在小米有品上线众筹,14 天众筹额 876万。)

小米这个品牌的创办和成长非常不容易,中国没有几个品牌能像小米一样可以和苹果这样的国际巨头叫板,我们都要爱惜这个来之不易的品牌,不能为了自己企业的一点蝇头小利而把小米的名声搞坏掉。

大家可能不太相信我说的,以为我在唱高调,毕竟小米平台巨大的资源谁会不感兴趣,我也喜欢小米那么庞大的平台,也曾经幻想过只要能把1000万米粉转化成我们铜粉的话,我们一年营业额就可以做到100个亿,但是我心里更清楚,一切要以不伤害小米品牌为前提,因为中国少一个铜师傅无所谓,最多就是我们地方政府少了一点税收,但是如果世界上少了一个小米,我们就没有办法证明中国制造可以变成中国创造,没有办法证明中国企业也可以改变世界,没有办法用新国货去改变大家沿袭几千年的“便宜没好货”的观念,更没有办法去和苹果、三星这样的国际级巨头企业抗衡。

我觉得加入小米生态链是我们特别幸运的事情,中国那么多的企业,不是谁都有这个机会能跟着小米一起成长,我们应该思考的不是怎么样去利用小米现有的平台为自己的企业谋利,而是多想想可以为平台做一点什么有用的事情,如果都靠着小米的资源才能生存下去,我觉得这样的企业抗风险能力也不是很强。其实我相信小米的领导们也很清楚,你为平台做出多大的贡献,他就愿意给你多大的资源,你什么都不去努力,只想靠着小米这颗大树混日子,他们也会反感。

我刚才说了,雷总是我的偶像,一般来说,粉丝是不敢做任何让偶像不高兴的事情的,所以,我希望我们铜师傅可以通过自己的努力,为小米增加一点点微小的亮光,哪怕最后做不出什么像样的成绩来,至少也不能给小米添乱。

最后,我要再次感谢雷总、顺为以及小米的领导们对我们的信任和支持,感谢生态链兄弟企业对我们的关照和帮助,我们一定会好好努力,尽自己的力量把企业做好。

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