范主说：真正的猎场还原~
（文|蒋倩，授权商务范发布）
听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的？
猎头公司有大，有小，有外资，有民企。做的职位（单子）也有大，有小。有收预付费的，有不收的。有真正在猎头的，也有在猎腰，猎脚的。收费按侯选人的年薪的 15-30%左右计算。（不好意思，国内行业从业者众，价格战下，这个范围就是比较宽的）还有些人做的是 RPO（recruitment process outsourcing），PRO 的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段，所以，也可算为广义的猎头。
总之，我相信电视剧的定位应该是讲 Executive Search 的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的，最最符合大家美好想象的精英商务人士。外在形象应该就是胡歌演的那样，英语好，气质佳；做的事情就是挖角大人物。也就是说是如下公司里存在的人，但是这类是少数。
“五大”猎头：Korn Ferry, Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles。这几家公司一般专注于猎 C-Level 以上的职位，CEO，各个 function 的 VP，以及董事会成员，也涉及一些咨询业务。
除了预付费的五大以外，业内知名公司（但也一定不是全部知名公司都在内了），可参考下图：
现实生活中，不管什么模式(ka,ps,ka+ps) 猎头就是在找人才（侯选人）/ 找企业（客户），打电话沟通，面试，约面试，谈 offer / 谈合同。加班属性比较强。
但是鉴于人才也是要睡觉的，所以也不能算高强度加班属性的工作。 至于出差多少，要看你的客户分布，业务规模和你自己的职位级别了。总之，猎头算忙的活，但也不算忙得没有周末的活。具体如何，还是看个人的安排。
至于外在形象气质，除了前面说的公司属性外，也要看服务客户的属性。服务外资客户和服务民营客户的，自然是不同的。公司对着装的要求也是不同的。当然，见客户 / 侯选人，有脑子的都会收拾下的。
本质来说，猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的活。把合适的人送到合适的岗位上。有能力的公司 / 个人，也会涉猎一些人才市场相关的咨询项目。
收入如何？ 消费水平？
这其实是同一个问题。经济基础决定上层建筑。一般收入高的，消费水平自然会高些。毕竟，刻意亏待自己的人少。实际水平肯定有差异，但我觉得大家都是人。没有什么群体特殊性。最多说，你如果接触的人层次高，讲究多，那么，大多数人自己会顺带着要求自己表现得物以类聚一点。购置一些高档，奢侈品。
收入水平的差异也是大的。猎头的收入基本模式还是底薪 + 提成。所以业绩决定了你的收入。如果你带团队，那么团队业绩决定了你的收入；如果你开公司，那么你的员工业绩决定了你收入。
就个人来说，达到百万年薪级别的猎头顾问还是少的，属于行业 top 的。能够达到年收入 50 万的，算不错的。而一些小公司，顾问的产出低，收入也会更低些。
其实，区别只是赚这个钱的人花了多久才赚到这个水平，做猎头或销售类工作的人的可能平均 3-5 年就行，做其它的可能要更久些（高薪行业及 IT 技术人才除外。）。
但是，猎头的业绩是年年清零的。所以，今年做得好不代表明年也好。企业方，你一个管理岗来说，薪资是固定的。猎头是不固定的。
总之，猎头行业的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才，管理咨询人才的。当然，也看和谁做参照物去比较。所以，这个问题（收入水平，消费水平）没有定论可言。
